直播帶貨是從逐漸流行的一種新的營(yíng)銷模式，那么拼多多如何打造主播ip?有什么秘訣?

　　1. 如何打造個(gè)人IP:有內(nèi)容的個(gè)體

　　1.1.具備專業(yè)且跨界的知識(shí)體系

　　在本行業(yè)現(xiàn)累較多的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)貨品有專業(yè)的認(rèn)知，能充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，價(jià)值，為不同用戶找到合適的產(chǎn)品。而除了專業(yè)知識(shí)外，擁有其他方面的內(nèi)容儲(chǔ)備，或較為豐富的生活體驗(yàn)，則是加分項(xiàng)，給予用戶更多的新鮮感。

　　比如多多直播的賣貨達(dá)人“小賢子”，有多年賣女裝的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)貨品十分熟悉，可以為不同的人群推薦不同的顏色和尺碼，除此之外還可以分享穿搭技巧，增強(qiáng)用戶粘性。

　　1.2.建立獨(dú)特的個(gè)人標(biāo)簽

　　給自己設(shè)置一個(gè)標(biāo)簽，"幽默風(fēng)趣，有才藝"等，讓用戶為你打標(biāo)簽，給用戶留下深刻印象。經(jīng)常去積累這方面的內(nèi)容，在自己的直播時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出來。

　　進(jìn)行良好的自我策劃和包裝，造差異化的個(gè)件ip，進(jìn)行自我策劃和包裝，持續(xù)形成值得期待的被訂閱機(jī)制，突出化的人格，讓用戶喜歡上你。信用值也是一種社交貨幣。

　　比如多多直播的商家“奇奇的魚塘”，“有著獨(dú)特語言風(fēng)格的知心大姐姐”是粉絲心中的形象，深受用戶的喜愛。

　　2.主播直播四大要點(diǎn)

　　2.1.銷售準(zhǔn)備

　　工具準(zhǔn)備：計(jì)算器，卡尺，克秤，活動(dòng)促銷紙板

　　賣點(diǎn)準(zhǔn)備：每款產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)用戶或時(shí)間段調(diào)整不同價(jià)格的貨品

　　情緒準(zhǔn)備：精神飽滿，調(diào)整好個(gè)人情緒，準(zhǔn)備一些性價(jià)比高的放漏貨品，熱場(chǎng)

　　2.2.洞察用戶心理

　　每個(gè)主播都要了解用戶的心理，要善于把控用戶的心理，比如占便宜心理，從眾心理，囤貨心理等，了解用戶需求以及他們的心理活動(dòng)，才能提高賣貨效率

　　2.3.嫻熟的銷售技巧

　　基礎(chǔ)信息介紹，佩載展示，故事，做類比，分場(chǎng)景，凸顯性價(jià)比，把控銷售節(jié)奏，給用戶帶來饑餓感，宮造出火爆銷售的場(chǎng)面。

　　2.4.營(yíng)造直播間氛圍

　　及時(shí)互動(dòng)，回答用戶問題，上鏈接前后，通過互動(dòng)來了解用戶的需求數(shù)量與下單后的滿足，放點(diǎn)音樂，讓搶到的用戶體驗(yàn)到一種儀式感。

　　3.主播的自我提升

　　3.1.合適的定位

　　自我定位：了解自身的興趣與優(yōu)點(diǎn)，把個(gè)人特質(zhì)表現(xiàn)出來形成“標(biāo)簽”吸引用戶停留在直播間。

　　內(nèi)容定位：直播間呈現(xiàn)的內(nèi)容能滿足用戶的各樣化需求，更好地實(shí)現(xiàn)輔助銷售。

　　合理的目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：“SMART’法則，specific，具體，measurable，可衡量，achievable，可達(dá)成，relevant，目標(biāo)關(guān)聯(lián)，time limited:時(shí)間期限

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：達(dá)人，每個(gè)主播都要有一個(gè)達(dá)人的夢(mèng)想!

　　3.2.保持學(xué)習(xí)

　　在業(yè)余時(shí)間務(wù)去積累各行業(yè)的知識(shí)與素材，厚積薄發(fā)。交易只是滿足更多用戶的物質(zhì)需求，既能滿足物質(zhì)需求又能滿足精神需求的主搭，才會(huì)養(yǎng)成自己的鐵桿粉絲。

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