夏季銷售羽絨服，冬季銷售短袖襯衫，反季節(jié)銷售似乎成為網(wǎng)上消費(fèi)市場的一大看點。接下來我們要談的是天貓店應(yīng)該如何進(jìn)行反季營銷。

為什么天貓店要進(jìn)行反季營銷？

1、清理庫存

季度結(jié)束后，商店經(jīng)常存貨。反季銷售，可適度減少庫存，活躍資金鏈。

2、培養(yǎng)

就拿冬款來說，預(yù)熱期經(jīng)常要在熱賣之前進(jìn)行。利用反季節(jié)銷售，可以預(yù)熱新產(chǎn)品。提前培養(yǎng)商品的銷量。

反季營銷的常見手段

1、優(yōu)化詳細(xì)頁面和照片:讓寶物看起來更有質(zhì)感。

2、配合營銷手段規(guī)劃主題活動:使活動更有魅力。

3、直通車和鉆頭展等工具引流:吸引新客戶。

4、根據(jù)流量反饋定群:提高商品轉(zhuǎn)化率。

5、重視售前、售中和售后服務(wù):避免DSR評價下降。

6、活動總結(jié)和數(shù)據(jù)分析。

天貓店反季銷售注意細(xì)節(jié)

1、保持穩(wěn)定的話很舊。

事先通知老顧客，拉近距離，提高轉(zhuǎn)換，不要讓老顧客感到不公平。

2、不要說話自傷

慎重選擇促銷廣告語，避免產(chǎn)生買的沒有賣的精的感覺，引起買家的反感。

3、重視指標(biāo)的定量化。

以季節(jié)性促銷為契機(jī)，通過活動整理、交流新老客戶，增進(jìn)與之的關(guān)系。

4.保障通常的服務(wù)。

售前、售中、售后都要更加注重客戶服務(wù)的質(zhì)量，避免賠了夫人又折兵。