一.選款

　　先根據(jù)線上線下的走勢，選擇2-3款產(chǎn)品作為重點打造，對于選款要求（市場能走動的款，現(xiàn)貨，補貨快，產(chǎn)品質量ok，價格有一定優(yōu)勢）

　　二.測款

　　通過淘寶歷年對于同類目的搜索趨勢，以及交易指數(shù)來進行分析，通過淘寶平臺搜索銷量同類型的產(chǎn)品看交易增長趨勢。通過自身產(chǎn)品點擊率來進行分析買家興趣點來進行對單品測試熱度！

　　三.定價

　　通過市場分析同行同款，同質量產(chǎn)品價格！

　　一般定價公式：爆款價=成本價+郵費+損耗+能接受利潤=最終爆款價！

　　四.優(yōu)化

　　萬丈高樓平地起，在做任何推廣之前先做好產(chǎn)品內功優(yōu)化！我們會通過主圖創(chuàng)意處理，產(chǎn)品詳情頁制作，標題撰寫！主圖我們會做好5張創(chuàng)意圖，每張主圖我們用3天，來看那張主圖的點擊率，支付轉化率最高！詳情：我們會通 過產(chǎn)品的賣點提煉，店鋪以及產(chǎn)品風格定位，店鋪實力來排版提升轉化率！標題：我們會根據(jù)消費者瀏覽習慣，以及同行的關鍵詞排版來進行個性化定制！

　　五.推廣

　　我們會通過：淘寶，直通車，活動，自然搜索，老客戶營銷來進行產(chǎn)品推廣！

　　淘寶：前期我們幫助您店鋪上架在售產(chǎn)品10個以上，利用我們公司積累經(jīng)驗，給您匹配淘客資源！中國人的采購心里是屬于從眾心理，賣的銷量越多買家買的就越多！淘寶的目的主要是為了提升交易人數(shù)，拉高單品的銷量，為接下來穩(wěn)定爆款做鋪墊！

　　直通車投放：

　　第一步：直通車優(yōu)化質量得分10分

　　第二步：通過產(chǎn)品的關鍵詞分析，先做競爭少，轉化率高的詞進行低價投放！

　　第三步：定位，人群，時間段，地區(qū)精準投放

　　第四步：通過點擊，詢盤，支付轉化率進行分析跳失率不斷優(yōu)化內功，關注市場動向！

　　直通車目的是為了拉升單品權重！

　　活動：根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來報名匹配活動，前期會通過積累人氣的活動進行產(chǎn)品推廣，天天特價，淘搶購，淘金幣等來快速起量，中期會做類目流量比如極有家，潮店玩來搶占平臺扶持流量，后期會通過聚劃算，聚名匯，雙11，雙12大促來打造店鋪品牌做到全店爆款！活動的目的是為了拿到平臺的扶持流量，盤活店鋪，穩(wěn)定單品活躍度，快速清倉！

　　自然搜索：我們會根據(jù)綜合銷量來分析同行的關鍵詞排位，以及交易人數(shù)來卡位手淘的流量！任何的一個良性的店鋪不是靠燒錢，主要是靠免費的自然流量！自然搜索目的是為了增加真實的買家人數(shù)，增加單品權重！

　　老客戶營銷：我們會通過微淘，老客戶群聊，好友文案推送來維護老客戶，以及激活老客戶，2018年老客戶付款權重非常高，一個老客戶成交權重=3個新客戶成交！老客戶營銷目的是為了提升單品權重，以及跟增加粉絲黏性對于接下來的新品以及預售起到關鍵性的測款作用！

　　六.養(yǎng)款

　　一個爆款生命周期最多2個月，我們需要未雨綢繆，選擇市場流量走勢上升不是很快的款做關聯(lián)營銷，關聯(lián)到爆款產(chǎn)品，用流量來帶動！等爆款產(chǎn)品熱度降3成之后，重點來做輔推款這樣店鋪能一直盤活，不斷有新客戶進來！

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