直通車和補單無疑是起店最快的方式，沒有之一。但速賣通平臺付費推廣這塊總地來說最多占總流量的20%。不像我之前做的阿里國際站，現(xiàn)在付費推廣的流量基本上已經(jīng)占總流量的80%了。C端和B端還是不一樣，C端是推單品，B端是推工廠，所以開銷和流量來源自然不同。

　　既然平臺80%的流量不是付費的流量，那流量來源都在什么地方呢？店鋪活動大概也占了20%左右。今天就大致聊聊店鋪營銷這塊怎么做。

　　點進(jìn)店鋪活動，主要分了四個版塊：單品折扣，滿減活動，店鋪code和互動活動。

　　1. 互動活動效果最差，不考慮。

　　2. 單品折扣，是給自己的產(chǎn)品打折用的。一般建議大家定價的時候雙倍定價，然后再單品折扣這里做單品5折。方便后面調(diào)整整體的定價。

　　3. 滿減活動，其中包含三種減，滿立減，滿件折，滿包郵。

　　- 全店做包郵定價的，一定要做滿件折，因為客戶多買一件等于多付了一個首重的運費，完全可以通過這個折扣把價格拉到一個合理的區(qū)間。

　　- 滿立減主要針對部分重點推廣的新品，視情況而定，我一般不用，因為后面有code可以用，沒必要疊加。

　　- 滿包郵一定要在對自己的產(chǎn)品定價和運費非常了解的情況下再去用，不然很容易虧錢。如果要用，最好只針對個別產(chǎn)品去嘗試。

　　4. 店鋪code

　　這是今年平臺根據(jù)長期的測試正式上線的店鋪營銷功能，這種需要輸入code才能得到折扣的方式，很受歡迎，轉(zhuǎn)化率很不錯。把這個功能當(dāng)作滿減功能就行。

　　店鋪code分為兩種形式：可傳播和不可傳播。

　　可傳播就是普通的滿減券，領(lǐng)了code碼，誰都可以用。

　　不可傳播就是專用券，只能通過聊天窗口私發(fā)給客戶或者通過客戶營銷功能發(fā)券。

　　- 可傳播的code是平臺必須設(shè)置的！具體的滿減程度要看自己店鋪的整體定價，建議設(shè)置全店產(chǎn)品可用。這個是有展示權(quán)重的，你的產(chǎn)品價格下面有券能領(lǐng)，就更能吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化。一般建議9折或95折，而且一定要有不同價格的遞增梯度。

　　- 不可傳播的code也是平臺必須設(shè)置的！因為之前說過，每天都要做滿500個名額的客戶營銷，這里就能用上這個券。這個券的力度要區(qū)別于可傳播的code，折扣力度要更大，門檻要更低，甚至做到0利潤都可以。因為這個客戶營銷就是促轉(zhuǎn)化用的，不能轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠，發(fā)了也沒有意義。如果成交了，不掙錢就當(dāng)補單，效果比補單還要好，會給鏈接提高自然推薦流量的權(quán)重。

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