如今手機端和淘寶站內(nèi)首頁的免費流量比例已經(jīng)上升到僅次于手淘搜索的地位，但是對于這個變化并沒有明顯的提示和限制。目前手搜首頁的流量主要來自于猜你喜歡，雖然猜你喜歡的流量很準(zhǔn)，但是畢竟屬于展示出擊，不屬于即時購買意向的流量，所以轉(zhuǎn)換會有一定的延遲，而業(yè)務(wù)人員的統(tǒng)計是基于天數(shù)的，所以實時轉(zhuǎn)換會比較低。不過可以關(guān)注收藏購買和獨立訪問流量的變化。如果這部分有顯著增加，那么后續(xù)的轉(zhuǎn)化肯定只是時間問題。

那么原理是什么呢?

第一是增長率，大家在玩自然搜索的時候應(yīng)該聽過七天螺旋，到直通車打造爆款的時候十四天遞增，再到鉆展來帶動手淘首頁，算法都會傾向于好的數(shù)據(jù)。但是好的數(shù)據(jù)也不全是好事，如果驟然爆發(fā)可能會引起系統(tǒng)算法的懷疑，而當(dāng)流量形成了增長的趨勢，那么系統(tǒng)只需要確定流量的真實性就行了。一旦確定了流量的真實性，那么我們的推廣工作就完成了一大半，因此在推廣計劃中，最重要的遞增指標(biāo)就是點擊量、收藏量和加購量。

第二是A影響A，簡單來說，就是一些具備同樣屬性的流量，我們可以人為控制一些部分去影響不能控制的部分，比如可以用直通車去帶動自然搜索流量，用鉆展帶動手淘首頁流量，這些都屬于同類型的流量。在手淘首頁的各種流量渠道，它們有一個共同的特點就是千人千面，個性化的標(biāo)簽很強，而鉆展恰好能符合推廣的要求。

接下來我們來分解怎么玩：

1、首先要選擇一個好款，這個時候可以暫時不去考慮ROI，但是這個款式的收藏加購數(shù)據(jù)一定要好，如果第一步都沒有做好，那么再做只是浪費錢。

2、計算流量的增幅，以一周為單位，確保第七天鉆展帶來的點擊量為第一天投放的三到五倍，只能多不能少。

3、一定要保證店鋪每天都有一定的增長率，可以人為去控制點擊量的增長，不能出現(xiàn)中途資金不足的情況。

4、新建一個CPM模式的計劃，選擇比較精準(zhǔn)的人群，優(yōu)先采用智能人群，訪客定向或者營銷場景定向。

5、設(shè)置日限額需要參考流量的增幅，事先就要考慮到自己之后的承受能力。

6、時段選擇，如果自己的預(yù)算比較充足，那么可以選擇全時段，如果日限額不夠，那么建議大家開20點之后。

7、關(guān)閉非常用的地域。

8、選擇無線首焦等資源位。

9、建議大家將初始出價設(shè)置為市場均價的兩倍以上，可以出到五倍。

10、如果之前就有過投放，那么可以選擇一張點擊率比較高的創(chuàng)意圖，如果之前沒有投放，那么可以放四張創(chuàng)意圖。

11、落地頁最好是投放到店鋪收藏加購最高的頁面中，比如說首頁或者是上新頁，如果做的是標(biāo)品爆款店鋪，那么可以投放在爆款單品頁面中。

12、正式投放時，可以分來兩種拉流量的方式：

第一種是直接加錢一直往上拉，比如我們第一天用一百元帶來了一百個點擊，那么第二天就用三百元來帶來三百個點擊，以此類推。

第二種是通過拖價逐漸往上拉，第一天設(shè)置一個比較高的日限額和高出價，然后每天開始向下降價，比如我們第一天設(shè)置的日限額為兩千元，行業(yè)建議出價為三元，我們可以出價九元，這樣第一天就能夠拿到333個點擊，但是日限額肯定會提早下線。然后我們在第二天開始降價，出價變?yōu)?元，這樣就能夠拿到四百個點擊，以此類推，知道預(yù)算剛好能夠花完一天為止，這樣PPC一直在降，而點擊量一直在增長。