但就對標(biāo)競品這塊，很多商家不知道怎么去找到合適的對標(biāo)競品。要注意，競品并不是說我們隨便找一個(gè)同行的產(chǎn)品就算是競品了。

　　很多商家一上來就喜歡找流量最大、銷量最多的產(chǎn)品作為我們的競品，但是這樣的產(chǎn)品并不一定是適合我們的競品。

　　當(dāng)然，行業(yè)頭部的商家同樣有我們可以借鑒的地方，就在于他們的流量結(jié)構(gòu)。頭部商家的流量結(jié)構(gòu)在整個(gè)行業(yè)中是相對比較完善的，把他們的流量結(jié)構(gòu)作為參考，看其中什么類型的流量占比較多，以此來了解整個(gè)行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)。

　　除此之外，頭部商家對于我們只作為一個(gè)最終的目標(biāo)即可。當(dāng)然，除非你目前也屬于頭部商家，那就可以把排名前幾的商家作為競品。如你是行業(yè)第五的位置，就可以把行業(yè)前三的商家作為競品。

　　說完頭部商家，我們來說說怎么樣的才算是我們合適的競品。

　　產(chǎn)品情況：競品是需要與我們產(chǎn)品在價(jià)格區(qū)間、功能、人群、樣式都相同或相近的產(chǎn)品，才算是與我們形成競爭關(guān)系的競品。

　　比如在“隔音耳塞”的關(guān)鍵詞下，前三款價(jià)位相同、功能一致的產(chǎn)品間就屬于互相競爭的產(chǎn)品，第四款2299價(jià)位的產(chǎn)品，與前三款之間一般不構(gòu)成競爭關(guān)系。

　　優(yōu)勢產(chǎn)品：在產(chǎn)品情況相近或一致的情況下，盡量找免費(fèi)流量最大的產(chǎn)品當(dāng)競品。

　　有些商家有一些很不好的習(xí)慣，喜歡拿看上去比較容易超越的對手來當(dāng)作競品。其實(shí)數(shù)據(jù)量越少的對手，他的水分可能就會越大，這個(gè)過程當(dāng)中去對標(biāo)他的數(shù)據(jù)沒有實(shí)際的意義。

　　流量越大的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)作假的可能性就越低，這個(gè)時(shí)候我們能參考的數(shù)據(jù)線就越好。而且一定要找日均都差不多且比較穩(wěn)定的商品。

　　按照上面的步驟找到合適的競品后需要做什么呢？

　　我們再去查看他整體的流量結(jié)構(gòu)，雖然我們可以通過查看頭部商家的流量結(jié)構(gòu)來清晰行業(yè)情況，但對于我們目前的階段，還是以競品的流量結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)較好。

　　流量結(jié)構(gòu)可以分為兩個(gè)部分，免費(fèi)流量占比及付費(fèi)流量的占比。如果產(chǎn)品已經(jīng)是成熟期的情況下，免費(fèi)流量占比會決定這個(gè)單位競品的利潤率大概會有多少。因?yàn)槊赓M(fèi)流量產(chǎn)生的訂單才能稱之為利潤，付費(fèi)流量產(chǎn)生的都叫成本。

　　而付費(fèi)流量的占比，決定我們成本的高低。這部分成本，是我們需要核心去考慮的。而通過付費(fèi)流量結(jié)構(gòu)我們也可以看出，我們的競品到底是做的定向流量還是非定向流量，也就是競品的直通車跟超級推薦，看競品到底是用哪個(gè)工具做起來的。

　　如果是直通車做起來的，他的核心詞路是怎么樣的？他的關(guān)鍵詞組成是怎么樣的？這就是我們要努力去學(xué)習(xí)、模仿且超越的。

　　而我們做詞路的時(shí)候，一般是把詞路從寬到窄了去做，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以去對標(biāo)他關(guān)鍵詞的詞路，通過該詞路去做測試，看看該詞路對于我們產(chǎn)品的效果如何。

　　其實(shí)很多商家知道要分析競品，但不知道該分析哪些方面。翰林給大家總結(jié)了下，競品分析最核心的內(nèi)容應(yīng)該是這三點(diǎn)：

　　競品做起來的核心因素是什么？

　　競品通過什么方式做到了這個(gè)位置？

　　競品通過什么方式快速積累起銷量？

　　帶著這三個(gè)問題去分析競品，得出答案，如競品做起來的核心因素是因?yàn)樾詢r(jià)比，還是款式好等等。清楚了問題答案后讓自己做得比競品更好，那我們的競品分析就算是成功了。

　　另外就是起款的時(shí)間點(diǎn)，在我們這個(gè)類目重要還是不重要，特別我們做換季商品的時(shí)候。比如現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，像電熱毯、保暖內(nèi)衣，還有冬裝這些，其實(shí)過完年后就變成清倉期了。

　　這個(gè)時(shí)候再去做這些產(chǎn)品，價(jià)值、意義就不大了，所以在操作前，一定要清晰時(shí)間點(diǎn)對于我們產(chǎn)品而言是重要還是不重要。

　　通過競品分析對我們店鋪發(fā)展有個(gè)全面的了解后，我們就可以按照我們針對競品情況制定出的打法全力去運(yùn)營做好我們的鏈接了。

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