當(dāng)?shù)赇伭髁刻嵘涣?，層級也上不去，店鋪銷售額停滯不前，一次次的優(yōu)化操作還是突破不了這個(gè)瓶頸時(shí)，很多賣家朋友只能搖搖頭，表示很無奈。

　　難道真的就沒辦法突破這個(gè)瓶頸嗎？其實(shí)找對方法，還是有突破的希望的。

　　01、增加產(chǎn)品自身競爭優(yōu)勢

　　想要突破瓶頸，首先要先從自身做起，判斷自己的寶貝是否有足夠的競爭優(yōu)勢，并針對弱點(diǎn)加以優(yōu)化。

　　1.標(biāo)題

　　我們在寫標(biāo)題時(shí)一定要根據(jù)自身實(shí)際情況去寫，不要抄其他銷量高的競爭對手的標(biāo)題，不要直接使用廠商提供數(shù)據(jù)包里的標(biāo)題，更不要自己瞎寫標(biāo)題。標(biāo)題使用核心詞要與寶貝高度緊密相關(guān)，可以是寶貝的屬性詞。前期使用精準(zhǔn)的長尾詞，不要盲目使用大詞熱詞，關(guān)鍵詞切忌重復(fù)堆砌，也不要亂用品牌詞。

　　如果你想知道你的標(biāo)題關(guān)鍵詞組合的效果，可以通過生意參謀進(jìn)行分析我們標(biāo)題的競爭力，最簡單的一種，就是把標(biāo)題復(fù)制下來，粘貼到搜索框里，再看一下會(huì)不會(huì)出現(xiàn)搜索結(jié)果比較少的結(jié)果，如果搜索結(jié)果比較少，你的標(biāo)題競爭力還可以的。

　　2.定價(jià)

　　如今淘寶的價(jià)格非常透明，甚至有些賣家為了增加銷量在賠本做買賣，這樣的店鋪?zhàn)匀皇遣粫?huì)長久的。我們要結(jié)合店鋪的整體定位和利潤情況，再確定新上的寶貝是作為主推產(chǎn)品還是流量產(chǎn)品，確定好定位之后就要觀察和分析同行的價(jià)格區(qū)間，最后確定好這款寶貝的價(jià)格區(qū)間。

　　在寶貝或店鋪?zhàn)陨砘A(chǔ)不是很好的情況下，盡量避免在同一區(qū)間內(nèi)。同時(shí)還要結(jié)合市場情況，看看大多數(shù)人群是趨向于什么消費(fèi)水平再去定價(jià)。

　　3.上下架時(shí)間

　　下架時(shí)間作為影響寶貝排名一個(gè)關(guān)鍵因素，根據(jù)淘寶規(guī)則，寶貝是以7天為一個(gè)下架周期，距離下架時(shí)間越近的寶貝，就能得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)。雖然隨著千人千面和無線端流量等對上下架流量影響越發(fā)不明顯，但是大家要明白的一點(diǎn)是，淘寶所以會(huì)設(shè)置下架時(shí)間排序，是因?yàn)橐_保每個(gè)寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，想要有出頭日，那就是靠下架時(shí)間去爭取我們在綜合排序下的排名。

　　對于在前期權(quán)重不高的新品來說，能夠獲得淘寶流量扶持還是非常有必要的，想要做好上下架，可以先給自己的寶貝選擇一個(gè)符合行業(yè)買家人群高峰期下架時(shí)間，同時(shí)要避開強(qiáng)勁競爭對手的正面展現(xiàn)。新手如果不清楚適合自己的上下架時(shí)間，可以在服務(wù)工具（如旺店寶）中找到適合自己的上下架計(jì)劃模板。

　　02、分析流量來源

　　有些賣家對如何看數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)還不是特別了解，我們可以從這幾點(diǎn)開始看。

　　我們做店鋪?zhàn)钪匾木褪怯辛髁?，自然流量占比要比付費(fèi)流量占比要高一些。如果店鋪中全部流量來源是免費(fèi)流量，那么店鋪流量是很難得到突破，加上手淘部分流量存在不穩(wěn)定性，加大流量不確定性，從而容易遇到瓶頸就難以突破；如果是付費(fèi)流量占比過高，加上自然搜索優(yōu)化做的太差或者沒有調(diào)整好，則會(huì)影響到自然流量的進(jìn)入，并且花費(fèi)投入過大，對店鋪負(fù)擔(dān)也是十分巨大的。

　　比較好的流量比例為通過做好自然優(yōu)化搜索引進(jìn)免費(fèi)的自然流量為主，加上付費(fèi)流量引來更為精準(zhǔn)流量為輔來進(jìn)一步拉動(dòng)店鋪流量，形成良好的流量來源。

　　03、增加動(dòng)銷率的權(quán)重

　　動(dòng)銷率作為衡量店鋪寶貝銷售數(shù)量占比的一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，是影響店鋪權(quán)重的重要指標(biāo)，如果店鋪動(dòng)銷率表現(xiàn)一直不錯(cuò)，說明產(chǎn)品表現(xiàn)和市場布局自然也不會(huì)差。如何計(jì)算動(dòng)銷率呢？

　　動(dòng)銷率=有銷售的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，當(dāng)動(dòng)銷率數(shù)值越高時(shí)，說明店鋪寶貝表現(xiàn)力越好，一般我們店鋪的動(dòng)銷率到百分之九十左右，就不會(huì)對店鋪產(chǎn)生什么影響的。

　　除了動(dòng)銷率，與之相反的還有一個(gè)能對店鋪瓶頸產(chǎn)生影響的指標(biāo)，那就是滯銷率。

　　這里的滯銷是指在九十天內(nèi)沒有成交的店鋪內(nèi)寶貝，并且這種滯銷寶貝在搜索排序中要被降權(quán)，而這些滯銷的寶貝數(shù)量也在影響店鋪的權(quán)重。如果店鋪內(nèi)流量一直提升不了，那么你就要警惕店鋪中動(dòng)銷率和滯銷率這兩個(gè)數(shù)據(jù)是否有異常。

　　如果店鋪中滯銷寶貝占比過多時(shí)，這時(shí)先對寶貝進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題和圖片信息等優(yōu)化，或者直接將寶貝下架后重新包裝成為一個(gè)新的寶貝上架。要記住一點(diǎn)的是，為防止被系統(tǒng)誤判為ldquo;換寶貝rdquo;行為，要將寶貝直接下架或者刪除鏈接后重新上架。

　　重新上架的寶貝不能再使用第一次上架時(shí)的標(biāo)題或圖片等，全部都要重新做，重新選擇寶貝關(guān)鍵詞，圖片拍攝角度也要重新選，甚至詳情圖中的文案也要重新設(shè)計(jì)，我們要做的就是讓系統(tǒng)認(rèn)為我們是一個(gè)全新的寶貝并給到我們新品扶持。

　　04、做好DSR評分，提高店鋪搜索權(quán)重

　　可能會(huì)有些賣家覺得DSR評分不重要，然而現(xiàn)在搜索排名取決于你店鋪的綜合評分，動(dòng)態(tài)評分持續(xù)提高的同時(shí)店鋪的綜合權(quán)重也在不斷提升，店鋪的整體權(quán)重越高，那么免費(fèi)的自然搜索流量就會(huì)越多。

　　想要做好DSR評分，可以從以下幾點(diǎn)做起：

　　1.提升客服服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)出現(xiàn)咨詢量較大的時(shí)候，客服在咨詢時(shí)可以采用快捷回復(fù)的方式，確保每個(gè)咨詢都能得到及時(shí)回復(fù)，如果咨詢量恢復(fù)為平時(shí)水平時(shí)，可以盡量采用人工回復(fù)方式，增加顧客對于客服的好感度；此外要保證溝通語氣友善，能及時(shí)處理顧客反饋的問題，從而總體上確保賣家服務(wù)評分不受較大影響；

　　2.重視物流發(fā)貨問題。如遇到大促期間訂單量大，對物流造成一定影響時(shí)，一定要及時(shí)跟顧客進(jìn)行說明，也可以提前將可能會(huì)遇到的問題做成海報(bào)在店鋪顯眼位置上進(jìn)行說明，打消顧客的疑慮，避免因物流問題引發(fā)的DSR評分下降。

　　3.做贈(zèng)品營銷。在每個(gè)包裹中加入一小包試用裝，可以在小包裝中直接放上這種商品的二維碼鏈接，下面一行字：喜歡它么？掃一掃直接帶回家。此方法能帶來的效果，一是顧客收到贈(zèng)品時(shí)，會(huì)有驚喜的感覺，有利于提高店鋪的DSR評分；而且可以最大程度上促成老顧客的回購。

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