天貓入駐中，運(yùn)營計(jì)劃書是一個(gè)加分項(xiàng)，許多的商家在入駐天貓的時(shí)候會(huì)做上一份詳細(xì)的店鋪運(yùn)營計(jì)劃書出來，主要就是讓天貓小二了解到自己對(duì)店鋪未來的一個(gè)規(guī)劃，一份好的運(yùn)營計(jì)劃書，可以天貓小二有眼前一亮的感覺。但是很多商家卻無從下手，如何做好一份運(yùn)營計(jì)劃書，知舟認(rèn)為可以從以下幾方面入手。

　　一、公司介紹對(duì)于這部分的介紹，一定要盡可能地展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，讓小二信服自己有能力入駐天貓。具體內(nèi)容包括但不限于：公司的成立時(shí)間、現(xiàn)有規(guī)模、經(jīng)營范圍、在生產(chǎn)研發(fā)端的實(shí)力、在行業(yè)中的影響力、獲得的殊榮等。

　　二、品牌介紹對(duì)于品牌介紹，盡可能凸出品牌優(yōu)勢及亮點(diǎn)，且定位清晰、風(fēng)格獨(dú)特。商家可以從品牌定位、品牌經(jīng)營實(shí)力、品牌特色這三方面去著重闡述。

　　三、產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品展現(xiàn)主推產(chǎn)品、產(chǎn)品定位、受眾群體、產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)、以及產(chǎn)品相關(guān)的榮譽(yù)等。對(duì)于團(tuán)隊(duì)主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營實(shí)力，展現(xiàn)強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，表示上天貓也能很好的經(jīng)營店鋪。

　　四、推廣運(yùn)營計(jì)劃推廣計(jì)劃，知舟認(rèn)為，從免費(fèi)推廣到付費(fèi)推廣都要寫上去，讓天貓小二知曉你是如何進(jìn)行推廣運(yùn)營店鋪的。

　　1、免費(fèi)流量（1）商品自然成交。做好店鋪內(nèi)部商品的關(guān)聯(lián)營銷，配合平臺(tái)的大促活動(dòng)營銷及店鋪內(nèi)優(yōu)惠券提升銷量。

　?。?）、店招，活動(dòng)頁引流，維護(hù)商品評(píng)價(jià)提高商品的轉(zhuǎn)化率。

　?。?）、客服接待回復(fù)語設(shè)置，主推利潤款商品。

　　2、付費(fèi)流量（1）、直通車推廣，目前所有商品計(jì)劃不做調(diào)整。選擇主推爆款產(chǎn)品進(jìn)行主要推廣，關(guān)注關(guān)鍵詞排名， 及時(shí)調(diào)整出價(jià)，針對(duì)特定人群做溢價(jià)策略，創(chuàng)意圖片選擇點(diǎn)擊率較高轉(zhuǎn)化率較好的圖片。

　?。?）、淘寶客推廣，所有商品設(shè)置淘客傭金比例，主推款的比例稍高于日常維護(hù)商品。

　　五、店鋪未來規(guī)劃這一點(diǎn)可以簡單介紹一下店鋪銷售目標(biāo)、未來發(fā)展規(guī)劃等情況，主要展現(xiàn)你想在天貓上長久發(fā)展下去。

　　其實(shí)天貓商城也提供了眾多數(shù)據(jù)分析工具，可以很容易進(jìn)行各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，比如行業(yè)總規(guī)模，熱銷產(chǎn)品，競爭對(duì)手銷售預(yù)測等。通過對(duì)這些數(shù)據(jù)分析結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢就能確立方向、理清思路、明確定位，并且制訂銷售目標(biāo)、天貓商城發(fā)展階段和發(fā)展步驟，確定階段的團(tuán)隊(duì)組建。

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