很多第一次做電商運(yùn)營(yíng)的人都不知道要看什么數(shù)據(jù)，無非就是看看PV、UV，分析分析流量就完事了，但是這些數(shù)據(jù)過于表面，對(duì)店鋪提升的意義不大。今天聚品代運(yùn)營(yíng)小編給大家列舉下那些運(yùn)營(yíng)每天必看的數(shù)據(jù)。

　　一、判斷數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)

　　運(yùn)營(yíng)每天早上起來第一件事，是看數(shù)據(jù)。按照之前計(jì)劃，把每月的銷售量或者銷售額落實(shí)到每日，這時(shí)候要做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷：銷售達(dá)標(biāo)還是不達(dá)標(biāo)？判斷之后，就會(huì)有一個(gè)整體的思維分析：達(dá)標(biāo)的話做得好的地方在哪里？不達(dá)標(biāo)的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

　　二、 DSR評(píng)分的變化趨勢(shì)

　　這是反映整體服務(wù)質(zhì)量水平的。因?yàn)樗莿?dòng)態(tài)變化的，所以，可以肯定的是，只要不是一下子變綠了，單日的上升或者下降，是不會(huì)影響你寶貝的自然搜索排名的，真正影響的是持續(xù)的變化趨勢(shì)。比如你一直下降，那么搜索引擎就會(huì)認(rèn)定你的服務(wù)質(zhì)量在不斷下降，為了照顧更好的用戶購(gòu)物體驗(yàn)，所以肯定會(huì)減少給你匹配的免費(fèi)流量。同理，如果你在持續(xù)上升的，也會(huì)得到更多的照顧。

　　三、付費(fèi)推廣分析

　　前面從整體上對(duì)自己店鋪和對(duì)手店鋪?zhàn)隽朔治?，接著開始細(xì)化自己付費(fèi)流量的合理性。比如直通車，可以挑選熱銷單品，分析它的點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點(diǎn)擊率偏低，該如何換圖？分析詞語(yǔ)的去留，怎么加新詞，追加哪些詞的價(jià)格，降低哪些詞的價(jià)格，刪除哪些詞，觀察哪些詞等，運(yùn)營(yíng)一定要心里有譜，心中有數(shù)。

　　四、店鋪動(dòng)銷率分析

　　店鋪的動(dòng)銷率水平一方面反應(yīng)你店鋪的活躍程度，另一方面也會(huì)反應(yīng)你店鋪的綜合質(zhì)量得分。在淘寶上，官方規(guī)定是：連續(xù)90天沒有銷量、并且沒有進(jìn)行任何編輯操作的寶貝，是滯銷商品，滯銷商品不展示或者靠后展示。但是實(shí)際上在我們正常的運(yùn)營(yíng)工作中，這個(gè)周期根本就沒有90天，有時(shí)候?qū)τ谝恍┩厩闆r下競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的類目，如果在上新的第一周你不能破零的話，這個(gè)寶貝就可能會(huì)廢了。

　　所以，我們的運(yùn)營(yíng)人員要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在每個(gè)月的固定時(shí)間，都對(duì)自己店鋪內(nèi)的商品進(jìn)行檢查，看看有沒有最近30天沒有銷量的商品，如果有你要分析原因，然后做出相應(yīng)的處理，比如是產(chǎn)品本身的問題，還是你優(yōu)化的問題。

　　五、關(guān)注同行

　　賺錢的秘密就是關(guān)注同行。很多大神對(duì)此供認(rèn)不諱。通過關(guān)注同行，我們可以挖掘到所有的賺錢小道道，且能夠舉一反三，觸類旁通，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。我們到底哪兒錯(cuò)了，我們根本不知道。同行就是一面鏡子。我們看到的同行多了，就知道自己哪兒做得不好。很多人是關(guān)注了很多同行，只是關(guān)注就是關(guān)注了，根本不屌他們。這種關(guān)注是沒有任何意義。關(guān)注同行是一件很瑣碎的事兒。成功的道路上從不擁擠，因?yàn)槎脠?jiān)持的人并不多。

　　六、活動(dòng)策劃

　　首先看下店鋪?zhàn)陨淼赇佋O(shè)置的活動(dòng)是否有過期的，及時(shí)調(diào)整。其次關(guān)注類目的官方活動(dòng)，活動(dòng)一直都是引大流量的手段，并且是引流新顧客的利器，一定要盡可能地創(chuàng)造條件多多參與，早上通常要看看之前報(bào)名活動(dòng)的進(jìn)展情況如何。

　　七、檢查主推款鏈接

　　建議運(yùn)營(yíng)每天打開自己流量前5的款，檢查一下鏈接。首先，要檢查的第一個(gè)地方，就是同款。全標(biāo)題復(fù)制，在淘寶首頁(yè)搜一下，然后看到各種價(jià)格的，這些同行一定是會(huì)分你的流的，他們賣出去的訂單，就是你損失掉的訂單。另外第要檢查的地方，是主推款的中差評(píng)，每天點(diǎn)擊去看一下，主推款有沒有出現(xiàn)差評(píng)，如果有差評(píng)，你就要想辦法解決了，越快越好。

　　八、新品的退貨率

　　某種意義上，這個(gè)指標(biāo)更多的會(huì)去影響你的新品爆發(fā)潛力。其實(shí)退款是正常的事情，對(duì)于新品也是正常的事情，但是新品如果退款過多，會(huì)在考核期就迅速地讓搜索引擎失去對(duì)你的耐心，減少對(duì)你流量的扶植。

　　九、每日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

　　養(yǎng)成每日統(tǒng)計(jì)店鋪各數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，這樣可以敏銳察覺到店鋪各指標(biāo)的數(shù)據(jù)變化，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪的問題，及時(shí)作出調(diào)整。

　　暫時(shí)想到的就這么多，小編這里也只是簡(jiǎn)單梳理一下，如果大家有什么看法可以在評(píng)論區(qū)提出來，我們一起學(xué)習(xí)！

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