淘寶商家為什么喜歡打造爆款？這是因為只要網店出現爆款，那不僅能給全店帶來流量，還能有效帶動全店的銷量，但是打造爆款是有一個過程的，不是馬上就能成功了，其中測款是尤為重要的一環(huán)，因為只有挑選出具備爆款潛力的產品，才能更大幾率打造成功爆款，那么打造淘寶爆款需要注意哪些問題呢？接下來小編天貓代運營給大家分享一下

一、測款前的準備工作

選款的準備工作是打造爆款的關鍵，據了解大類目產品的商家，基本上都是從供應商或者是線下去拿的貨，可以直接發(fā)布到淘寶上測款，且不要糾結于是否有銷量，產品定價則可以按照實際價格設置。

主圖和詳情頁在測款期間，是不需要做優(yōu)化的，商家可以直接測，測款的端口有兩種，分別是無線端和PC端，二者存在一定的區(qū)別，無線端測款較快但費用會偏高，PC端測款價格相對偏低，但速度較慢，在測款之前，要先做好店鋪基礎優(yōu)化，比如加購率。

二、測款思維

1、批量推廣的測款方式

批量推廣比標準推廣要便宜且方便，但很可能會導致某些類目的點擊量較少，在出價時可以默認出價上線出系統(tǒng)推薦的30%，然后觀察數據，若是第二天沒有點擊，可以適當的進行加價，因為每個店鋪的權重是不同的，所以加價的范圍也沒有定數，商家需要重點關注的數據是加購率，一定要在生意參謀里看。

一般來說，產品的加購率達到7%就屬于平銷款，達到8%則說明具備小爆款的潛質，當達到9%就可以稱為小爆款，達到10%的直接就是爆款要好好布局推廣，達到12%則是神款，無論怎么操作都會爆，另外還要注意點擊率對位置的影響是大于圖片的。

2、標準推廣

在進行標準推廣時，商家可以直接選取智能標題中的20個字，創(chuàng)意圖片只要一張開啟創(chuàng)意標題，并根據自己需要的點擊量，設置日限額選擇標準投放，投放平臺選擇移動端，選詞盡量選擇精準詞。其次是保證每個關鍵詞都有一定的點擊量，還可以測詞，當出現點擊非常猛的情況，可以直接降價20%左右，如果沒有點擊就加詞或者10%地加價。

投放時間地域：類目不同行業(yè)不同投放時間和地域就不同，可以根據生意參謀和直通車后臺數據分析，去掉擊率非常低和成交轉化不好的地域

匹配方式：匹配方式有廣泛匹配和精準匹配兩種，設置匹配方式要視情況而定，不是說要精準流量就都統(tǒng)一選擇精準匹配，這是不正確的。一般類目大詞和搜索熱詞，因為本身流量大不可控，所以前期推廣最好選用精準匹配，實時關注流量動態(tài)。精準長尾詞本身流量定位就很精準了，沒必要再選用精準匹配，這樣可能導致沒有展現，所以這類詞廣泛匹配更合適，精準引流是建立在一定引流能力基礎上。

投放平臺：如果不是在PC流量比較多的情況下的產品，就只投無線端就可以了。

定向站外推廣：定向站外一般前期推廣不建議開，這類推廣精準度較差，流量不好控制，花費也是比較大的，會大大增高推廣成本，尤其是中小賣家?？梢蚤_人群定向溢價，針對自身店鋪人群，精準度較高，點擊轉化好的人群可以提高溢價。

直通車是分階段的，階段不同，直通車的對于各項指標的數據要求也是不一樣的，我們想要降低PPC，前期看點擊率，我們追求質量分增加，也可以說我們的點擊率起來了，質量分就起來了。所以第一次脫價的時候我們的質量分是穩(wěn)固的關鍵點。

中期看點擊轉化率，我們出了要不斷的觀察我們的質量分之外，還要注意我們自己的點擊轉化率，因為考核的標準開始注重產出了。

后期看ROI，當我的直通車點擊轉化率、質量分都還不錯的時候，就開始意味著我的中期已經過去了，后面就是考核我的投產比，每個關鍵詞的ROI要是不好，沒有在掙錢的話，這樣的詞就不能滿足我們繼續(xù)往下降低PPC的要求。