一、公司與品牌介紹1、公司介紹一定要盡可能地展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，適當(dāng)?shù)陌b公司的實(shí)力，讓小二信服自己有實(shí)力入駐天貓。具體內(nèi)容包括但不限于：公司的成立時(shí)間、現(xiàn)有規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、在生產(chǎn)研發(fā)端的實(shí)力、在行業(yè)中的影響力、獲得的殊榮等。

  2、品牌介紹品牌介紹盡可能展現(xiàn)品牌的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，并且定位清晰，有自己的獨(dú)特風(fēng)格。最好包含以下要點(diǎn)：① 品牌定位：包括你的品牌風(fēng)格、目標(biāo)受眾群體、貨單價(jià)等等。

  ② 品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)力：品牌成立時(shí)間、線下經(jīng)營(yíng)情況（門店近一年交易額、外貿(mào)出口額等）、淘寶/1688或其他主流電商平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況。

  ③ 品牌特色：如果你的品牌是原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，或者有一些創(chuàng)新玩法、特色服務(wù)。例如：品牌有和IP跨界聯(lián)名等都可以重點(diǎn)突出。

  ④品牌參加過哪些大型的行業(yè)展會(huì)；⑤花點(diǎn)錢在比較知名的媒體和公眾號(hào)發(fā)些軟文。

  二、產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)1、產(chǎn)品“產(chǎn)品”是入駐天貓的核心，天貓講究“品質(zhì)”二字，產(chǎn)品描述的好，也有很大概率會(huì)通過入駐。因?yàn)樘熵堃恢睆?qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化，現(xiàn)在每一個(gè)類目產(chǎn)品缺少的就是更新?lián)Q代，所以你的產(chǎn)品體現(xiàn)出足夠新穎，和其他天貓店產(chǎn)品有區(qū)別，也有大概率通過。

  換句話說，你的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的話就很難通過天貓的入駐，現(xiàn)在天貓不像以前，目前的市場(chǎng)飽滿，只有新穎的產(chǎn)品會(huì)給天貓帯來更多的流量。那怎么能做出產(chǎn)品差異化呢？

  首先要確定自己的主營(yíng)類目與方向，這樣才能清晰定位產(chǎn)品方向。選品時(shí)，首先要了解競(jìng)品，產(chǎn)品大類目有多少大商家，有多少個(gè)海外品牌，都需要仔細(xì)了解。然后與竟品對(duì)比優(yōu)勢(shì)，分析產(chǎn)品是否具備爭(zhēng)力以及竟?fàn)幜Φ募?xì)分拆解。在 ppt中也要著重體現(xiàn)出來，小二很看重這些的。

  2、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)基本上就是寫組織架構(gòu)、展示公司實(shí)力的一部分，證明公司不是空殼公司，可以拍一些辦公室照片、工廠照片來證明。

  （1）運(yùn)營(yíng)部多店運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)與管理工作，同時(shí)制定出店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。以及在執(zhí)行過程中可能遇到的問題調(diào)整方案，執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案。

  （2）設(shè)計(jì)部有自己的 3D 建模與渲染人オ：同時(shí)也有美工設(shè)計(jì)師制作詳情頁(yè)、海報(bào)banner、首頁(yè)等人才。店鋪風(fēng)格的設(shè)計(jì)及撰寫配圖描述文字，促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫。配合各個(gè)部門做好店鋪的圖片產(chǎn)品處理方案。

  （3）客服部掌握淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求等，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息，提供售后服務(wù)井解決一般投訴，維護(hù)客戶關(guān)系，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題，用戶體驗(yàn)提升。

  （4）倉(cāng)儲(chǔ)部負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改 發(fā)貨狀態(tài)。對(duì)問題件、退貨及時(shí)處理。

  三、 推廣運(yùn)營(yíng)策略（1）爆款。每個(gè)大類，找一二款特別、不類同的產(chǎn)品。就是打了 5 折還是有利潤(rùn)。先炒作加直通車預(yù)熱產(chǎn)品。然后報(bào)名免費(fèi)的促銷活動(dòng)。做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。銷路就此打開。（屢試不爽的方法）（2）不能全面開花、什么都做、什么都推。專注于某一個(gè)類或某個(gè)單品，每個(gè)大類選一款產(chǎn)品主推，推出爆款（備注：篩選產(chǎn)品一定要選對(duì)，要不全盤皆輸）。

  （3）活動(dòng)很重要。活動(dòng)分站內(nèi)和站外活動(dòng)。站內(nèi)做新品上架、定期特價(jià)參與到各種節(jié)日。不管與自己有沒有關(guān)系。都去湊個(gè)熱鬧。搞個(gè)活動(dòng)。例：情人節(jié)淘寶新風(fēng)尚、搶紅包、雙又12等。

  （4）找到自己的組織、加入自己的幫派活躍于自己的社區(qū)。多參加些線上線下的活動(dòng)，積累人脈。

  四、推廣形式1、站內(nèi)（1）直通車：關(guān)鍵詞推廣、店鋪推廣；（2）鉆展：全店推廣、單品推廣；（3）阿里V計(jì)劃：①直播推廣：淘寶直播；②內(nèi)容推廣：種草文章、淘寶論壇；（4）官方活動(dòng)：①聚劃算：頻道活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)；②淘搶購(gòu)：頻道活動(dòng)、行業(yè)活動(dòng)。

  2、站外（1）淘寶客（2）信息流投放：①百度、頭條；抖音、快手；②愛奇藝、騰訊視頻、西瓜視頻。

  （3）KOL商業(yè)推廣1??軟文推廣：①微博：營(yíng)銷活動(dòng)、軟文推廣；②小紅書；③公眾號(hào)、頭條、企鵝等；④論壇、貼吧；2??直播帶貨：①抖音；②小紅書；③達(dá)人說；④淘寶直播；⑤快手。

  五、揚(yáng)長(zhǎng)避短1、如果您是空売公司要入駐天貓少寫ー點(diǎn)公司介紹和品牌介紹什么的，著重寫產(chǎn)品介紹和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

  2、如果您的公司沒有工廠你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書思路應(yīng)該是重點(diǎn)突出供應(yīng)鏈能力、產(chǎn)品介紹、資金實(shí)力，讓小二相信你可以源源不斷的為店鋪供應(yīng)足夠的產(chǎn)品。

  3、如果您的公司自有工廠、渠道也是線下的，線上銷售沒怎么展開。

  那你的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書思路應(yīng)該是重點(diǎn)突出公司實(shí)力。你可以把你的工廠情況、供應(yīng)商情況、客戶情況、渠道情況都羅列出來運(yùn)營(yíng)計(jì)劃那里就寫找代運(yùn)營(yíng)合作，只要表達(dá)出“我們依托強(qiáng)大的線下實(shí)力來支撐線上的發(fā)展，希望在天貓做出一番作為”的意思就可以了。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶運(yùn)營(yíng)公司、代運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。