今天就主要奔著自然流量的優(yōu)化和直通車的優(yōu)化這兩個(gè)方面來(lái)分享，我說(shuō)的盡可能通俗易懂，這樣你們看完之后就能更加清晰，思路會(huì)更加明確。首先來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)自然流量和直通車的認(rèn)識(shí)，其實(shí)自然流量和直通車可以歸為一體，總體來(lái)說(shuō)結(jié)構(gòu)是一樣的，大家可能不理解這其中的原因，別著急往下看。

　　一、直通車的權(quán)重

　　一個(gè)新品剛起步的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給你分配一些流量，來(lái)看一下你這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋怎么樣，對(duì)于一些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋的好，那么后臺(tái)會(huì)持續(xù)給你持續(xù)放流量，對(duì)于一些數(shù)據(jù)反饋不好的，后臺(tái)匹配的流量也是會(huì)慢慢減少。自然流量和直通車都是這樣的，對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，主要能夠體現(xiàn)的就是賬戶的權(quán)重。

　　1、產(chǎn)品權(quán)重

　　這是影響最大的一環(huán)和自然流量一樣，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，你比別人出價(jià)高，但是你照樣也拿不到太多的展現(xiàn)，這就是你的寶貝的權(quán)重影響的，所以直通車不是說(shuō)你的關(guān)鍵詞出價(jià)高展現(xiàn)就會(huì)多的。你要讓店鋪?zhàn)尞a(chǎn)品做出一些改變，針對(duì)關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)、主圖，提升質(zhì)量分，然后在加大出價(jià)，這時(shí)候你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)才是更多的，如果你的展現(xiàn)還是不好，那到最后，你的寶貝只能是表現(xiàn)越來(lái)越差，系統(tǒng)能夠給你分配的流量就會(huì)更有限。

　　2、計(jì)劃?rùn)?quán)重

　　不同的計(jì)劃，加入相同的關(guān)鍵詞，出來(lái)的效果也是不一樣的，這也就是計(jì)劃?rùn)?quán)重不同所導(dǎo)致的。

　　3、賬戶權(quán)重

　　賬戶整體的權(quán)重越高，數(shù)據(jù)反饋越好，店鋪的整體都不錯(cuò)，后期再開(kāi)推廣計(jì)劃，加進(jìn)來(lái)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也是非常高的，很容易拿到展現(xiàn)。

　　大家看著不要頭疼，都是一些偏理論的東西，但是重要的是大家要理解里邊的意思，只有這樣，你在實(shí)操的時(shí)候，才能知道應(yīng)該注意哪方面，應(yīng)該怎么調(diào)整。接下來(lái)就說(shuō)一下，對(duì)于一些數(shù)據(jù)很差的產(chǎn)品，為什么自然搜索和直通車都不喜歡給展現(xiàn)？

　　二、優(yōu)化直通車

　　直通車優(yōu)化說(shuō)了不止一次兩次，但是操作的時(shí)候，總是有操作不起來(lái)的，今天再來(lái)說(shuō)一下，一般情況下，優(yōu)化直通車主要分為三個(gè)階段：

　　1、優(yōu)化提升點(diǎn)擊率

　　經(jīng)常有人來(lái)找我說(shuō)，我的點(diǎn)擊率比同行高2倍，但是ppc還是降不下來(lái)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，怎么辦啊？遇到這種情況的，首先看清楚自己是怎么設(shè)置的，設(shè)置了人群，地域，就投放了幾個(gè)核心詞，得到的點(diǎn)擊率真的準(zhǔn)確嗎？有參考性嗎？這就是人為控制出來(lái)的點(diǎn)擊率，除非你的寶貝不想做爆款，就是一個(gè)普通的引流轉(zhuǎn)化的款。

　　那么想要打造一個(gè)爆款，應(yīng)該怎么做點(diǎn)擊率呢？看懂前邊這段話的，就能明白應(yīng)該怎么做了，關(guān)鍵詞卡一些，地域除了不包郵的都開(kāi)了，把人群也放開(kāi)，這樣能夠獲得更多的流量，所以在這個(gè)基礎(chǔ)上做出最優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊率，這個(gè)才有參考意義。

　　在第一階段，重點(diǎn)不是你的投產(chǎn)比，如果你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)不好，那展現(xiàn)只會(huì)越來(lái)越少，所以點(diǎn)擊也就更別說(shuō)了，如果你的關(guān)鍵詞表現(xiàn)的不錯(cuò)，那么你的流量會(huì)越來(lái)越多，然后降低ppc，然后后臺(tái)再給你匹配一些更加優(yōu)質(zhì)的流量，這就是你的權(quán)重提升的過(guò)程。

　　2、打開(kāi)流量入口提升訪客

　　把每天的流量控制好，控制住遞增的趨勢(shì)，持續(xù)拉升流量，并且同時(shí)控制住ppc，引流的方式有很多，找到自己需要的就可以了。每個(gè)關(guān)鍵詞都要控制住有足夠的流量，這樣有了足夠的數(shù)據(jù)反饋，才能知道這個(gè)關(guān)鍵詞是否適合你賬戶現(xiàn)在的階段。

　　3、優(yōu)化轉(zhuǎn)化產(chǎn)出

　　寶貝的數(shù)據(jù)反饋越好，那你的展現(xiàn)機(jī)會(huì)越多，這樣才能夠有點(diǎn)擊，有了足夠的付費(fèi)流量，帶動(dòng)了整店的權(quán)重，這時(shí)候你的自然搜索也會(huì)逐漸提升，這個(gè)極端重點(diǎn)看的就是你的轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比。主要優(yōu)化的方向有兩個(gè)方向，一個(gè)是控制好關(guān)鍵詞，再一個(gè)就是控制好人群。直通車和自然搜索都是相互制約，相互提升的。并不是說(shuō)你直通車?yán)锿读隋X，就會(huì)有足夠的自然搜索流量，優(yōu)化好直通車，最終帶動(dòng)自然搜索流量的權(quán)重。

　　三、和自然搜索相關(guān)的其他的注意點(diǎn)

　　1、主圖的重要性

　　我想知道，大家有幾個(gè)是測(cè)試了你的圖片的？我們都知道主圖的點(diǎn)擊率很重要，但是你也要知道，轉(zhuǎn)化和你的主圖也是有一定關(guān)系的，能夠決定流量的精準(zhǔn)性，所以這也是決定了你這是一個(gè)爆款還是一個(gè)普通的款。

　　當(dāng)然對(duì)于那些靠騙點(diǎn)擊來(lái)提升點(diǎn)擊率的，這樣的店鋪肯定不是長(zhǎng)久的?？疾斓氖钦w的策劃、文案配合能力，以及對(duì)店鋪和產(chǎn)品做定位，還要結(jié)合對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的分析，所以想要做好店鋪，除了一個(gè)出色的車手，還要對(duì)店鋪整體有一個(gè)運(yùn)營(yíng)思路。不知道從店鋪的整體來(lái)入手，只是簡(jiǎn)單來(lái)拉流量，那店鋪還是需要一定的時(shí)間來(lái)做起來(lái)的。

　　2、對(duì)于刷流量銷量的做法

　　對(duì)于一些搜索規(guī)則和直通車玩法，其實(shí)說(shuō)起來(lái)也沒(méi)有那么復(fù)雜，歸根結(jié)底重要的就是兩點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。點(diǎn)擊率決定了你的款式是否能夠吸引人，是否能夠拉來(lái)流量，所以就有一些人喜歡鉆這個(gè)空子，騙點(diǎn)擊，但是接下來(lái)呢？轉(zhuǎn)化怎么辦？

　　這時(shí)候人們就說(shuō)了，刷！可是你真的能夠刷的過(guò)來(lái)么？能夠很安全的一直刷么？刷了之后是起來(lái)了，數(shù)據(jù)漂亮，但是不刷了之后呢？就又掉下去了，所以起不到本質(zhì)上的作用，所以大量的刷沒(méi)用，而且不安全！當(dāng)然如果一個(gè)新品沒(méi)有基礎(chǔ)銷量，店鋪也沒(méi)有維護(hù)老客戶，這時(shí)候刷幾單也是沒(méi)有辦法的事。

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