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淘寶適合新手賣家的產(chǎn)品(淘寶網(wǎng)店新手賣什么比較好)

發(fā)布時間:2023-03-11 15:27:14

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  我們換個邏輯推理:什么樣的產(chǎn)品,不適合新手們做。


  1、競爭大的類目


  通常服飾鞋帽、皮具箱包、護膚彩妝等類目,不僅有資本大鱷、也有民間高手、更有低價競爭的廠家;如果,不具備相當?shù)挠矊嵙?,新手很難生存。


  2、利潤低的產(chǎn)品


  薄利多銷類的產(chǎn)品,更適合廠家、資本;不論戰(zhàn)略虧損,還是廣告硬懟,新手想要正面硬剛,連炮灰的資格都沒有。


  還有sku復雜、更新太快等等特性的產(chǎn)品,將消耗大量的精力及時間,新手很難支撐。


  作為新手,就應該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍海市場,才能迅速賺到第一桶金。


  藍海小類目,通常處于供不應求的狀態(tài),市場需求比較大,特別是一些夏季,冬季的剛需產(chǎn)品。


  就拿秋季的細分類剛需產(chǎn)品就有很多,如圖同時市場上的賣家相對較少,競爭壓力相對較小。


  無論是時間,還是金錢上的投入都相對較小。


  當找到產(chǎn)品如何判斷好是否可以做?


  打開生意參謀中的市場行情-搜索分析,輸入你選擇的類目詞,再打開相關分析-相關搜索詞,參照最近7天或者30天的數(shù)據(jù),這里來舉個細分小類目的例子“雪紡衫”,再拿相比來說大的類目“襯衫”進行對比。


  勾選如下五個指標來進行判斷:


  搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數(shù)、商城點擊占比


  對數(shù)據(jù)敏感的朋友可以看出,“雪紡衫”在線商品數(shù)43萬,比起大類目動輒百萬的在線商品數(shù)來說競爭要小太多了。支付轉化率為5.55%,這個也很不錯了,證明搜索人群需求非常剛。商城點擊占比是63%,說明c店還有著37%的市場份額,也是適合新手操作的。


  然后把產(chǎn)品的關鍵詞放入淘寶中搜索,那“雪紡衫”舉例,按銷量排名


  參考以下幾個因素:1、看價格段:價格不要選擇太低的,不要跟成本價太接近,可以在成本價的基礎上,將賣價調至中高檔,這樣就會有相對比較高的利潤。并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價格不同),同時注意,自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。2、看銷量:你輸入關鍵詞寶貝銷量如果越低,那么你搶占該市場就越簡單,最好不要上萬月銷量。3、看利潤:首先分析你參考的同行利潤大概在多少,然后判斷自己可以做到怎樣一個排名,利潤在多少,在算出利潤的基礎上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等,就是你大概可以得到的凈利潤,在你接受的范圍內就可以做。這里只是給各位示例的一個點,告訴各位如何挑選適合自己的藍海產(chǎn)品,并不是所有人都適合做這個牛皮席。另外新手還可以把目光放向季節(jié)性產(chǎn)品,當然現(xiàn)在已經(jīng)是夏季旺季爆發(fā)期了,就不要去做這類產(chǎn)品了。至少要提前一兩個月開始鋪墊。


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