如何推廣做引流找客源？怎么推廣引流？

　　學(xué)習(xí)精準(zhǔn)引流，最重要的是掌握底層邏輯，也就是背后的“道”，當(dāng)你掌握思維 和邏輯，相當(dāng)于把握了引流獲客的本質(zhì)，無(wú)論遷移到任何平臺(tái)都可以適用。

　　如何推廣做引流找客源

　　經(jīng)典魚(yú)塘理論

　　這個(gè)理論把引流的過(guò)程比喻為釣魚(yú)。 在講解這個(gè)理論之前，我們必須先達(dá)成一個(gè)共識(shí)，就是我們想要的流量，其實(shí)都在別人的魚(yú)塘里面。也就是說(shuō)，我們想獲得的客戶，別人那里已經(jīng)有現(xiàn)成的了， 我們只要找到這個(gè)關(guān)鍵的人就可以。 經(jīng)典魚(yú)塘理論認(rèn)為，首先找到別人的魚(yú)塘，然后抓取潛在客戶，成交之后再進(jìn)行追銷(xiāo)，最后引流到自己的魚(yú)塘。

　　這個(gè)理論被人用了很多年，但其實(shí)里面有一個(gè)比較致命的缺點(diǎn)。很多人抓潛之后， 成交率很低，就是因?yàn)槿狈α艘粋€(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：信任！

　　我根據(jù)經(jīng)典魚(yú)塘理論推演出，另一種框架：引流-信任-成交-復(fù)購(gòu)-轉(zhuǎn)介紹

　　在引流之后，有一個(gè)信任環(huán)節(jié)，只有把信任做足所透，成交才能變得簡(jiǎn)單。甚至于我認(rèn)為 99%的精力都應(yīng)該用在打造信任上面，只有客戶認(rèn)可你，才會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　以上的五個(gè)步驟是一個(gè)非常典型和完善的微信賺錢(qián)系統(tǒng)。

　　那么常見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)有哪些呢？

　　我列出了一些 App：

　　騰訊系：微信、QQ、公眾號(hào)、小程序

　　阿里系：淘寶、閑魚(yú)、支付寶

　　百度系：百度貼吧、百度文庫(kù)、百度知道、百科

　　除此之外，還有微博、知乎、豆瓣、小紅書(shū)之類的平臺(tái)。

　　其實(shí)引流很忌諱一點(diǎn)，就是什么平臺(tái)都做，但是什么都不精通。當(dāng)你什么都做的時(shí)候，注定你在任何一個(gè)平臺(tái)，都做不好，因?yàn)橐粋€(gè)人的精力非常有限。

　　所以如果你要在一個(gè)平臺(tái)引流，先把這個(gè)平臺(tái)做到極致，再去考慮其他平臺(tái)。 我在寫(xiě)文章和發(fā)朋友圈的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)字精準(zhǔn)引流，

　　那么究竟怎么樣才能精準(zhǔn)引流呢？其實(shí)核心就是 9 個(gè)字，找魚(yú)塘，造誘餌，設(shè)鉤子。

　　仔細(xì)回想一下，你在其他平臺(tái)有沒(méi)有看到過(guò)別人的引流案例？是否符合這九個(gè)字的邏輯？ 其實(shí)引流真的不難，關(guān)鍵是找到細(xì)節(jié)和方法。 我們所需要的流量已經(jīng)聚集在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，所以我們只需要找到這個(gè)關(guān)鍵的平臺(tái)，然后用一定的方法去把流量導(dǎo)入我們的微信，不需要我們?nèi)ラ]門(mén)造車(chē)或者重 復(fù)造輪子。

　　思考一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你找到對(duì)方之后，他憑什么要你的微信呢？

　　從人性的角度來(lái)講， 他要主動(dòng)加你的微信，一定是因?yàn)檫@個(gè)動(dòng)作對(duì)他有一定的好處對(duì)不對(duì)？

　　所以精準(zhǔn)引流最核心的，其實(shí)就是思考你能給對(duì)方帶來(lái)什么價(jià)值，別人憑什么要立刻加你的微信，把這個(gè)問(wèn)題想明白你就不會(huì)再缺流量。

　　可能聰明的你已經(jīng)想到了，我們可以在平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候留下誘餌，那誘餌具體如何去設(shè)計(jì)呢？

　　一般來(lái)講設(shè)計(jì)誘餌，我們要關(guān)注幾個(gè)原則：成本低、可復(fù)制、相關(guān)性強(qiáng)。

　　之前有一個(gè)學(xué)員設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，他是開(kāi)餐飲店的，每一個(gè)加他微信的客戶都是 接發(fā)五塊錢(qián)紅包。這個(gè)方案行不行？ 當(dāng)然不行，因?yàn)槌杀咎吡?。我們引流首先要考慮的就是成本問(wèn)題。

　　誘餌主要分為兩種，實(shí)物類產(chǎn)品和虛擬類產(chǎn)品。

　　實(shí)物類產(chǎn)品的特點(diǎn)是交付感強(qiáng)， 但是成本稍高；虛擬類產(chǎn)品的特點(diǎn)是成本為 0，而且可以不斷復(fù)制。

　　實(shí)物類：試用裝、試吃裝、產(chǎn)品小樣、實(shí)體書(shū)、小禮品等等。

　　虛擬類：電子版、PDF 文檔、愛(ài)奇藝會(huì)員、微信交流群等等

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