為什么別人開天貓店比你花錢少？我們都知道開天貓店的目的不是少花錢，而是多賺錢。但有一點(diǎn)很重要：在起步階段，花錢少就意味著后續(xù)資金壓力會(huì)相對(duì)小一些。這些成本你肯能從未想到：入駐成本、品牌塑造成本、客戶成本等。

　　入駐成本

　　你可能會(huì)說，直接向天貓?zhí)峤蝗腭v申請(qǐng)就行了，哪需要什么成本。事實(shí)上，如果你是個(gè)新品牌，又不懂入駐階段需要提交哪些資料，那么入駐成功的可能性微乎其微。目前，天貓已經(jīng)擁有約150000個(gè)品牌，不少行業(yè)商家數(shù)量趨近飽和，且只有有實(shí)力的品牌商家才能得到天貓開店的邀請(qǐng)，中小品牌則需要自薦。因此，不少商家選擇了代入駐或者購(gòu)買天貓新/老店來開。不同類目的入駐難度有所區(qū)別，因此入駐成本也不同，通常來說幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)不等。

　　品牌塑造成本

　　朋友前幾天看見易佰店上一個(gè)天貓店鋪轉(zhuǎn)讓價(jià)格超過百萬(wàn)，把這個(gè)當(dāng)笑話將給我聽，因?yàn)樗幌嘈庞腥嗽敢饣ò偃f(wàn)買天貓店。畢竟這個(gè)價(jià)格比入駐費(fèi)用的十幾萬(wàn)高了那么多！好奇心驅(qū)使之下，查了一些那個(gè)百萬(wàn)店鋪的情況：母嬰類目，持續(xù)運(yùn)營(yíng)7年以上，營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)，專營(yíng)店銷量排名前1200。可見，這個(gè)店鋪確有其價(jià)值。

　　為什么成本差不多的東西，有的店鋪價(jià)格高還有人買，有的店鋪價(jià)格低反而無(wú)人問津？這其中就存在品牌溢價(jià)。傳統(tǒng)的天貓開店我們更多引流量、打爆款和上活動(dòng)，然而對(duì)于現(xiàn)在的天貓商家來說更多的是需要去做品牌理念、產(chǎn)品情懷和視覺標(biāo)準(zhǔn)來更好地滿足消費(fèi)者的要求。一個(gè)商標(biāo)并不能稱之為一個(gè)品牌，賣的更貴還能被不少消費(fèi)者接受，才是品牌的力量。

　　客戶成本

　　獲取一個(gè)新客的成本比維護(hù)一個(gè)老客的成本要高很多。這也就是為什么擁有十幾萬(wàn)粉絲的天貓老店的轉(zhuǎn)讓價(jià)格通常高于天貓新店。

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