我們賣家日常操作中操作的最頻繁的就是首頁和搜索的流量，這也是賣家非常重視的一點，但首先要正確理解這個流量機制，下面就跟著小編一起來學習一下怎樣分辨是不是淘寶店鋪搜索流量吧。

從淘寶開始到現(xiàn)在，搜索有了幾輪變革，但是核心點一直沒有變-----一個是銷量(不算淘客/直播)一個是轉化率，簡單說一下搜索流量特征。

1.穩(wěn)定

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動在非活動時期只有10%的波動，感覺好像除了遞增周期和市場下滑周期，都是沒有什么很大變化的，所以大家會愿意投直通車，愿意通過銷量累計的方式把搜索做起來，因為淘寶給了商家一個很大的信心，如果我們把一個產(chǎn)品搜索做起來后，其實是相對比較穩(wěn)定的，而且這個投資投入后，是可以持續(xù)穩(wěn)定一段時間，這個也就是為什么我們愿意投放資源給直通車，其實我們發(fā)現(xiàn)，淘寶設計的模式真的的很聰明，因為搜索起來后很固定，而長期有效，這個就有了在標品類目雖然有的產(chǎn)品投產(chǎn)很虧但是大家還是愿意一個月做一個虧損5-10w的遞增，因為一個月運作起來后，后面可以收割6個月-3年，所以局部月份的虧損分攤到各個月就沒有多少了，所以怎么最低成本通過關鍵詞成交做銷量，就成了大家最喜歡研究的事情。

2.關鍵詞成交為主

其實搜索就是關鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會好于小詞和細分詞，同時，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個方面，第一個是你成交的太少，轉化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實際只和花了200的人應該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的，第二個點就是直通車成交詞，在標品類目經(jīng)?？吹剑笊竦闹蓖ㄜ嚲?-5個詞，這個思路其實是對的，只要這3-5個詞是行業(yè)熱門流量詞，那么其實只讓這3-5個詞成交，效果會好于20-30個中等的詞成交，所以直通車對標品，很多時候不是根據(jù)產(chǎn)品和圖去選詞，這樣會讓成交變成小詞為主，導致搜索滿了，而應該以3-5個核心大詞為主去做圖甚至設計款!

3.轉化率一樣的時候

搜索的機制是以銷量為導向的，當你的銷量越來越多，你的搜索也就越來越多，我以服裝/標品為例，同樣有5%轉化率的時候，一個是月銷量100，一個是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個很好理解，因為你賣的多，一定是投錢多，那平臺為了鼓勵大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個對于商家不公平，這個點雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

一般我們運營這個點的核心就是，如果我們希望產(chǎn)品可以做上去，那么首先就會找各種轉化率和我們一樣的產(chǎn)品，看不同銷量的產(chǎn)品可以拿什么樣的搜索，因為我們也可以達到轉化率，所以也意味著我們和對手一樣可以拿到一樣的市場正是由于這個點，我們的市場分析可以找到對標對手在還沒有開始的時候做好產(chǎn)品的預算。

4. 銷量一樣的時候

什么是神款，也就是高轉化率，轉化率對搜索的影響是致命的，為什么別人說中高價很難做搜索，很重要的原因就是中高價普遍在中國淘寶市場上是打不贏低價產(chǎn)品的轉化率，而淘寶對轉化率是很平權的，一樣的銷量，轉化率好的就是搜索多，還上升很快，轉化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機會，就是你價格低和價格高，是一樣的權重。