京東自營(yíng)這種模式，是由商家將貨發(fā)到京東全國(guó)八大倉(cāng)庫(kù)（北京、上海、廣州丶成都丶西安丶武漢丶沈陽(yáng)丶德州），雖然名義上由京東采購(gòu)，貨權(quán)屬于京東，但是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣、活動(dòng)等還是由商家來(lái)選擇提報(bào)完成，客服需要商家主動(dòng)接入，物流是京東物流。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要承擔(dān)的費(fèi)用一方面是傭金扣點(diǎn)，此扣點(diǎn)要比pop扣點(diǎn)（6%）高14%-20%左右，另一方面是將貨物發(fā)到京東倉(cāng)庫(kù)的物流費(fèi)用一般是2%-5%。雖然這2個(gè)費(fèi)用比較高，但是相較于pop店鋪，也省去了不少履約成本（倉(cāng)儲(chǔ)+快遞等），一般來(lái)說(shuō)商家的pop履約成本大概也是10%左右。另外自營(yíng)廣告投入一般在5%-10%，pop則在10%-15%，自營(yíng)的廣告費(fèi)有可能還會(huì)補(bǔ)一部分毛保費(fèi)用。因此，相對(duì)而言，自營(yíng)的總成本要比pop要高10%左右，但這也不是說(shuō)就不可接受，只要你的毛利率足夠，這點(diǎn)損失相對(duì)于自營(yíng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，完全可以忽略。

　　自營(yíng)優(yōu)勢(shì)：

　　1：自營(yíng)商品的搜索權(quán)重較高，優(yōu)先占有排名，意味著更多的曝光流量；

　　2：倉(cāng)配京東負(fù)責(zé)，強(qiáng)大的物流體驗(yàn)，211 限時(shí)達(dá)；

　　3：客戶體驗(yàn)度高，產(chǎn)品質(zhì)量保證；

　　4：回購(gòu)率非常高；

　　5：客戶轉(zhuǎn)化率高；

　　其實(shí)你可以去做個(gè)統(tǒng)計(jì)，去統(tǒng)計(jì)下各個(gè)類目top50品里自營(yíng)與pop品分別占比大概是多少，相信你會(huì)得到一個(gè)驚人的結(jié)論，top50里面自營(yíng)的品占比可能高達(dá)80%-95%，是的，數(shù)據(jù)就是這么恐怖。為什么，歸根節(jié)點(diǎn)主要還是因?yàn)?，自營(yíng)的商品搜索權(quán)重極高，排名升得要比pop品快得多，排名靠前就意味著會(huì)獲得更多的流量，強(qiáng)者恒強(qiáng)就是這個(gè)道理。再加上自營(yíng)的物流時(shí)效優(yōu)勢(shì)，客戶體驗(yàn)極好，用戶更加傾向購(gòu)買自營(yíng)商品，會(huì)造成自營(yíng)的品轉(zhuǎn)化率也更好！

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