把88歲高齡的百雀羚賣火了，

　　那才叫真本事！

　　2017年，全中國的朋友圈都在反復刷著百雀羚，這件事也成為當年教科書級別的營銷大事件。

　　這次營銷大事件背后的神秘推手，是壹網(wǎng)壹創(chuàng)創(chuàng)始人林振宇。

　　林振宇，1983年生，福建省三明市大田縣人。大田縣別稱“巖城”，當?shù)噩F(xiàn)在還保留著4000多年前的新石器時代遺留下來的石器和印紋硬陶片。兩晉南北朝時，很多中原人逃難至此，“衣冠南渡，八姓入閩”，也造就了大田人物阜盛：小小一個大田縣，竟然出了38名進士，59名舉人。

　　林振宇畢業(yè)于閩南師范大學，按照正常的職業(yè)規(guī)劃，不出意外的話，他將來應該是一名教師。

　　但是，大學畢業(yè)后，他卻進入了中國聯(lián)通廈門分公司。2003年，年僅20歲的林振宇成為中國聯(lián)通廈門分公司的主管——20歲啊，就做到了知名國有企業(yè)分公司的主管，他的管理能力有多么出眾，大家可以腦補一下。

　　兩年后，即2005年，林振宇抓住了阿里巴巴集團在福建招聘市場人員的機會，進入阿里巴巴集團，成為一名淘寶小二。

　　他在阿里任職5年，綜合學習了電商運營和公司管理等方面的東西，這也為他日后的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎。

　　2010年，林振宇從阿里巴巴集團離職，他心中早就籌劃好了，做美妝電商代運營生意。

　　如果沒有記錯的話，拼多多的黃崢剛開始創(chuàng)業(yè)時，也是從電商運營入手的。后來，黃崢的樂其電商還做到了行業(yè)第一。

　　林振宇準備做美妝電商代運營時，剛好這時候，百雀羚在天貓開設的旗艦店銷售成績一直不見起色，林振宇幾乎是從本能出發(fā)做出了判斷：百雀羚是一個有著80多年歷史的老品牌，把這樣的老品牌賣火了，那才叫真本事！

　　這時候，林振宇在營銷上的超前布局悄然啟動。

　　像當年黃崢把自己的公司賣掉后還是一直貼錢將電商運營團隊帶來身邊一樣，林振宇在壹網(wǎng)壹創(chuàng)草創(chuàng)初期就建立了壹網(wǎng)壹創(chuàng)插畫團隊。在壹網(wǎng)壹創(chuàng)窮得揭不開鍋的時候，也從來沒有對插畫團隊斷過供。

　　果然，三年后，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的回報來了：2015年，在壹網(wǎng)壹創(chuàng)的運營下，百雀羚拿下了天貓“雙十一”美妝類網(wǎng)絡銷售冠軍，天貓美妝2015全年銷量第一。

　　2017年，百雀羚一夜之間出圈，這一年百雀羚創(chuàng)下177億的銷售額，功勞最大的，正是壹網(wǎng)壹創(chuàng)插畫團隊。

　　2016年，林振宇和聚美優(yōu)品CEO陳歐同時被列入化妝品行業(yè)十大80后企業(yè)家榜單。

　　如今，陳歐從當年的風云人物成為云煙一樣的符號，林振宇卻在2019年就將自己的壹網(wǎng)壹送入了A股，最高時公司市值觸及300億！

　　一個有漫畫夢的男人

　　2019年9月27日，壹網(wǎng)壹在深交所創(chuàng)業(yè)板上市，天貓美妝客戶總監(jiān)顏竹發(fā)了一條祝賀微博，祝福叮當哥哥開啟全新的one chance的英雄時代！

　　壹網(wǎng)壹創(chuàng)上市后，曾一度成為A股的妖股，市值一路高漲至近300億。

　　而創(chuàng)造壹網(wǎng)壹創(chuàng)神話的“叮當哥哥”林振宇卻是一個有著濃烈的漫畫情節(jié)的企業(yè)家。

　　像馬云受到金庸武俠小說影響一樣，林振宇是一個不折不扣的動漫控，尤其喜歡機器貓叮當，后來，叮當就成為他在公司的花名。

　　林振宇畢竟是從阿里出來的，他的壹網(wǎng)壹創(chuàng)也借鑒了阿里給員工取花名的做法，只不過阿里員工的花名來自金庸小說，壹網(wǎng)壹創(chuàng)員工的花名來自動漫作品。

　　如今，蒙奇奇、麥兜、花木蘭等都已成為壹網(wǎng)壹創(chuàng)的得力干將。

　　一個有漫畫夢的男人，他一定有著非常酷的一面。比如說，用簡單的方式表現(xiàn)著銳利，并且在用自己的夢換取自己想要的東西的同時，不斷地做夢。

　　一個有漫畫夢的企業(yè)，也會繪自己的夢，成就別人的夢！

　　再造兩個壹網(wǎng)壹創(chuàng)！

　　壹網(wǎng)壹創(chuàng)上市后，經(jīng)歷過股價上的狂飆突進，原因很簡單，因為百雀羚，所以壹網(wǎng)壹創(chuàng)。

　　而在近期，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的股價卻在大幅回落，原因也很簡單：進也百雀羚，退也百雀羚。

　　是的，從故事的一開始，壹網(wǎng)壹創(chuàng)對百雀羚的依賴就太重了。

　　這些年，雖然壹網(wǎng)壹創(chuàng)也引進了寶潔集團、強生(中國)百雀羚集團、美國伊麗莎白雅頓公司、日本資生堂集團、韓國愛茉莉太平洋等超級客戶，但是，百雀羚仍然是壹網(wǎng)壹創(chuàng)最大的標簽。

　　壹網(wǎng)壹創(chuàng)的招股書顯示，2015年至2018年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線上服務、線上分銷合計所取得的收入分別為2.12億元、3.84億元、5.14億元和2.32億元，占營業(yè)收入的比例分別為82.30%、75.81%、73.05%和61.73%，百雀羚對壹網(wǎng)壹創(chuàng)直接毛利的貢獻分別為55.90%、49.07%、44.05%和37.46%。

　　“機器貓的口袋里永遠有更多保障，幫助它和周圍的朋友實現(xiàn)夢想”，林振宇顯然早就意識到這個問題，所以近年來，壹網(wǎng)壹創(chuàng)也在不斷進行著戰(zhàn)略調整，這也是近期其股價出現(xiàn)波動的原因之一。

　　比如說，今年2月底，林振宇不再兼任壹網(wǎng)壹創(chuàng)CEO，新CEO由原強生消費品中國區(qū)總裁鄧旭擔任，由此也可以看出壹網(wǎng)壹創(chuàng)在自有品牌開發(fā)上的決心。

　　在此之前的2020年8月，百雀羚已經(jīng)與壹網(wǎng)壹創(chuàng)就達成協(xié)議，雙方的合作模式由原有的品牌線上營銷服務模式，轉為品牌線上管理服務模式，也就是說，百雀羚從壹網(wǎng)壹創(chuàng)手中收回了電商運營權，改為自營。

　　最新的數(shù)據(jù)也顯示，2020年前三季度，百雀羚為壹網(wǎng)壹創(chuàng)貢獻的營收已經(jīng)從之前的37.46%下降到32%。

　　當然，林振宇最讓人佩服的地方，是公司和百雀羚“分手后”，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的業(yè)績不僅沒有受影響，還體現(xiàn)出了可怕的穩(wěn)定性。

　　究其原因，一是因為壹網(wǎng)壹創(chuàng)早就在有意識地擴展包括艾杜紗、黑人、毛戈平等在內的更多服務品牌。當然，更重要的是，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的自有品牌和內容電商這兩個新的業(yè)務版塊也取得更快的發(fā)展。

　　按當前的勢頭，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的自有品牌和內容電商具備很大的想象空間，可能會為壹網(wǎng)壹創(chuàng)帶來兩股新的動力：對于喜歡追夢的林振宇而言，再造兩個壹網(wǎng)壹創(chuàng)的夢想并不遙遠！

　　文章作者：電商君

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