以前了解過實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)現(xiàn)有很多人一開始是以線下實(shí)體生意為主的，后面發(fā)現(xiàn)線下實(shí)體生意不好做，人工成本和房租成本高，加上現(xiàn)在的大部分人都在網(wǎng)上購(gòu)物，導(dǎo)致大量的中小型線下企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型到電商平臺(tái)，比如淘寶C店，天貓店，京東，蘇寧，拼多多，唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)。

　　但電商平臺(tái)也不是那么好做的，有人在轉(zhuǎn)型之前會(huì)問到，運(yùn)營(yíng)一個(gè)天貓店鋪，需要投資多少錢，團(tuán)隊(duì)需要多少人，前期需要做哪些準(zhǔn)備，電商平臺(tái)看似簡(jiǎn)單操作，但并不容易，運(yùn)營(yíng)不好就是血本無(wú)歸。

　　就拿淘寶C店和天貓店鋪來(lái)說(shuō)，淘寶C店入駐較為簡(jiǎn)單，直接在淘寶官方后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)開店就可以了，根據(jù)開店流程一步步完成，上傳個(gè)人身份資料，審核通過后，可以直接進(jìn)入賣家后臺(tái)進(jìn)行操作，上傳商品和店鋪裝修，淘寶C店申請(qǐng)門檻較低，重點(diǎn)在于店鋪裝修和商品上架，營(yíng)銷推廣方面。

　　但如果想運(yùn)營(yíng)一個(gè)天貓店鋪，那要分兩種情況，第一種是通過第三方中介平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買店鋪，費(fèi)用在幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等，具體看店鋪類目和情況而定，第二種是自己注冊(cè)進(jìn)行申請(qǐng)?zhí)熵埖赇?，但需要的資料比較多，而且天貓店鋪分旗艦店，專營(yíng)店，專賣店，具體如下圖所示：如果是自己注冊(cè)店鋪，這個(gè)前期投入的資金也會(huì)比較多，一般情況下只有想擴(kuò)大店鋪經(jīng)營(yíng)的，才會(huì)再進(jìn)行申請(qǐng)新店鋪營(yíng)業(yè)，或者進(jìn)行淘寶C店升級(jí)開天貓店鋪，這樣可以通過活動(dòng)進(jìn)行老客戶推廣購(gòu)買，而無(wú)經(jīng)驗(yàn)的，基本是進(jìn)行第三方平臺(tái)購(gòu)買，資金至少10萬(wàn)-30萬(wàn)。

　　天貓店鋪平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：現(xiàn)在以服裝類目為主來(lái)舉例子首先要交保證金，服裝類目的保證金一般為5萬(wàn)元，數(shù)碼和彩妝類的保證金要多一些。

　　其次如果運(yùn)營(yíng)一家天貓店鋪的話，人工可以不用太多，一般3~5人足夠了，自己會(huì)運(yùn)營(yíng)可以自己做運(yùn)營(yíng)，客服2人，打包2人，美工1人（或者有的美工客服直接外包給第三方），人工工資平均3K（看地方而定），也就是說(shuō)人工開支每個(gè)月至少9000-15000元。

　　天貓店鋪一般還需要收取扣點(diǎn)，也就是手續(xù)費(fèi)，根據(jù)你的類目進(jìn)行收費(fèi)，服裝行業(yè)收取的手續(xù)費(fèi)為5％，如果包含花唄集分寶類的，在5.5％左右，根據(jù)你店鋪的實(shí)際銷售額進(jìn)行扣點(diǎn)，比如你店鋪年銷售額是100萬(wàn)，平臺(tái)扣點(diǎn)為100萬(wàn)*5%=50000元。

　　天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)推廣成本：推廣一般分為直通車，淘寶客，鉆展等推廣方式，像千人千面，首頁(yè)坑位這些推廣也有，但通常情況下都是以直通車和淘寶客為主，直通車比較燒錢，而淘寶客一般都沒有盈利空間，主要為提高轉(zhuǎn)化率和自然搜索流量。

　　還有一種推廣方式就是刷單，現(xiàn)在做電商不刷單店鋪基本很難存活，比如上傳新品時(shí)需要新品破冰，有銷量和評(píng)價(jià)，而新店也不可能不進(jìn)行刷單，刷單可以交給專業(yè)的平臺(tái)，也可以通過老客戶進(jìn)行補(bǔ)單，而刷單的成本一般控制在10-15元左右（快遞成本+小禮品成本+傭金）。

　　天貓店鋪的辦公室和倉(cāng)庫(kù)租金，存貨成本：你如果是完全投入做天貓（不是業(yè)余和兼職），那么你至少要有自己的辦公場(chǎng)地和庫(kù)存，辦公室和倉(cāng)庫(kù)的租金開支。

　　然后就是存貨，根據(jù)你賣的產(chǎn)品SKU來(lái)定，一般一個(gè)店鋪都會(huì)打造一個(gè)爆款，你不用把所有產(chǎn)品的存貨都備一樣的數(shù)目，但爆款肯定是占比最多的，剛開始至少還是要備幾千幾萬(wàn)的庫(kù)存在倉(cāng)庫(kù)，慢慢地根據(jù)店鋪銷售情況再進(jìn)行增加。

　　整體天貓店鋪的投資和毛利：綜上所訴，要運(yùn)營(yíng)一個(gè)天貓店鋪，除了前期的投資成本，后期的運(yùn)營(yíng)成本和推廣成本也不少，如果你有錢你可以花大量的錢去推廣，但長(zhǎng)期這樣下去，店鋪沒有盈利的空間，只會(huì)虧損，只有合理地根據(jù)店鋪的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況去推廣，控制成本，提高轉(zhuǎn)化率，店鋪才有發(fā)展的空間。

　　服裝行業(yè)毛利基本可控制在50%左右，如果控制推廣，除去其他開支成本，凈利率能達(dá)到10%店鋪都有發(fā)展的空間和盈利空間，但運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪的不確定性因素太多了，比如當(dāng)?shù)爻鞘械南M(fèi)水平，個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品賣點(diǎn)等，這都會(huì)影響你的前期投入費(fèi)用。

　　一家好的天貓店鋪，要么老客戶比較穩(wěn)定，要么商品性價(jià)比高，要么是品牌性質(zhì)，否則很難吸引新客戶進(jìn)行購(gòu)買以及老客戶復(fù)購(gòu)，所以還是得看店鋪的定位，如果你有投資資本，但沒有經(jīng)驗(yàn)，建議你還是不要輕易去投資。

　　開天貓店鋪的前提還是要了解平臺(tái)的規(guī)則，以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不然很難做起來(lái)，而且電商的毛利點(diǎn)也不會(huì)很高，運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存壓力卻會(huì)很大，所以還是要找準(zhǔn)市場(chǎng)和前期規(guī)劃。

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