如果從2016年淘寶直播上線開始計算，中國的直播電商剛剛走過5個年頭。從靜默無聲到資本熱捧，再到營銷標(biāo)配，直播電商已然成為一個新風(fēng)口。企業(yè)、品牌如何抓住這個風(fēng)口逆境求生，創(chuàng)業(yè)者、中小商家如何借助這個風(fēng)口彎道超車，成為當(dāng)下最值得思考的問題。

　　今天，小編帶來的免費資料是《直播電商全攻略：IP打造+實戰(zhàn)操作+店鋪運維+直播轉(zhuǎn)化+后臺管理》，這套資料緊緊圍繞當(dāng)前直播產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，全景式講解了直播運營的操作思路、工具與方法，旨在提供一站式直播解決方案，幫助讀者解決直播運營過程中的疑點、難點與痛點。

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　　干貨目錄

　　第1篇 直播帶貨

　　流量紅利：直播重構(gòu)電商生態(tài)格局

　　從1.0到4.0：直播電商的演變路徑

　　帶貨邏輯：直播如何重構(gòu)人、貨、場

　　核心優(yōu)勢：實現(xiàn)電商超級轉(zhuǎn)化率

　　模式路徑：直播電商的3種模式

　　流量運營：直播電商平臺運營實戰(zhàn)

　　淘寶直播：申請流程與注意事項

　　抖音直播：入駐流程與操作技巧

　　快手直播：運營策略與操作技巧

　　小紅書直播：商家?guī)ж泴崙?zhàn)技巧

　　帶貨邏輯：從公域到私域運營

　　流量積累：從公域到私域的轉(zhuǎn)化

　　平臺賦能：實現(xiàn)私域的破圈增長

　　公域+私域：提升整體營銷價值

　　直播紅利：超級主播的引流策略

　　第2篇 IP打造

　　主播定位：提升粉絲黏性與轉(zhuǎn)化率

　　主播定位：引爆超級流量的秘訣

　　明確優(yōu)勢：超級主播定位三步法

　　自我包裝：打造有吸引力的標(biāo)簽

　　積累經(jīng)驗：主播能力速成的方法

　　IP打造：主播人格魅力的訓(xùn)練方法

　　體態(tài)：決定粉絲對你的第一印象

　　表情：向粉絲傳遞有溫度的情感

　　聲音：一開口就贏得粉絲的喜愛

　　手勢：有效調(diào)動粉絲的情緒狀態(tài)

　　發(fā)型：營造自己最佳的視覺魅力

　　粉絲互動：主播“吸粉”引流實戰(zhàn)技巧

　　直播節(jié)奏：讓整場直播張弛有度

　　互動“吸粉”：拉近與粉絲的距離

　　避免冷場：主播聊天話術(shù)的技巧

　　謹(jǐn)防“雷區(qū)”：不受歡迎的主播類型

　　MCN機構(gòu)運營：招募、孵化與培養(yǎng)主播

　　盈利模式：MCN機構(gòu)的運營玩法

　　招募：如何挖掘優(yōu)秀的新人主播

　　篩選：如何評判主播的商業(yè)價值

　　簽約：如何與新人主播簽訂合同

　　孵化：新人主播的七天“幫帶計劃”

　　培養(yǎng)：幫助新人主播提升開播量

　　第3篇 實戰(zhàn)操作

　　精準(zhǔn)畫像：直播電商用戶需求分析

　　實戰(zhàn)流程：需求分析的3個步驟

　　用戶洞察：用戶需求的4種類型

　　模型搭建：搭建基于需求分析的KANO模型

　　團(tuán)隊搭建：構(gòu)建高效直播運營團(tuán)隊

　　篩選主播：商家挑選主播的技巧

　　主播助理：協(xié)調(diào)各方的業(yè)務(wù)對接

　　策劃運營：確保直播活動的執(zhí)行

　　場控運營：優(yōu)化直播間觀看體驗

　　運營籌備：直播電商前期準(zhǔn)備工作

　　硬件配置：直播設(shè)備的選擇技巧

　　物料素材：直播前期的準(zhǔn)備工作

　　燈光布置：直播常用的布光技巧

　　區(qū)域劃分：直播場地的規(guī)劃技巧

　　流程實戰(zhàn)：直播電商的精細(xì)化運營

　　流程實戰(zhàn)：直播活動的八大環(huán)節(jié)

　　開播前：直播策劃的3項工作

　　開播中：直播帶貨的6個秘訣

　　開播后：數(shù)據(jù)復(fù)盤的4個指標(biāo)

　　第4篇 店鋪運維

　　商品攻略：引爆轉(zhuǎn)化率的爆款法則

　　商品甄選：直播選品的5個維度

　　商品展示：貨品陳列的3種方法

　　主播講解：商品推薦的6個技巧

　　引爆銷量：薇婭直播帶貨的秘訣

　　內(nèi)容攻略：讓你的直播間流量飆升

　　腳本策劃：直播腳本的撰寫技巧

　　標(biāo)題擬定：設(shè)置有吸引力的標(biāo)題

　　封面制作：直播封面的設(shè)計規(guī)范

　　詳情頁：有效提升商品的轉(zhuǎn)化率

　　圖片攻略：店鋪與產(chǎn)品的設(shè)計技巧

　　店招設(shè)計：打造獨特的店鋪風(fēng)格

　　寶貝展示：產(chǎn)品圖片的拍攝技巧

　　店鋪主圖：設(shè)計要點與優(yōu)化技巧

　　促銷海報：海報制作與優(yōu)化技巧

　　第5篇 直播轉(zhuǎn)化

　　“吸粉”引流：粉絲運營與維護(hù)的技巧

　　粉絲獲取：直播引流的推廣渠道

　　流量運營：直播間引流實戰(zhàn)攻略

　　福利激勵：有效建立粉絲忠誠度

　　社群運維：粉絲群運營維護(hù)技巧

　　引導(dǎo)分享：如何實現(xiàn)用戶自傳播

　　成交轉(zhuǎn)化：電商主播銷售引導(dǎo)技巧

　　調(diào)動感官：激發(fā)粉絲的購買欲望

　　營造場景：戳中粉絲的需求痛點

　　制造對比：實現(xiàn)粉絲的成交轉(zhuǎn)化

　　話術(shù)技巧：李佳琦直播帶貨的成交話術(shù)技巧

　　淘寶直播：運營思路技巧與方法

　　淘寶直播間的運營思路與策略

　　直播間宣傳預(yù)熱的方法與技巧

　　淘寶直播間數(shù)據(jù)運營實戰(zhàn)技巧

　　第6篇 后臺管理

　　優(yōu)質(zhì)貨源：商家貨源選擇四大渠道

　　1688采購：商家采購的流程步驟

　　找代工廠：解決貨源的“六步法”

　　淘寶代銷：模式優(yōu)勢與操作方法

　　線下批發(fā)：商家拿貨的實戰(zhàn)技巧

　　倉儲管理：構(gòu)建高效倉儲運營體系

　　貨架布局：倉儲貨架的規(guī)劃方法

　　制度體系：電商倉儲管理規(guī)范化

　　流程管理：高效的倉儲作業(yè)流程

　　降本增效：倉儲成本控制的措施

　　物流配送：商家快遞運營實操攻略

　　商家選擇快遞公司的實操攻略

　　商家提升快遞體驗的實操攻略

　　商家降低快遞成本的實操攻略

　　商家快遞問題處理的實操攻略

　　客服運維：商家客服運營實戰(zhàn)技巧

　　直播電商客服運維的實戰(zhàn)流程

　　商家客服銷售話術(shù)的實戰(zhàn)技巧

　　商家客服售前溝通的實戰(zhàn)技巧

　　商家客服售后溝通的實戰(zhàn)技巧

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