如果在拼多多開店，商家關注的最多的就是店鋪最終能獲得的利潤。然而影響店鋪收益的因素中，銷量也包括在內。所以接下來火蝠電商就給大家講講哪些因素會導致拼多多店鋪銷量降低？

一、類目競爭大，自身沒競爭力

如果店鋪沒銷量，類目其實也有一定的影響。如果你是大類目的小賣家，因為缺乏競爭力，流量、買家都被大賣家搶走了，這樣肯定就難有銷量了。所以手上有資源的話，不妨選擇小類目開店。

二、商品沒展現(xiàn)沒流量

拼多多店鋪沒銷量首先引出的就是引流問題。試想一下店鋪都連流量都沒有，肯定就沒有銷量了。那么首先看看標題能否為商品帶來展現(xiàn)，如果展現(xiàn)都沒有，肯定就沒流量了。就要去優(yōu)化標題，選擇一些人氣較高的精準關鍵詞，提升商品排名。

三、主圖、詳情頁等內功沒做好

不少商家認為在拼多多只要商品的定價低就會有銷量，結果將價格調到虧本了也還是沒銷量，這你就要從商品的標題、主圖、詳情頁等方面去找問題了。是不是主圖不能讓買家知道你賣的是什么?詳情頁有沒有買家想了解的點?這樣肯定是得不到轉化的，也就沒有銷量了。

銷量是拼多多重點考核的因素之一，所以不少商家就追求低客單價來吸引更多的買家，為自己積累更多的銷量。雖然銷量是有了，但是低客單價帶來的買家往往沒有太高的忠誠度，他們是很容易被價格更低的競品給搶走的，這也就是說你的店鋪是很難積累老顧客的。

顧客可以說是支撐拼多多店鋪運營下去的關鍵因素。如果商家一味的追求銷量，忽略了買家體驗，就會讓顧客流失。買家大量減少，自己就少了一個有利的推廣途徑，不僅流量少了，銷量也會減少。所以要懂得從產品、服務及物流這三方面給買家一個良好的購物體驗，提高他們的粘性。

可以說大部分拼多多買家都是由些貪小便宜的心理，可是他們也不傻，一旦收到貨，商品有什么質量問題，有些賣家還是會覺得自己利益受到損失，找到店鋪客服尋求解決辦法。如果得不到滿意的解決，那么就給差評及低評分。差評太多影響后來的買家的購買，DSR評分低影響報活動，還可能會受到二級處罰，得不償失啊。