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淘寶女包店鋪裝修(淘寶女包店鋪頭像)

發(fā)布時間:2023-03-09 10:29:54

  女包類目如何通過直通車提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化?

淘寶代運(yùn)營服務(wù)商

  關(guān)鍵詞:直通車


  適用行業(yè):女包


  適用規(guī)?!巴ㄓ谩?/p>

  女包產(chǎn)品流量大,人群復(fù)雜范圍廣。這類產(chǎn)品的難點就是流量大,轉(zhuǎn)化低,所以給大家分享一下女包這類大流量通過直通車的來提升投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化的案例。


  一、店鋪介紹


  店鋪主營女士包袋,店鋪主要推廣方式是直通車,日限額400左右。店鋪是老店,但之前未好好打理過,從今年5月份開始注重線上這一塊,剛開始店鋪并流量不多,平均每天流量三四十個,后來6月份流量慢慢多了起來,是因為其中掌柜自己嘗試開了直通車推廣,但是效果不是很好,成交轉(zhuǎn)化低于行業(yè)平均水平。


  二、運(yùn)營策略


  直通車方面:


  掌柜之前開直通車,限額200開了不到一個月的時間,所以累積的數(shù)據(jù)不多,只能作為一部分參考,剩余的參考的是店鋪內(nèi)部的總體數(shù)據(jù)還有行業(yè)近期的表現(xiàn),與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎(chǔ)工作做好后,就開始著手直通車的優(yōu)化了。因為產(chǎn)品行業(yè)流量較大,關(guān)鍵詞較多,所以前期采取的是一部分大詞加精準(zhǔn)長尾詞配合,大詞出價就低一些,精準(zhǔn)詞就高一些,再加上部分人群去測試。


  具體的操作:


  剛剛開始是關(guān)鍵詞方面,大詞用的就是女包單肩包之類的詞,精準(zhǔn)詞則是產(chǎn)品的核心詞,進(jìn)而進(jìn)行的拓展。前期主要是在測試點擊率和收藏加購的情況,來判斷產(chǎn)品主推款是否有潛力繼續(xù)在進(jìn)行推廣。當(dāng)質(zhì)量得分和點擊率穩(wěn)定以后就開始篩選人群,再通過兩周左右的測試以后把沒有轉(zhuǎn)化的詞降價或者刪掉,測出了比較穩(wěn)定的人群。


  從上圖可以看出通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化,質(zhì)量得分都在10分,排名也較為靠前,點擊率也是在行業(yè)之上。


  人群方面也是通過反復(fù)的測試,反復(fù)的優(yōu)化最后測出了點擊和轉(zhuǎn)化和收藏加購等數(shù)據(jù)都比較好的人群來。


  接下來就是根據(jù)數(shù)據(jù)每天及一個周期的變化對賬戶進(jìn)行調(diào)整和變動。


  賬戶在穩(wěn)步的提升中,可以給大家看一下:


  后面掉,一是限額進(jìn)行了調(diào)整,上了一款新品進(jìn)行測試,二是因為活動前期流量受到了一點影響,但是點擊率來說,是沒有收到很大的影響,平點也是在慢慢的去降低,爭取相同的花費(fèi)情況下,能引到更多的精準(zhǔn)流量進(jìn)店。


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