產(chǎn)品再好，店鋪裝修的再漂亮。可是沒有人知道你，那也是白干!推廣營銷是網(wǎng)店最重要的，但同時(shí)也人才奇缺的地方。相信我們廣大賣家一定深有體會(huì)吧! 那么我們的推廣到底應(yīng)該怎么做呢?怎么做才算是有效呢?靠炒作?這個(gè)的成功率可能有幾十萬分之一吧，而且炒作后的副作用也是不少的，一般人是玩不起的?？客队矎V告?這個(gè)貌似也不太現(xiàn)實(shí)吧!至于營銷，沒有推廣那來的營銷!?做淘寶也不是那么容易的。下面就來給大家介紹一下。

　　給大家分享一句很精典的話：“其實(shí)在淘寶做營銷，其難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過任何一家媒體，部門多、規(guī)矩多、產(chǎn)品多、變數(shù)多。有做品牌的，也有做銷量的;有產(chǎn)品的，也有工具的;有收費(fèi)的，也有免費(fèi)的;有人肉的，也有自助的;需要打起十二分精神，隨時(shí)保持高度的警惕和敏銳的嗅覺，否則一步跟不上，步步跟不上。結(jié)論：目前無解，全靠人堆?！焙x自解!

　　一個(gè)新店，前期最容易拿到的流量也就是搜索流量，下面就我以為我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)給大家分享幾點(diǎn)我認(rèn)為新店引流推廣需要注意的點(diǎn)。

　　1、寶貝上架數(shù)

　　一個(gè)新店前期不要上架太多寶貝，你上架那么多也不一定都能賣出去，一個(gè)月內(nèi)沒有銷量的寶貝，淘寶就會(huì)認(rèn)為是滯銷產(chǎn)品，這樣就會(huì)拉低你店鋪的一個(gè)權(quán)重，一般建議上架10款左右的產(chǎn)品，上架后，找朋友把你店鋪的每款寶貝拍一單，這樣就吧會(huì)出現(xiàn)滯銷產(chǎn)品。

　　2、基礎(chǔ)銷量

　　新店鋪沒有銷量，既然有流量也是很難轉(zhuǎn)化的，消費(fèi)者都有一個(gè)從眾心理，所以我們的主推款一定要做基礎(chǔ)銷量、評價(jià)、問大家，我們可以找朋友給我shua個(gè)20單左右。

　　3、直通車推廣

　　新店前期做的推廣我比較推薦用直通車，因?yàn)槟闱捌趕hua單會(huì)把你的一個(gè)標(biāo)簽打的比較亂，你需要用直通車先把你適合你產(chǎn)品的人群測試出來，直通車測試人群的時(shí)候，我們把人群全部分為一級(jí)人群進(jìn)行測試。

　　直通車推廣的時(shí)候這里我們要知道，直通車是屬于付費(fèi)推廣，他的主要點(diǎn)是屬于場景化推廣，什么是場景化，就是當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)店是，看到你的寶貝能夠滿足需求，能夠給買家一個(gè)設(shè)想的常見

　　4.補(bǔ)單

　　補(bǔ)單輔助是為了人為的產(chǎn)生有價(jià)值的數(shù)據(jù)，讓搜索引擎重新判定我們的店鋪或者寶貝，獲得權(quán)重的提升。

　　在補(bǔ)單的時(shí)候 最重要的是要保障補(bǔ)單的安全性，畢竟一個(gè)降權(quán)就可以把我們精心打造的一個(gè)款式回到解放前，那么我們要保障補(bǔ)單安全性，首先就要在兩個(gè)地方下功夫，第一是驗(yàn)號(hào)，排查了降權(quán)號(hào)和黑號(hào)，才能保障補(bǔ)單最基本的安全，因?yàn)樘詫毜幕橄到y(tǒng)至少有60%是在稽查買手號(hào)的，所以在這里一定要多費(fèi)心思。（這里我建議可以用查電商去排查降權(quán)號(hào)，可以看我的簽名）

　　第二就是打標(biāo)簽，這個(gè)應(yīng)該很多朋友比較少了解的?，F(xiàn)在淘寶推送流量都是根據(jù)買家的細(xì)致化標(biāo)簽進(jìn)行推送的，所以在這里如果我們想要補(bǔ)單更加真實(shí)并且具備更高的權(quán)重。必須讓買手打上相應(yīng)的類目標(biāo)簽，只有10分以上的權(quán)重分，才有比較高的標(biāo)簽權(quán)重。

　　一 影響店鋪權(quán)重的是那幾類標(biāo)簽？

　　1 買家標(biāo)簽

　　根據(jù)消費(fèi)者的性別 年齡 喜好 區(qū)域，月消費(fèi)額度 購買方式等進(jìn)行一個(gè)標(biāo)簽 分類

　　2 店鋪標(biāo)簽

　　分別為性別 年齡 地區(qū) 訪客行為的這幾個(gè)大類信息，根據(jù)店鋪上架產(chǎn)品的類目:屬性 價(jià)格 風(fēng)格 款式 成交客戶的信息而形成的標(biāo)簽。

　　所以我們前期上架的產(chǎn)品一定不能過于雜亂，盡量上同品同類的產(chǎn)品，這也是我了后期不擾亂我們的人群標(biāo)簽，為精準(zhǔn)流量做鋪墊

　　3 行業(yè)標(biāo)簽

　　它主要分為性別 年齡 地區(qū) 職業(yè) 淘氣值這些信息，想要了解行業(yè)標(biāo)簽，數(shù)據(jù)我們可以參考生意參謀，市場行情 人群描述

　　對于有些類目的產(chǎn)品，看好行業(yè)標(biāo)簽找準(zhǔn)精準(zhǔn)客戶流，這是市場的真是反饋，更加有利于我們做精準(zhǔn)客戶的投放。

　　二 導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂的因素

　　這個(gè)方面其實(shí)還挺多的，比如 補(bǔ)單 淘寶客 錯(cuò)誤的店內(nèi)活動(dòng) 直通車開錯(cuò)標(biāo)簽等等，總之只要是進(jìn)來的訪客消費(fèi)層級(jí)與你店鋪的產(chǎn)品客單價(jià)不相符，并且占比過大我們就可以認(rèn)定這種情況存在店鋪標(biāo)簽混亂

　　比如店鋪消費(fèi)層級(jí)的5/3都集中在150-300的客單價(jià)區(qū)間，但是這店鋪產(chǎn)品的客單價(jià)確在350元，從這里可以看出進(jìn)入店鋪的流量不夠精準(zhǔn)，拉低了轉(zhuǎn)化率也必然會(huì)對店鋪標(biāo)簽造成影響。因?yàn)閺奶詫毾到y(tǒng)來看可能后臺(tái)有上千萬的人群標(biāo)簽，按照原來的標(biāo)簽給你流量并沒有得到有效的利用，系統(tǒng)就不清楚該給你什么樣的流量或者可能也不會(huì)給你流量了。

　　三 如何優(yōu)化數(shù)據(jù)標(biāo)簽

　　1 優(yōu)化直通車

　　針對店鋪標(biāo)簽的加固，這個(gè)直通車操作的時(shí)候，關(guān)鍵詞是低一點(diǎn)，人群投放也是重點(diǎn)，那些優(yōu)質(zhì)人群比如 收藏加購的訪客 購買過店鋪內(nèi)商品的訪客 瀏覽未購買的訪客等一定要去操作，根據(jù)店鋪流量情況去進(jìn)行溢價(jià)的設(shè)置 ，圈定人群 吸引訪客流量，進(jìn)一步加固標(biāo)簽，等單品基礎(chǔ)完善再運(yùn)用直通車定向推廣我們可以增加定向的人群，注意一點(diǎn)就是在前期權(quán)重不是很好的情況下，數(shù)據(jù)不穩(wěn)定 切記不要開定向，因?yàn)榈赇亴氊悰]有基礎(chǔ) 開定向會(huì)拖慢提升節(jié)奏，想知道自己的標(biāo)簽是否精準(zhǔn)，主要還是看轉(zhuǎn)化率與行業(yè)轉(zhuǎn)化率對比分析一下，店鋪轉(zhuǎn)化率對比行業(yè)均值偏低就可能存在標(biāo)簽不精準(zhǔn)的情況。關(guān)于直通車定向溢價(jià)部分大家有興趣可以看下我往期的文章 有詳細(xì)說明

　　2 優(yōu)化推廣標(biāo)題

　　標(biāo)題與直通車優(yōu)化同時(shí)進(jìn)行，才能做到效果的最大化，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題引進(jìn)的都是精準(zhǔn)的搜索流量，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率相應(yīng)的就會(huì)帶動(dòng)權(quán)重，權(quán)重好 精準(zhǔn)流量就會(huì)越多，標(biāo)簽就會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化形成循環(huán)。產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品建立較強(qiáng)的相關(guān)性，顧客點(diǎn)進(jìn)來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和自己搜索的預(yù)期不同，只會(huì)造成跳失率上升 轉(zhuǎn)化率拉低的效果

　　詳細(xì)的標(biāo)題深入文章 大家可以看下

　　3 老客戶回復(fù)

　　老客戶本身就具備了明確的人群標(biāo)簽，如果老客戶回過頭來繼續(xù)購買我們的產(chǎn)品，那么這種強(qiáng)化標(biāo)簽的作用要比一個(gè)新顧客好很多，老客戶回購次數(shù)越多 那么證明產(chǎn)品的認(rèn)可度越高。

　　四 如何利用直通車強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

　　其實(shí)我一直認(rèn)為，直通車的主要作用是2個(gè): 沖業(yè)績 扶持搜索 如果前者的話那么直通車就是為了帶來流量，所以需要廣泛匹配，需要得到更多的展現(xiàn)，把更多的錢花出去，只要你控制好數(shù)據(jù)，展現(xiàn)越來越好。

　　但是如果是后者，為了扶持自然搜索流量，我一直是建議精準(zhǔn)匹配，只選擇最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不用。因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)的關(guān)鍵詞，是有利于產(chǎn)品標(biāo)簽迅速形成的，我們一般的操作方式就是新品上新兩三天的時(shí)候開始跟上直通車。只開精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，舍得投入，基本在第五六天產(chǎn)品個(gè)性化搜索標(biāo)簽的權(quán)重都會(huì)很高，也就是說來至于手淘搜索的流量都是可觀的。

　　比如你做歐美連衣裙，那么你在選擇關(guān)鍵詞建立直通車計(jì)劃的時(shí)候 每一個(gè)詞里面都是圍繞 歐美 這個(gè)核心屬性詞，這樣你的權(quán)重就會(huì)越來越高，所以在第一周的時(shí)候，直通車計(jì)劃以圍繞核心屬性詞的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，不要廣泛匹配，等流量潛力被徹底的激發(fā)之后，再做廣泛匹配獲取更多的流量，前期就是通過直通車把標(biāo)簽強(qiáng)化。

　　五 標(biāo)簽清晰獲取流量

　　當(dāng)你的寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)之后，人群圈定的精準(zhǔn)，跟搜索的人群標(biāo)簽相近的時(shí)候，還有就是你的寶貝受歡迎的程度。也就是所謂人氣，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的訪客 收藏和加購 寶貝轉(zhuǎn)化率，回購率 點(diǎn)擊 評價(jià)等，去衡量你寶貝是否符合消費(fèi)者的需求。寶貝是否優(yōu)質(zhì)是決定能否被抓取到的原因。

　　A 提升訪客以及單品銷量，如果你經(jīng)常分析數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪流量大，其實(shí)手淘流量占去了很大的一部分，被抓取到猜你喜歡的寶貝，其實(shí)銷量幾十的比較少，絕大部分都是上百的銷量。銷量越高被抓取的幾率越大，因此 想要獲取這部分流量首先要有一個(gè)好的基礎(chǔ)權(quán)重。

　　B 提升流量的精準(zhǔn)度

　　強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽 圈定精準(zhǔn)人群，通過直通車或者智鉆去精細(xì)化標(biāo)簽，引進(jìn)的流量必須精準(zhǔn)。這樣淘寶系統(tǒng)抓取你的寶貝之后能精準(zhǔn)的展現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)者。相應(yīng)的反饋數(shù)據(jù)會(huì)比較好，有一個(gè)良好的反饋，淘寶系統(tǒng)會(huì)進(jìn)一步分配給你更多的流量資源。平臺(tái)不會(huì)傻傻的把流量浪費(fèi)給沒有潛力的店鋪。

　　C選取優(yōu)質(zhì)寶貝方式

　　人氣寶貝是相當(dāng)受手淘流量的歡迎，因此在你需要流量的時(shí)候，一定要去選擇點(diǎn)擊率 收藏和加購都比較好的寶貝去操作。優(yōu)化起內(nèi)功，進(jìn)行不斷的優(yōu)化，使操作的店鋪優(yōu)質(zhì)程度高于同行，這樣你才能在眾多的店鋪寶貝中脫穎而出

　　D 提升回購率

　　如何提高回購率，在售后如何處理，有沒有給消費(fèi)者一個(gè)很好的購物體驗(yàn)，一個(gè)新客戶會(huì)因?yàn)楹芎玫捏w驗(yàn) 發(fā)展成為忠實(shí)的老客戶，這是一個(gè)很重要的資源，復(fù)購率越高對于單品的權(quán)重增加越大。對于手淘的抓取也是影響比較大的。

　　E 嘗試阿里V任務(wù)的達(dá)人合作

　　總結(jié) 操作之前一切的一句都是建立在產(chǎn)品上面，如果產(chǎn)品不行上面的操作都是無用功，所以大家技巧學(xué)的多么出神入化，還是萬卷不離其宗 產(chǎn)品是核心問題點(diǎn)。

　　在淘寶運(yùn)營推廣中，大家的問題可謂層出不窮，多種多樣。直通車在引流的同時(shí)，也暴露出一些運(yùn)營的操作不專業(yè)。如果只是一味的燒錢開車，店鋪壓力越來越大，我們還運(yùn)營推廣干嘛?不管你是給自己家店運(yùn)營，還是給別家店鋪運(yùn)營，造成這種一味的燒錢開車，轉(zhuǎn)化率提不上去現(xiàn)象，說明你是不專業(yè)的，今天就細(xì)說一下運(yùn)營推廣中容易犯得幾大問題!

　　1、數(shù)據(jù)對比不考慮基數(shù)

　　直通車優(yōu)化操作過程，刪詞，加詞，對比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，每一步的操作，每一個(gè)動(dòng)作，都需要數(shù)據(jù)做為支撐，不然我們就像無頭蒼蠅或是一團(tuán)亂麻隨性調(diào)整。

　　兩個(gè)相同圖片創(chuàng)意過去一段時(shí)間點(diǎn)擊率情況，如果只是單純從數(shù)字上去看待，會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率相差2.13%，如果這個(gè)時(shí)候取平均數(shù)計(jì)算出來的點(diǎn)擊率會(huì)來判斷一張圖片的點(diǎn)擊率高低，非常的不靠譜。

　　針對以上問題我們數(shù)據(jù)分析過程中，不能僅僅只看數(shù)據(jù)表象，要注重?cái)?shù)據(jù)的科學(xué)性以及邏輯性。

　　2、重視直通車ROI，忽略全店?duì)I業(yè)額

　　淘寶/天貓直通車作為店鋪運(yùn)營過程中的引流利器，帶來流量、成交的同時(shí)提升了店鋪寶貝的搜索人氣帶來免費(fèi)流量，然后這一部分的價(jià)值在直通車報(bào)表里是無法直觀的體現(xiàn)。一部分的賣家在發(fā)現(xiàn)直通車的投資回報(bào)率無法達(dá)到自己理想狀態(tài)時(shí)，選擇了止步于此，當(dāng)然店鋪的營業(yè)額也會(huì)因此出現(xiàn)停滯不前的情況。所以賣家需注意的是，我們在通過直通車為店鋪引流過程中不僅僅只是看到直通車報(bào)表里的投入產(chǎn)出比、轉(zhuǎn)化率，同時(shí)還應(yīng)該關(guān)注全店成交產(chǎn)出比，特別是一些購買周期較長的高貨單價(jià)店鋪。

　　店鋪花費(fèi)不斷增加，但是ROI無上升，且有所下滑，但是店鋪營業(yè)額呈現(xiàn)不斷上升趨勢，如果此時(shí)我們過度考慮直通車ROI，而對于直通車流量有所限制，將會(huì)直接制約店鋪營業(yè)的增長。

　　3、重操作，輕策略

　　許多的掌柜會(huì)過分沉迷于操作的細(xì)節(jié)上，每一個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)、排位、折扣的設(shè)置都會(huì)去精雕細(xì)琢，吹毛求疵，但是即便如此卻也難以看到成效，以至于為其所困，不明就理。就如同飯館門口招攬生意的美女在過了飯點(diǎn)的時(shí)間出來拉生意和招攬生意的大媽在飯點(diǎn)之前就在進(jìn)行，結(jié)果可想而知相差甚遠(yuǎn)。操作沒有策略、調(diào)整沒有規(guī)劃再怎么精雕細(xì)琢也只能是治標(biāo)不治本。故我們在店鋪運(yùn)營過程中，付費(fèi)流量的獲取，要更加重視策略以及規(guī)劃。

　　淘寶但無論規(guī)則還是推廣運(yùn)營工具都是在越來越完善，這里豐哥想說大家千萬要注意起這些問題，不要不在意或者放在那不管，抓住機(jī)遇，研究規(guī)則，解決問題，好好提升自己的運(yùn)營水平，拿實(shí)力說話!

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