為什么？要知道，淘寶給流量的機制，是根據(jù)你店鋪、你寶貝的權(quán)重來的，你一家新店，店鋪0權(quán)重，寶貝也是0權(quán)重，想要做爆款的難度是非常高的。可能一家老店只需要花100的精力就能做好一個爆款，你要花費500，甚至1000的精力才行。

　　另外，也不要想著上來就去開直通車，開超級推薦（通過付費工具打標(biāo)簽例外）。雖然新店是可以開付費，也確實能為我們帶來一些流量，但在我們新店，0權(quán)重的情況下，我們?nèi)カ@取付費流量的成本相比高權(quán)重店鋪、高權(quán)重寶貝會高的多。

　　總的來說，我們在新店鋪開通后，我們的目的不要太遠(yuǎn)，而是要放得近一些，比如我可以先明確一下店鋪的定位、寶貝怎么選款、標(biāo)題怎么編輯等等。

　　在把一些細(xì)節(jié)的問題做好了，寶貝基礎(chǔ)做好了的情況下，我們再想著去怎么獲取寶貝的高流量，高轉(zhuǎn)化。翰林今天就給大家分析一下新店鋪我們所需要做的細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容。

　　一、店鋪定位

　　開設(shè)一家店鋪，明確店鋪定位是非常重要的，店鋪定位主要包括這2個方面：

　　1、寶貝定位

　　寶貝定位就是明確我們的寶貝是屬于什么類型的，是標(biāo)品還是非標(biāo)品；寶貝的功效是什么；是針對于什么場景使用的；寶貝的價格定位是屬于高客單還是中低客單等等。

　　2、人群定位

　　人群定位主要是指大家要明確我們的寶貝是針對于哪些人群，即哪些人群是我們寶貝的使用人群，哪些寶貝是我們的購買人群。要注意，使用人群和購買人群不一定是一致的，如母嬰類產(chǎn)品就是比較典型的，使用人群與購買人群不同的寶貝，所以我們在設(shè)計寶貝內(nèi)容時，要針對購買人群來設(shè)計。

　　另外，如非標(biāo)品的話，我們是針對喜歡什么風(fēng)格的人群，是喜歡淑女風(fēng)還是御姐風(fēng)等等，這些都是我們所需要明確的。

　　二、新品上新

　　寶貝上新并不是說把標(biāo)題湊滿30個字，隨便找張主圖、詳情頁放上去，簡單設(shè)幾個sku就算好了。而是要在這幾個方面把每一步都做好，都做到精益求精，才能夠提高寶貝的潛力。

　　不要覺得這些步驟是浪費時間，磨刀不誤砍柴工就是這個道理。翰林在之前的文章中都有分析過標(biāo)題、主圖、詳情頁這些方面，今天就針對一些大家比較容易忽略的點說明一下，如果有想更詳細(xì)了解的，可以咨詢翰林或者點擊翰林主頁去查找。

　　1、標(biāo)題

　　標(biāo)題要精細(xì)化選詞這個不多說，翰林要說明的是，我們不光要注意關(guān)鍵詞本身與我們寶貝的匹配程度，還要注意關(guān)鍵詞搜索熱度與我們寶貝的匹配程度。

　　比如我們一款新品“雪紡連衣裙”，雖然“雪紡連衣裙”這個關(guān)鍵詞與我們的寶貝是匹配的，但就搜索熱度而言，“雪紡連衣裙”這個關(guān)鍵詞對比我們新品寶貝，就顯得搜索熱度太高，我們寶貝權(quán)重跟不上，即使用了這一關(guān)鍵詞也很難獲取到這一關(guān)鍵詞的流量。

　　2、主圖

　　主圖最重要的就是看你的賣點能不能吸引到用戶，很多商家想的都是直接采用同行的賣點，甚至于說直接把同行的主圖給抄過來，這種方式肯定是不可取的。

　　翰林舉個例子，相同的主圖，別人的銷量1000+，你的銷量只有十幾，消費者會怎么選擇？

　　毋庸置疑，肯定是會選擇別人的寶貝，那這就要求我們的賣點能過別出心裁，真正打動消費者的痛點。那消費者的痛點，我們可以在同行的評價中找，另外，再在同行的主圖中去看這一賣點是否有同行在使用了，最好賣點能夠是很少有同行在用，你獨一份的賣點。

　　說到這個，翰林給大家分享一款第三方工具，能夠通過輸入關(guān)鍵詞，看到在該關(guān)鍵詞下同行的車圖，我們可以根據(jù)這些同行的車圖來判斷賣點的使用。如果有想要的，可以咨詢翰林。

　　另外，主圖視頻也不要忘記做。

　　3、詳情頁

　　詳情頁現(xiàn)在作用相對來說是比較弱化了，那翰林這里就簡單說明一下。我們要知道，詳情頁是對于寶貝更細(xì)化的闡述，但這個細(xì)化，還是要針對于用戶，針對于消費者來說明的。

　　很多商家喜歡在詳情頁中放一些行業(yè)術(shù)語，要知道，這些行業(yè)術(shù)語消費者根本就看不明白，那你寫得再厲害又有什么用呢？

　　4、Sku

　　Sku簡單根據(jù)產(chǎn)品的屬性來填寫即可，但要注意一點，不同類型的sku，我們要上相對應(yīng)的sku 圖片。

　　如相同的一款榨汁機，但顏色不同，在sku中我們就要根據(jù)sku來上對應(yīng)的產(chǎn)品圖，這點沒做好的話，消費者會不知道發(fā)的寶貝是以sku名字為主，還是以圖片為主，很影響寶貝的轉(zhuǎn)化。

　　三、選款

　　在上新做好后，我們就要選款了，選款不單單只對于非標(biāo)，標(biāo)品也要選款。不過這兩者選款的標(biāo)準(zhǔn)有所不同罷了。

　　1、非標(biāo)品

　　非標(biāo)品選款，我們都知道是通過直通車來測試，根據(jù)用戶的收藏加購率來判斷寶貝的款式。

　　一般來說，我們一款寶貝的收藏加購率至少要達(dá)到10%以上，才有去推廣的必要；12%以上，寶貝才算是有了一款小爆款的潛力；15%以上的收藏加購率，就值得我們大力去推廣了，有很大的概率能夠成為大爆款。

　　2、標(biāo)品

　　標(biāo)品的話，我們看的就是標(biāo)品起流量的容易程度，有個簡單粗暴的辦法就是，上新后做基礎(chǔ)銷量，看基礎(chǔ)銷量做好后，寶貝能夠起來多少的流量。

　　我們可以通過一批一批上新的形式，來找到最能為我們帶來搜索流量的寶貝。

　　在選到了一款有潛力的款式后，我們再來看寶貝該如何打爆。無論是做店鋪還是做其他的事情，我們都要學(xué)會將事情進行拆解，把每一個部分拆解出來才好一步一步地去做好、實現(xiàn)。而不是好高騖遠(yuǎn)，一下子就定一個很虛偽縹緲的目標(biāo)，那是很難做好的。

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