那根據(jù)這種情況，模特好看、款式版型好，大家是不是覺(jué)得這種女裝店鋪?zhàn)銎饋?lái)很容易呢？但恰恰相反，她的店鋪開(kāi)了近一年，也沒(méi)有什么起色，還停留在很初級(jí)的階段。

　　翰林看了下她店鋪的情況和她說(shuō)，按照她這種做法，其實(shí)店鋪沒(méi)有做起來(lái)是很正常的，如果再不做出一些改變，甚至離關(guān)店也不遠(yuǎn)了。

　　為什么呢？大家要知道，女裝作為淘寶最大的類(lèi)目，是有其特殊性的。很多用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，并不會(huì)如我們所想的那樣，每買(mǎi)一件衣服就在淘寶上搜一下關(guān)鍵詞。而應(yīng)該是有自己固定的購(gòu)買(mǎi)店鋪，也就是我們常說(shuō)的店鋪忠粉。

　　換種方向，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，我們想要提高用戶(hù)對(duì)于店鋪的忠誠(chéng)度，就需要盡力做好粉絲的維護(hù)，提高購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)的轉(zhuǎn)粉率。當(dāng)粉絲越來(lái)越多的時(shí)候，我們的產(chǎn)品、店鋪才能越做越好。

　　說(shuō)到維護(hù)粉絲，大家應(yīng)該會(huì)在各種帖子上看到“做好魚(yú)塘”“引導(dǎo)粉絲關(guān)注”等等小技巧，但有個(gè)很重要的因素卻往往被忽略了，那就是上新。

　　店鋪?zhàn)龊蒙闲聭?yīng)該是店鋪的事情，為什么會(huì)關(guān)系到粉絲的維護(hù)呢？

　　作為女生，購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率是比較高的，而且女生一般來(lái)說(shuō)也不會(huì)二次購(gòu)買(mǎi)一款相同的款式，所以當(dāng)她產(chǎn)生了想要購(gòu)買(mǎi)衣服的欲望時(shí)，點(diǎn)進(jìn)你的店鋪卻發(fā)現(xiàn)店鋪中還是之前的那些款式，那她所做的第一件事就是退出你的店鋪，去其他的店鋪找不同的款式。

　　即使你店鋪的服裝確實(shí)能夠吸引到用戶(hù)，也確實(shí)吸引其成為了你的粉絲。但當(dāng)用戶(hù)第二次想要購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，是不會(huì)在原本那些自己挑剩下的款式中挑挑揀揀的。

　　這就是上新與維系粉絲之間的關(guān)系。

　　翰林再回到上文說(shuō)的案例中，那名美女店主她所欠缺的，就是上新頻率過(guò)慢。要知道一款成品要到能夠售賣(mài)的程度，需要經(jīng)歷設(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、素材準(zhǔn)備這幾個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)這些環(huán)節(jié)都由店主親自參與，只能構(gòu)成單獨(dú)的循環(huán)時(shí)，那上新品之間的間隔就太久了。

　　間隔時(shí)間久一來(lái)無(wú)法契合到換季最佳的上新節(jié)點(diǎn)，二來(lái)也無(wú)法做到足夠的上新頻率，這就導(dǎo)致了店鋪長(zhǎng)期做好粉絲間的維護(hù)，數(shù)據(jù)不佳自然不意外。

　　要知道，作為女裝類(lèi)目，無(wú)論是換季節(jié)點(diǎn)還是上新節(jié)點(diǎn)都是非常重要的，關(guān)乎店鋪款式能不能獲取到上升的大盤(pán)流量。

　　所以翰林最后給了這名店主建議說(shuō)，她可以憑借著自己專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的眼光到市場(chǎng)上去選款，通過(guò)自己的高審美去找到潛力款式。之后由自己拍照，充分發(fā)揮自己的顏值優(yōu)勢(shì)，這樣才能充分拉低款式上新的間隔，做到足夠的上新頻率。

　　說(shuō)到這里，這名店主又問(wèn)了翰林兩個(gè)問(wèn)題：

　　在市場(chǎng)上選款款式不就不是獨(dú)一無(wú)二的了嗎？

　　那我想要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)衣服做原創(chuàng)店鋪怎么做？

　　這應(yīng)該也是大家可能會(huì)有的疑問(wèn)，我在這里給大家一一解答一下：

　　問(wèn)題一：

　　在市場(chǎng)上選款會(huì)在市場(chǎng)上遇到相同的款式，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是無(wú)法避免的。而且并不是說(shuō)你自己設(shè)計(jì)衣服，就能夠保證衣服的獨(dú)一無(wú)二，即使是自己設(shè)計(jì)的款式，當(dāng)你的款式賣(mài)得好的時(shí)候，同樣會(huì)有同行按照你的版型、款式來(lái)打造同款。

　　所以這個(gè)問(wèn)題并不是一個(gè)需要糾結(jié)的問(wèn)題。

　　問(wèn)題二：

　　是不是該店主就不能做原創(chuàng)店鋪了呢？當(dāng)然不是，但如果想要做原創(chuàng)店鋪，就需要解決掉店鋪目前的上新頻率問(wèn)題。

　　最簡(jiǎn)單的方法就是店主可以只做一個(gè)方面的事情。比如說(shuō)自己專(zhuān)注設(shè)計(jì)，那打版、拍攝的事項(xiàng)就由其他人去跟進(jìn)，這樣在第一個(gè)周期結(jié)束后，就能夠在設(shè)計(jì)出版型的間隔中做好款式的產(chǎn)出，大大縮短用戶(hù)對(duì)于新款的等待時(shí)間。

　　好了，再和大家分享關(guān)于上新的知識(shí)點(diǎn)：

　　換季上新節(jié)點(diǎn)：

　　女裝店鋪換季上新的節(jié)點(diǎn)，我們可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析搜索換季款式的核心大詞，再?gòu)娜ツ暌荒甑牧髁口厔?shì)中了解到應(yīng)季流量上升的時(shí)間點(diǎn)，再往前推一個(gè)月到一個(gè)半月左右的時(shí)間，即為我們開(kāi)始籌備換季款式的節(jié)點(diǎn)。

　　因?yàn)樯闲挛覀冃枰O(shè)計(jì)、打版、生產(chǎn)、拍攝、上新、測(cè)款、做款式基礎(chǔ)這些事項(xiàng)，當(dāng)這些事項(xiàng)都做好后，時(shí)間差不多就能契合到應(yīng)季流量的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，我們也就能夠獲取到足夠的流量紅利了。

　　店鋪上新頻率：

　　店鋪上新頻率根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的頻率來(lái)制定，女性群體購(gòu)買(mǎi)衣服的頻率是比較高的，所以建議店鋪可以?xún)芍苌闲乱淮巍Ｈ绻l率能保證，甚至可以一周上新一次；如果生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接得比較麻煩，最遲不超過(guò)一個(gè)月上新一次，超過(guò)這個(gè)時(shí)間段就太久了。

　　其實(shí)上新頻率還是取決于店鋪生存款式的能力，不要說(shuō)原創(chuàng)店鋪上新就必然很慢，翰林手上有一家原創(chuàng)店鋪上新頻率就能夠保持兩周一次上新，每次上新十來(lái)個(gè)款式。如果達(dá)不到這樣的上新頻率，那還是建議大家從市場(chǎng)上去選款比較好。

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