無(wú)論怎樣做營(yíng)銷(xiāo)，其目的都是要讓消費(fèi)者了解和激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，能夠起到擴(kuò)大銷(xiāo)量的目的。天貓上幾乎每一個(gè)店鋪都需要做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為了最大限度地提高商品的銷(xiāo)售量，也是商家在開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的一把利刃。這樣也是提升天貓商家運(yùn)營(yíng)，天貓代運(yùn)營(yíng)效果的一個(gè)非常有效的方法。

占領(lǐng)市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位，提高經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，要想達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要有一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，周全的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃才能保證商家的營(yíng)銷(xiāo)效果。什么是天貓會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，如何做出有效可行的營(yíng)銷(xiāo)方案？

淘寶會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)形式有哪些，如何去做。

1、包郵免運(yùn)費(fèi)。

網(wǎng)上購(gòu)物郵費(fèi)是必不可少的，郵費(fèi)由誰(shuí)出是買(mǎi)家比較關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。沒(méi)人愿意承擔(dān)郵費(fèi)，因此，迎合消費(fèi)者這種心理，很多商家會(huì)根據(jù)商品的利潤(rùn)多少來(lái)決定是否免郵費(fèi)，干脆直接把郵費(fèi)算進(jìn)商品本身的價(jià)格里。總之，只有讓消費(fèi)者覺(jué)得占便宜有實(shí)際的實(shí)惠，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

2、限時(shí)折扣。

限時(shí)折扣是在規(guī)定的促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，買(mǎi)家通過(guò)此次活動(dòng)可以買(mǎi)到比平時(shí)多得多的寶貝。找到促銷(xiāo)理由打折將不會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得是你的商品有問(wèn)題而去做活動(dòng)，也不要讓買(mǎi)家以為你的商品就此價(jià)格，不會(huì)受到優(yōu)惠促銷(xiāo)等不良影響。實(shí)際上找個(gè)理由很簡(jiǎn)單，如節(jié)日打折，元旦節(jié)、女王節(jié)(三八節(jié))、情人節(jié)、圣誕節(jié)、國(guó)慶、母親節(jié)等等，另外就是季節(jié)打折，也可以通過(guò)提高店鋪的等級(jí)來(lái)打折。

3、贈(zèng)送禮物。

送禮的形式也是商家的營(yíng)銷(xiāo)手段之一，那么最重要的是選擇什么樣的小商品作為禮品。而且你贈(zèng)送的禮物需要買(mǎi)家有興趣的買(mǎi)家，要不然，買(mǎi)主再多也不能增加商品買(mǎi)的欲望，反而可能降低消費(fèi)者對(duì)商品的滿意度。選用好的贈(zèng)品才能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，也可以通過(guò)贈(zèng)品提升商品的銷(xiāo)售量。

4、禮券、紅包。

優(yōu)惠券和紅包是很多賣(mài)家常用的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，商家可根據(jù)自己店鋪的收入情況發(fā)放合適的紅包及使用方法。商戶推廣這種營(yíng)銷(xiāo)方式能增加商店的流量和銷(xiāo)售量。因?yàn)檫@類(lèi)活動(dòng)是時(shí)效性的，所以消費(fèi)者必須在活動(dòng)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)使用，這也使購(gòu)買(mǎi)者在短期內(nèi)有二次購(gòu)買(mǎi)的可能性，從而大大提高商店商品的銷(xiāo)售量。

5、粉絲群、會(huì)員制度。

如今許多銷(xiāo)售商會(huì)拉客戶建立粉絲群，甚至創(chuàng)立會(huì)員制度?，F(xiàn)在已經(jīng)很少遇到?jīng)]有會(huì)員卡來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)的地方了，客戶也喜歡辦會(huì)員卡，不但可以降低消費(fèi)金額，而且可以做到提前消費(fèi)的好處。由于是粉絲或會(huì)員可以享受到商家更多的優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者“占便宜”的心理需求，自然愿意成為店里的老顧客。使用會(huì)員卡有這么多好處，當(dāng)然可以激發(fā)顧客不斷購(gòu)物的欲望。

實(shí)際上做起來(lái)很簡(jiǎn)單，賣(mài)家通過(guò)在本店消費(fèi)滿了錢(qián)就可以成為會(huì)員或者加入粉絲群，以后在本店購(gòu)買(mǎi)寶貝時(shí)可以享受到怎樣的優(yōu)惠?；蛟O(shè)定積分制規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)本店寶貝時(shí)可累計(jì)積分，積滿一定積分可抵減不同金額的費(fèi)用。