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京東618推廣方案(京東618宣傳海報(bào)圖片)

發(fā)布時(shí)間:2023-05-29 09:14:50

京東618推廣方案(京東618宣傳海報(bào)圖片)

京東入駐條件和注意事項(xiàng)

  快車(chē)一直以來(lái)都是大促推廣的主力!那么在大促期間,我們至少可以分配給快車(chē)50%的預(yù)算,分配給海投20%、購(gòu)物觸點(diǎn)20%、直投10%。在618要合理的去分配預(yù)算。當(dāng)然也一定要結(jié)合你推廣渠道整體的流量效果以及ROI效果,如果ROI效果好,那么你就可以增投在這個(gè)渠道的預(yù)算份額!


  為什么絕大多數(shù)的店鋪在618都重點(diǎn)投快車(chē)?因?yàn)閬?lái)自搜索渠道的買(mǎi)家都是精準(zhǔn)的客戶群體,轉(zhuǎn)化效果也要明顯優(yōu)于其他渠道。在618的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,我們一定要及時(shí)的去調(diào)整快車(chē)出價(jià),保證流量的獲取。如果出價(jià)過(guò)低,就很難獲取到流量。在調(diào)整出價(jià)時(shí),有一個(gè)注意點(diǎn),我們可以通過(guò)調(diào)整分時(shí)折扣的溢價(jià)去進(jìn)行控價(jià),這樣操作可以避免618大促結(jié)束后ppc溢出的情況發(fā)生。如果你在關(guān)鍵詞出價(jià)的基礎(chǔ)上去調(diào)價(jià),在618專場(chǎng)期和618結(jié)束后,一定要記得調(diào)低出價(jià),避免額外的花費(fèi)支出。


  5.31日和6.17日這兩天的推廣花費(fèi)是比較高的,這兩天也是流量高峰期,那么在流量高峰期的前2天,點(diǎn)擊成本就會(huì)開(kāi)始增加了,這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)大家一定要注意,提前做好出價(jià)的調(diào)控。


  618推廣技巧解析


  在618期間,快車(chē)我們需要重點(diǎn)針對(duì)品牌詞、類目詞以及成交詞去進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化,只要關(guān)鍵詞的ROI數(shù)據(jù)效果好,就可以去開(kāi)啟搶排名,搶占一個(gè)靠前的位置,只有排名靠前,關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)有更理想的效果。品牌詞我們也可以單獨(dú)的去做京選店鋪計(jì)劃,強(qiáng)勢(shì)提升品牌詞的曝光!點(diǎn)擊量大,但是轉(zhuǎn)化、ROI數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞,在大促期間不必重點(diǎn)投放,一定要注意這樣的關(guān)鍵詞,不能給商品帶來(lái)正向數(shù)據(jù)反饋的詞一定要調(diào)低它的出價(jià)。大促期間商品定向也要開(kāi)啟,但是最好是自己手動(dòng)添加直接競(jìng)品,商品定向在大促期間可以高效的截取競(jìng)品的精準(zhǔn)流量!


  購(gòu)物觸點(diǎn)在今年618的地位得到了提升,尤其是購(gòu)物前流量包,首頁(yè)改版,推薦位上移,這是今年的一大關(guān)鍵調(diào)整!我們可以重點(diǎn)去投購(gòu)物前流量包,那么在預(yù)算分配方面,可以分配給購(gòu)物前60%的預(yù)算,購(gòu)物中40%的預(yù)算。在人群設(shè)置方面要和關(guān)鍵詞搜索人群和快車(chē)點(diǎn)擊人群做好閉環(huán),利用購(gòu)觸有效的去進(jìn)行收割!


  購(gòu)物中流量包的轉(zhuǎn)化效果是比較好的,購(gòu)中流量包可以開(kāi)啟搶排名,搶占前30%的位次,提升商品在購(gòu)物中流量包的曝光!那么如果店鋪有條件,可以為商品制作視頻創(chuàng)意的話,我們也可以去做購(gòu)物觸點(diǎn)-視頻推廣-商詳視頻,商詳視頻計(jì)劃和商品推廣計(jì)劃的操作都是一樣的,但是視頻類型創(chuàng)意的點(diǎn)擊率明顯要優(yōu)于圖片類型的創(chuàng)意,視頻類型的創(chuàng)意可以更好的提升點(diǎn)擊率,提升商品在購(gòu)物前場(chǎng)景中的流量效果!

  海投可以帶動(dòng)全店商品的曝光,那么在大促期間,我們也一定要利用海投去補(bǔ)足全店商品的流量空缺,可以做ecpc智能調(diào)價(jià)型的海投,設(shè)置好調(diào)價(jià)的上限,設(shè)置好ecpc以后在大促期間不需要自己經(jīng)常手動(dòng)調(diào)整出價(jià)。那么在618期間,海投一定要重點(diǎn)投放無(wú)線端的搜索位,其他位置可以選擇不投,海投主要針對(duì)中長(zhǎng)尾的流量,對(duì)于提升整店的曝光還是效果不錯(cuò)的!

  大促期間,推廣是非常重要的環(huán)節(jié),如果沒(méi)有合理的方法以及正確的優(yōu)化策略,那么在大促期間不但難以獲量,也不能保證有一個(gè)良好的轉(zhuǎn)化,我們一定要提前做好準(zhǔn)備,做好產(chǎn)品的推廣布局,在大促的關(guān)鍵時(shí)期,獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量,為店鋪帶來(lái)更高的銷(xiāo)售!


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