前面的一至七節(jié)都是對(duì)直通車的一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，介紹直通車的一些選項(xiàng)的用途，是較為基礎(chǔ)的點(diǎn)，對(duì)于推廣新手可以去多學(xué)習(xí)；今天我們接著往直通車更深入的了解；直通車對(duì)于現(xiàn)在的店鋪占有尤為重要的位置，不管是層級(jí)較低的還是層級(jí)中高層的店鋪都會(huì)去使用直通車。

　　一、低中層級(jí)店鋪直通車的現(xiàn)狀

　　一般都會(huì)是一個(gè)運(yùn)營(yíng)基本上都扮演了運(yùn)營(yíng)、推廣等多個(gè)角色，而操作手段很多還是停留在以刷單為核心的點(diǎn)上，因?yàn)檫@種店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣大部分都是在一個(gè)高不成低不就的狀態(tài)，整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策劃沒(méi)有一個(gè)整體的概念，即使推廣也沒(méi)有一個(gè)完整的推廣計(jì)劃，更不知道如何通過(guò)直通車去怎么配合直通車。

　　對(duì)于這種小店大部分的推廣金額也不會(huì)用到太多，一天的推廣花費(fèi)少的幾十塊，多點(diǎn)的一兩百塊，就完全是處于一種拼運(yùn)氣的狀態(tài)，有成交更好，沒(méi)成交也不是怎么的在意，因?yàn)榛ㄥX也不是很多，花多了更是心痛，因?yàn)闆](méi)有目的，沒(méi)有把握不敢把費(fèi)用增多，所以推廣這塊一直還是處于一點(diǎn)點(diǎn)基礎(chǔ)邊緣徘徊，這種店鋪的運(yùn)營(yíng)、推廣總是去追求一個(gè)超低的cpc，去聽、去看、去學(xué)一些如何做更低的cpc，不會(huì)去想著直通車怎么做銷售額，這點(diǎn)基本不敢奢望。

　　二、找準(zhǔn)直通車推廣的起點(diǎn)

　　針對(duì)這種店鋪我們想要做一個(gè)提升，就要考慮到一個(gè)從點(diǎn)到面的提升，這個(gè)點(diǎn)是什么呢？就是我們的“轉(zhuǎn)化率”，如何做轉(zhuǎn)化率的提升。

　　想、要提升轉(zhuǎn)化率，就要找出影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，常見的指標(biāo)分別有：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分、產(chǎn)品成交價(jià)格、寶貝基礎(chǔ)銷量、寶貝評(píng)價(jià)、寶貝詳情頁(yè)描述、產(chǎn)品頁(yè)面加載速度、產(chǎn)品售后服務(wù)保障、客服人員服務(wù)；這些點(diǎn)都是我們老生常談的點(diǎn)，但是不得不說(shuō)這些點(diǎn)都是我們的起點(diǎn)，是考慮我們能否開始推廣的點(diǎn)。

　　同時(shí)也是產(chǎn)品的一個(gè)承接點(diǎn)，顧客進(jìn)店來(lái)也是從這些點(diǎn)的反饋他的購(gòu)物體驗(yàn)，體驗(yàn)不錯(cuò)，價(jià)格好，他自然會(huì)下單，體驗(yàn)不錯(cuò)，那么你再多的流量也只是過(guò)往云煙；大部分推廣都是因?yàn)檫@些啟點(diǎn)的忽略，導(dǎo)致直通車的一直處于一個(gè)碰運(yùn)氣或者虧損的狀態(tài)。

　　三、從點(diǎn)到面的優(yōu)化直通車

　　直通車推廣主要訪客來(lái)源是搜索版塊，搜索版塊最為主要的就是我們關(guān)鍵詞，從我們產(chǎn)品針對(duì)性賣點(diǎn)關(guān)鍵詞出發(fā)做個(gè)方面的優(yōu)化；這些優(yōu)化的方面也是我們?cè)谕茝V中聽的較多的點(diǎn)，從選品、測(cè)圖、提升計(jì)劃?rùn)?quán)重、拖價(jià)cpc、關(guān)鍵詞優(yōu)化、地域優(yōu)化、時(shí)間優(yōu)化、人群優(yōu)化等。

　　1、選品：通過(guò)測(cè)試我們能夠清晰的知道，那些產(chǎn)品的購(gòu)物意圖較高，受買家喜歡，這樣就不會(huì)盲目的推廣產(chǎn)品。

　　2、測(cè)圖：通過(guò)測(cè)試能夠判斷出主圖的點(diǎn)擊率如何，即使的優(yōu)化我們的主圖。

　　3、提升計(jì)劃?rùn)?quán)重：通過(guò)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，在短期內(nèi)把讓數(shù)據(jù)持續(xù)一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，能夠快速的降低我們吃高價(jià)cpc的狀況。

　　4、拖價(jià)cpc：這個(gè)點(diǎn)是我們計(jì)劃的基礎(chǔ)權(quán)重穩(wěn)定后才能夠完成的步驟，我們可以通過(guò)拖價(jià)來(lái)完成一個(gè)用較低的價(jià)格獲得一個(gè)不錯(cuò)的展現(xiàn)位。

　　6、關(guān)鍵詞優(yōu)化：通過(guò)以后或者店鋪關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，來(lái)找出較高投產(chǎn)和成交額的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，來(lái)做出我們一個(gè)好的投產(chǎn)。

　　7、地域優(yōu)化：把我們產(chǎn)品的投產(chǎn)和成交較高的地域，篩選出來(lái)，針對(duì)性的投放。

　　8、時(shí)間優(yōu)化：篩選出店鋪或者產(chǎn)品成交的高時(shí)，篩選出來(lái)做針對(duì)性的投放。

　　9、人群優(yōu)化：這個(gè)點(diǎn)是我們尤為重要的點(diǎn)，也是很多店鋪和推廣最為頭疼的點(diǎn)。

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