天貓代運(yùn)營是指第三方公司在天貓平臺上代理商家經(jīng)營店鋪，并給予店鋪的經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、活動(dòng)策劃、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)支持。而文具電教是指文具及電教教育相關(guān)產(chǎn)品的銷售，包括書包、文具、書籍、啟蒙益智類教材和電子教育設(shè)備等等。那么，結(jié)合目前市場環(huán)境以及未來發(fā)展趨勢，文具電教天貓代運(yùn)營到底值不值得做呢？

　　文具電教市場處于快速發(fā)展階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國文具市場已經(jīng)接近500億元，電子教育產(chǎn)業(yè)已經(jīng)達(dá)到5000億元。而近幾年，電教產(chǎn)品的市場增長率超過了30%，出現(xiàn)了極大的市場需求。

　　相較于自己開設(shè)實(shí)體店，選擇天貓代運(yùn)營的優(yōu)勢顯著：

　　職員、租金費(fèi)用等消費(fèi)，也不需要額外宣傳、廣告費(fèi)用，經(jīng)營成本大大降低；

　　天貓24小時(shí)開放，顧客可以隨時(shí)進(jìn)入購買，商家無需控制開放時(shí)間；

　　天貓擁有海量的流量，且有很多的引流方式，非常吸引人氣；

　　天貓擁有成熟的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，可以幫助商家更好地了解顧客需求、優(yōu)化產(chǎn)品品類等方面。

　　相較于優(yōu)勢，文具電教天貓代運(yùn)營的劣勢不容忽視：

　　天貓平臺上的商家眾多，競爭十分激烈；

　　與實(shí)體店面相比，天貓代運(yùn)營模式缺少人與人之間的溝通交流，直接影響到消費(fèi)者購買滿意度；

　　天貓收取一定的費(fèi)用：作為第三方代運(yùn)營商，天貓會收取一定的服務(wù)費(fèi)，效益存在強(qiáng)制性。

　　下面幾點(diǎn)可以幫助做好文具電教天貓代運(yùn)營：

　　質(zhì)感不錯(cuò)的商品，這樣才能引起購買者足夠的信任感；

　　正確定位市場，合理定價(jià)不會根據(jù)自身套路或心血來潮而定價(jià)，而是需在市場上進(jìn)行需要分析、競品分析才可得知最優(yōu)價(jià)格；

　　針對不同群體進(jìn)行包裝：商品包裝要根據(jù)不同年齡、性別、愛好做出區(qū)分，吸引不同群體消費(fèi)；

　　海量的粉絲引流：無論是在天貓直播，還是通過水軍引流，都要做好流量的引導(dǎo)；

　　對于針對性較強(qiáng)的廣告需定位清楚，對其規(guī)劃策略，做出有針對性的廣告推廣。

　　未來，文具電教市場還會繼續(xù)向智能化、個(gè)性化、定制化轉(zhuǎn)變，超過傳統(tǒng)文教產(chǎn)業(yè)，成為國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。中國的教育需求日益提高，隨之出現(xiàn)了用人機(jī)器人、智能教育、互動(dòng)學(xué)習(xí)等一大批新興文教產(chǎn)品，有著極大的市場預(yù)期。

　　在文具電教市場發(fā)展迅速的當(dāng)下，天貓代運(yùn)營顯然是很好的一個(gè)商業(yè)機(jī)會，盡管如此，其存在的機(jī)會與挑戰(zhàn)也不容忽視，比如：

　　隨著教育品牌的快速崛起，各大教育智能化、定制化需求不斷增加，因而對于以文具電教為主的品牌、商家來說，市場的廣闊性顯而易見；

　　大量的文具電教產(chǎn)品，并且商家之間競爭日益激烈，需要在這個(gè)過程中深入挖掘需求，核心競爭點(diǎn)不斷迭代，創(chuàng)新出更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　綜合來說，當(dāng)前社會發(fā)展速度飛快，文具電教市場對于創(chuàng)業(yè)者來說十分有吸引力，同時(shí)也有很多挑戰(zhàn)。天貓代運(yùn)營的優(yōu)勢在于降低開銷、提高效益、提高銷量，但缺點(diǎn)是費(fèi)用有一定壓力，也有一定風(fēng)險(xiǎn)。但隨著市場的發(fā)展趨勢來看，做好文具電教天貓代運(yùn)營是很有前途的。

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