京東618年中購(gòu)物節(jié)越來越近，昨天京東官方召開了大型《618商家大會(huì)》，關(guān)于京東618的玩法已經(jīng)被全部揭露，618商家指南、大促參與規(guī)則等多方面消息也得到曝光。不可否認(rèn)，這對(duì)于今年參與活動(dòng)的商家來說具有極大的指導(dǎo)意義。但是，不少商家仍有此困惑，這么多玩法，到底什么才是玩轉(zhuǎn)今年618的關(guān)鍵呢？我的類目該選擇什么樣的玩法？

　　而且在大會(huì)上，搜索部門商老師提出，為保證大促中對(duì)各個(gè)商家的公平，現(xiàn)在平臺(tái)生態(tài)環(huán)境已經(jīng)開始加強(qiáng)維護(hù)。所以對(duì)于SD的商家來說也是一場(chǎng)難題。

　　今年?duì)I銷部署變化

　　活動(dòng)時(shí)間節(jié)奏

　　京東618活動(dòng)整體分為四個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期為“預(yù)售期”，第二時(shí)期為“專場(chǎng)期”，第三時(shí)期為“高潮期”，第四時(shí)期為“續(xù)售期”，詳細(xì)時(shí)間如下：

　　正式活動(dòng)：

　　活動(dòng)預(yù)售期：2020年5月21日-2020年5月31日

　　活動(dòng)專場(chǎng)期：2020年6月1日-2020年6月15日

　　（開門紅：6月1日-6月2日；品類日：6月3日-6月15日）

　　活動(dòng)高潮期：2020年6月16日-2020年6月18日

　　活動(dòng)續(xù)售期：2020年6月19日-2020年6月21日

　　6.16-18日選擇一天重點(diǎn)推直播

　　雙百億計(jì)劃

　　去年推出超級(jí)百億補(bǔ)貼，今年618同時(shí)推出百億優(yōu)惠券。

　　5.25優(yōu)惠券大規(guī)模推廣發(fā)放給用戶

　　5.30神貼津貼發(fā)放

　　京東秒殺

　　6.1日專場(chǎng)期開門紅，推出京東超級(jí)秒殺日，打造全時(shí)期銷量和流量的制高點(diǎn)，平臺(tái)同時(shí)在今年高潮期間加強(qiáng)對(duì)單品爆款的打造，提前4小時(shí)組織搶購(gòu)活動(dòng)，為18號(hào)當(dāng)天周年慶做蓄水。

　　京東超級(jí)品牌日

　　是京東品牌營(yíng)銷系列最頂級(jí)的商業(yè)營(yíng)銷，無(wú)論是在銷售的爆發(fā)上、行業(yè)聲量上、流量都是第一。

　　今年超級(jí)品牌兩條線規(guī)劃

　　6.5日推出京東超級(jí)品牌日，會(huì)聯(lián)合JSKA的品牌，在銷售、全渠道、直播、社會(huì)責(zé)任的合作上，多渠道定制業(yè)務(wù)規(guī)劃。

　　PULS會(huì)員

　　6.8日，PLUS-DAY

　　今年全新營(yíng)銷策略

　　以往全品類都可以享受的PLUS會(huì)員十倍返金豆的權(quán)益，今年提升到二十倍。

　　自營(yíng)加入PLUS后，可以享受延用超級(jí)百億補(bǔ)貼一品一卷專享模式。

　　大促前重點(diǎn)規(guī)劃的內(nèi)容

　　選品規(guī)劃

　　京東官方搜索部門商老師給出，大促選用的產(chǎn)品不一定非要用老品，可以嘗試店鋪新品。

　　營(yíng)銷規(guī)劃

　　營(yíng)銷杠桿：不同的營(yíng)銷方式引入的訂單和用戶數(shù)據(jù)，對(duì)自然搜索排名有不同的杠桿價(jià)值。

　　實(shí)時(shí)模型：影響商家在大促期間的營(yíng)銷動(dòng)作。

　　比較大的變化，全站的銷售額和銷量現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)大于詞下，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的權(quán)重過高已經(jīng)引起SD的生態(tài)，平臺(tái)已經(jīng)重點(diǎn)管控這塊。

　　同時(shí)平臺(tái)已經(jīng)開始扶持POP有營(yíng)銷能力的商家，平臺(tái)給出在結(jié)構(gòu)變化之后增加營(yíng)銷方式是平臺(tái)很重要的一個(gè)動(dòng)作。

　　同時(shí)平臺(tái)希望今年商家多投入新品。

　　搜索的價(jià)格治理

　　1、價(jià)格治理：超高、超低價(jià)商品屏蔽

　　對(duì)于極度不合理的價(jià)格區(qū)間進(jìn)行強(qiáng)管控，直接過濾。

　　2、價(jià)格治理：價(jià)格排序默認(rèn)折疊非主流價(jià)格段商品

　　根據(jù)大部分用戶購(gòu)買偏好，挖掘出類目下的購(gòu)買價(jià)格偏好上下限，并在價(jià)格排序下進(jìn)行折疊展示。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于京東官網(wǎng)購(gòu)物商城、京東官網(wǎng)購(gòu)物商城等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。