天貓?jiān)鯓觾?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？天貓的運(yùn)營(yíng)單靠打廣告、砸廣告、上架銷售不同，沒(méi)有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，天貓會(huì)被環(huán)境和潮流所淘汰。

首先要知道，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，而不是通過(guò)擴(kuò)大流量來(lái)提高銷售，天貓店鋪的銷售，不是通過(guò)瘋狂砸流量來(lái)提高，而是通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高轉(zhuǎn)換率來(lái)提高銷售。

常有商家問(wèn)：天貓店怎么經(jīng)營(yíng)？很多人會(huì)去拍更漂亮的照片，深入挖掘賣點(diǎn)，或是無(wú)限制的打折促銷，以提高轉(zhuǎn)換率。但是今天的店鋪流量不可能是一萬(wàn)，明天就是兩萬(wàn)，大后天就是三萬(wàn)，總會(huì)出現(xiàn)瓶頸。

這時(shí)，必須通過(guò)優(yōu)化你在天貓的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

對(duì)整個(gè)商店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化應(yīng)注意：

1、先來(lái)分析一下可以銷售的品類，根據(jù)以往的銷售結(jié)果，哪個(gè)品類占的比例最大？這個(gè)數(shù)據(jù)，代表的是，到天貓的買家關(guān)心的品類排序。

2、自然而然的二八定律，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是普遍如此，20%的產(chǎn)品占80%的銷量，這20%是所有品類的爆款。此類爆款應(yīng)具體細(xì)分為各種銷售變動(dòng)和折扣策略，而其他結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，銷售不溫不火，備貨多的，要想辦法在行業(yè)趨勢(shì)下滑之前，先清倉(cāng)低價(jià)，而不是固步自封，等到明年賣完再賣。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與層次流量的獲取直接相關(guān)，即要將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與最終搜索重點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。

4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度決定了你能滿足的需求數(shù)量和搜索流量；產(chǎn)品的深度決定了你能銷售多長(zhǎng)時(shí)間，占據(jù)多少買家。

當(dāng)然，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不只是一味地參照前一階段的銷售數(shù)據(jù)，原班人馬，不是一成不變的，需要天貓店鋪在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不斷分析，結(jié)合市場(chǎng)最新的品類變化和增長(zhǎng)情況，進(jìn)行調(diào)整，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。