很多新手商家由于開店之前沒有對開店做足夠的了解，所以開完店之后不知道要注意哪些問題，這時很多新手商家就會在產(chǎn)品上新后做個活動、設(shè)置一些優(yōu)惠券就等著流量上門了，千里之行始于足下，如果基礎(chǔ)都沒有做好，想要開好店鋪就是癡人說夢。今天就一起來看看新開的店鋪要注意哪些方面

　　一、選對貨源是重點

　　選擇一個好的穩(wěn)定的貨源產(chǎn)品是本質(zhì)，根據(jù)你的貨源情況去選擇什么風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品定位。選款是一個不可忽視的地方，所以寧可多耗費(fèi)點時間精力也不要隨意去確定一款進(jìn)行推廣，不然到頭來推了半天不上不下的既錯失了做店鋪的大好時機(jī)，也浪費(fèi)了自己的資金。

　　淘寶上面現(xiàn)在很多人都在做無貨源店鋪，商家開始做的時候沒有自己的貨源，做無貨源模式是一個很好的選擇，可以節(jié)約很多成本，還不用自己發(fā)貨，非常方便，那做無貨源淘寶店鋪，什么樣的項目適合新手做?

　　在這之前我們需要先了解買家的購物流程：

　　1、買家有需求了，想購買什么產(chǎn)品，然后搜索相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　2、買家看到產(chǎn)品展示

　　3、然后買家點擊寶貝主圖

　　4、買家覺得合適購買。

　　5、賣家發(fā)貨賺取差價

　　6、買家購物后收取快遞，然后好評。

　　整個的購物流程就是這樣的，因此抓住這些行為特征，我們在選擇項目的時候也要與之對應(yīng)。淘寶新手怎么選擇適合的項目呢?

　　1、看用戶需求，要求市場比較大的，有市場空間的。

　　2、要選擇競爭小，有優(yōu)勢的產(chǎn)品，看看自己的產(chǎn)品，然后淘寶搜索一下，看看自己的產(chǎn)品和別人的同類產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么優(yōu)勢點。

　　3、利潤客觀，無貨源模式很多供應(yīng)商都把賣家的利潤設(shè)置的很低，這類就不要去做了，不是誠心做產(chǎn)品的，就是想賺代理費(fèi)。

　　4、發(fā)貨方便，能夠快速發(fā)貨，不拖拉，有些無貨源供應(yīng)商，經(jīng)常拖拉，三天后才發(fā)貨，那時候黃花菜都涼了，大部分用戶都選擇退款了。

　　5、售后簡單，退換貨都清晰明了，能夠主動承擔(dān)一些費(fèi)用的供應(yīng)商最好。

　　6、有優(yōu)勢賣點，比如定期上新款，能根據(jù)市場變化調(diào)整等等

　　在淘寶上進(jìn)行電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)的話，還是需要去找一個比較靠譜一點的貨源，如果說選擇一個不靠譜的貨源的話，想要做好淘寶的話會非常的痛苦的。

　　如果條件允許的話，還是盡量要有自己的貨源渠道，簡單的來說，先要確定一個想要銷售的產(chǎn)品的品類，然后就去找對應(yīng)的貨源就可以了，如果說身邊有利潤率比較高的貨源的話，那是最好的事情

　　二、類目選擇是基礎(chǔ)

　　對于一般的產(chǎn)品系統(tǒng)會自動匹配類目，但是對于產(chǎn)品類目細(xì)分很嚴(yán)格的行業(yè)需要仔細(xì)去研究產(chǎn)品對應(yīng)的類目，一旦放錯不僅流量低客戶也會不精準(zhǔn)。通俗一點講類目就像逛超市的貨架，也就是不同的產(chǎn)品放在不同的貨架，這樣找對了類目訪客才會多轉(zhuǎn)化才會高。

　　談到這個話題，我們就要從目前淘寶市場環(huán)境來說。現(xiàn)在淘寶市場環(huán)境用一個詞概括就是競爭很大，再細(xì)講一點，就是目前淘寶的格局已經(jīng)傾向于品牌方，工廠方，換句話說現(xiàn)在淘寶是品牌和淘寶的戰(zhàn)場，這兩個是有很大的優(yōu)勢，而代理，代銷已經(jīng)沒有多大的優(yōu)勢，無論是渠道，貨源，還是價格，都比不過品牌方和工廠，這就造成現(xiàn)在很多人即使你有比較好的貨源，在淘寶上也很難賣。

　　所以無論你是從阿里巴巴進(jìn)貨也好還是從別的渠道進(jìn)貨也好，都相對來說比較難做，這種時候，就得考慮自己的切入點，你以什么樣的身份切入淘寶這個市場，如果你是品牌方，那很簡單，走天貓路線，所有的運(yùn)營規(guī)劃都按照品牌運(yùn)營的模式去操作。但是如果你不是品牌方的話，該如何去運(yùn)作。

　　假如你只是一個代理，那這時候你進(jìn)入淘寶，就得考慮你的成本，利潤，和自身優(yōu)勢，當(dāng)然前期選類目，選品的時候就一定要去分析，不要貿(mào)然，類目直接決定了你店鋪的生死。

　　第一點，在不是品牌方的情況下，我們要著重選擇競爭小的類目，也就是平時所說的冷門小類目，你的核心關(guān)鍵詞搜索出來之后，整個淘寶市場的店鋪總量控制在五萬以下是最合適的，這種類目競爭小，無論你后期補(bǔ)單還是開直通車，都有很大的優(yōu)勢。

　　第二點，查看你的類目產(chǎn)品，是否有很多天貓店，如果此類目很多天貓店在運(yùn)作，很多金冠店，也盡量避開這個類目不要去運(yùn)作，新店競爭不過天貓店和皇冠店。

　　第三點，將你的產(chǎn)品核心詞放到生意參謀里面搜索一下，如果直通車均價比較高的也盡量不要去運(yùn)作，大部分店鋪后期還是靠直通車引流，所以直通車的成本決定了你產(chǎn)品的運(yùn)營成本。

　　從以上三點出發(fā)去考察你的類目，可以決定你后期的運(yùn)營結(jié)果，千萬不要悶頭就去做，尤其是很多賣家，一拍腦門，說化妝品好做，利潤大，就去做，可是現(xiàn)在新店根本擠不進(jìn)這個市場，一做一個死，為啥，化妝品這塊品牌忠誠度太高了，你很難跟品牌去爭奪客戶，每個品牌都有自己的官方旗艦店，你有再好的品牌代理權(quán)限，在淘寶上也難運(yùn)作起來，及時能運(yùn)作，付出的精力和成本也很大。

　　所以選擇一個好的類目，好的產(chǎn)品最重要，這兩點沒去做好，后面再好的營銷策略和手段都沒有用。

　　三、新店鋪開通信用卡

　　我們都知道花唄但是需要1鉆之后才能開通，那么1鉆之前呢?很多商家的店鋪就是最基本的支付寶付款這種單一方式，但是沒有想到還有信用卡付款?，F(xiàn)在信用卡和花唄是很多買家選擇的付款方式，因為多渠道付款可以有效去提高轉(zhuǎn)化并且可以縮短交易時間，讓買家第一時間付款。

　　四、產(chǎn)品上架后標(biāo)題要不斷優(yōu)化

　　產(chǎn)品標(biāo)題上是需要不斷優(yōu)化，因為每一個階段詞根據(jù)所帶來的轉(zhuǎn)化是不同的，我們需要對產(chǎn)品的標(biāo)題做定期的優(yōu)化，實現(xiàn)標(biāo)題詞的最大利用化提高產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率。新品建議2周優(yōu)化一次而老品建議1周做一次優(yōu)化。

　　關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化，訂購一個生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版就可以了，在生意參謀的市場搜索分析中就可以查看標(biāo)題中詞的數(shù)據(jù)情況，比如搜索人氣、點擊率、轉(zhuǎn)化率、商品在線數(shù)等等，然后我們再根據(jù)最新的數(shù)據(jù)進(jìn)行更換做標(biāo)題。

　　一個標(biāo)題要如何去優(yōu)化呢?其實優(yōu)化標(biāo)題無非就是三點，只要抓住這三點你的標(biāo)題就是完美的!

　　第一：相關(guān)性

　　所用的關(guān)鍵詞一定要和你的寶貝相關(guān)，如果你關(guān)鍵詞的選擇和你的寶貝都不相關(guān)了，我想說的是你做標(biāo)題估計也不會獲得流量了。原因很簡單：

　　1、用戶想購買產(chǎn)品才會去通過關(guān)鍵詞搜索；

　　2、通過關(guān)鍵詞搜索寶貝看到寶貝是他想要的才會點擊；

　　那如果這個時候你用的關(guān)鍵詞是連衣裙，而搜索連衣裙之后是一件短袖出來了，估計別人也不會點擊了吧！所以相關(guān)性這是第一重要的。如果不知道你的關(guān)鍵詞相關(guān)性的，把關(guān)鍵詞放在搜索框里面搜搜就知道了?？茨愠鰜淼膱D片是不是和你的寶貝長的一樣，如果和你的寶貝長的一樣的話就說明相關(guān)了。

　　第二：搜索

　　要想讓你的寶貝快速獲得曝光和展現(xiàn)，那么你的關(guān)鍵是必須要有搜索人氣，一個關(guān)鍵詞的搜索人氣將決定你的寶貝將會不會獲得展現(xiàn)和曝光，那么如何來看的我找的關(guān)鍵詞有沒有搜索人氣？很簡單，用生意參謀—市場行情進(jìn)行查找，查我們的關(guān)鍵詞，來看看他的搜索人氣。

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