顧名思義，淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣并從中獲得傭金的人。一般來(lái)說(shuō)，他們都是按照實(shí)際成交額收費(fèi)的，如果沒(méi)有效果，賣家不需要付出成本，有點(diǎn)類似“沒(méi)有底薪只有提成”的概念，所以，對(duì)很多中小賣家來(lái)說(shuō)，淘寶客是性價(jià)比非常高的引流利器和推廣工具。

　　一丶哪些店鋪（寶貝）最吸引淘寶客？

　　除了一些搜索引擎和瀏覽器捆綁外，絕大部分的淘寶客都是個(gè)人，包括個(gè)人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站，因此，要想寶貝推廣得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么寶貝的成交可能性最大，我可以獲得的傭金最多。

　　一般來(lái)說(shuō)，以下幾類店鋪會(huì)比較受淘客喜歡：

　　1丶傭金比例高：一般傭金在10%以內(nèi)的寶貝淘客都不太愿意推廣。當(dāng)然，不同類目情況會(huì)有所不同。

　　2丶店鋪30天推廣量高：人均成交件數(shù)多的店鋪，更受淘寶客喜歡。

　　3丶店鋪等級(jí)高：這個(gè)主要涉及買家信任度的問(wèn)題，信譽(yù)高的店鋪轉(zhuǎn)化更容易。

　　4丶產(chǎn)品利潤(rùn)高：這個(gè)和淘客實(shí)際可得的傭金金額有關(guān)，因?yàn)?0元以下的產(chǎn)品，就算傭金設(shè)置到50%，淘客利潤(rùn)也是很低的。

　　5丶產(chǎn)品月銷量高：即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，淘客不需要再花費(fèi)太多精力。

　　6丶產(chǎn)品評(píng)價(jià)好：如果產(chǎn)品中差評(píng)多，是會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的，淘寶客不會(huì)推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。

　　總體而言，賣家不要覺(jué)得只要傭金高就可以吸引到淘客。對(duì)于淘客來(lái)說(shuō)，傭金只是一部分因素，更重要的還要看店鋪內(nèi)功。如果店鋪內(nèi)部建設(shè)沒(méi)有跟上，淘客會(huì)懷疑你寶貝的轉(zhuǎn)化率。畢竟，親親苦苦為你引來(lái)流量，結(jié)果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，白費(fèi)功夫的是淘客。

　　二丶淘客推廣的幾個(gè)計(jì)劃類型

　　要做好淘客推廣，首先要了解它常見(jiàn)的幾個(gè)計(jì)劃類型。不同的計(jì)劃傭金設(shè)置情況不同，引來(lái)的流量也不同，賣家要根據(jù)自身情況分析確定。

　　1丶通用計(jì)劃：通用計(jì)劃為默認(rèn)計(jì)劃，所有淘寶客都能參加并推廣；這個(gè)計(jì)劃不設(shè)定門檻，傭金比例最高可以到50%，這個(gè)計(jì)劃不需要申請(qǐng)，傭金不宜過(guò)高。

　　2丶如意投計(jì)劃：可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來(lái)的流量也會(huì)比較精確，可以用來(lái)測(cè)款和引流。具體操作可以點(diǎn)擊此處， 了解更多>>>

　　3丶淘客群計(jì)劃：淘客群是由優(yōu)質(zhì)的淘寶客組成的，計(jì)劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個(gè)，其中服飾精品群對(duì)傭金率要求十分高，一般售價(jià)20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金幾乎沒(méi)有效果。

　　4丶微導(dǎo)購(gòu)計(jì)劃：直接導(dǎo)入微博的新型計(jì)劃，由于目前微博式微，這個(gè)計(jì)劃效果相對(duì)一般。

　　5丶自定義定向計(jì)劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計(jì)劃，雖然流量較低，但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計(jì)劃當(dāng)中最好的。

　　三丶如何設(shè)置淘寶客傭金？

　　作為吸引淘寶客的重要因素，我們把傭金單獨(dú)辟出來(lái)談?wù)?。畢竟，不同的產(chǎn)品丶店鋪，用戶比例的設(shè)置是不一樣的。

　　1丶新店：新店的銷量基礎(chǔ)丶賣家信譽(yù)都比較薄弱，這時(shí)候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，店家都可以配合制作。最重要的一點(diǎn)：我的傭金是很不錯(cuò)的！

　　2丶穩(wěn)定期店鋪：這種店鋪會(huì)有淘寶客不時(shí)找上門。這個(gè)時(shí)候淘客傭金不需要做太大的調(diào)整，可以根據(jù)店鋪利潤(rùn)以及行業(yè)丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行設(shè)置，傭金比例設(shè)置在行業(yè)中等以上即可。

　　3丶爆款產(chǎn)品：爆款的傭金比例要在利潤(rùn)承受范圍內(nèi)，最好設(shè)置在中等偏上。另外，爆款傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。一旦爆款成形，傭金比例切記不要很大幅度的變動(dòng)。有些店鋪爆款30%傭金比例，淘客推廣非常穩(wěn)定，之后發(fā)現(xiàn)30%太高了，想通過(guò)淘客多賺點(diǎn)錢，就把傭金調(diào)到20%丶10%。這么一來(lái)，淘客看到店鋪下調(diào)傭金，發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作，忠誠(chéng)度會(huì)不斷下降，轉(zhuǎn)而投向其他店鋪的懷抱。

　　四丶如何招募淘寶客？

　　有些買家會(huì)有一種思維，覺(jué)得淘客推廣是自己送錢給淘客，只要傭金設(shè)置高一點(diǎn)，沒(méi)理由他們不來(lái)推廣。這個(gè)想法一定程度上有道理，傭金設(shè)置高些，確實(shí)可以吸引淘客，但這畢竟是坐等上門，過(guò)于被動(dòng)。何況，傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優(yōu)質(zhì)淘客參與推廣，賣家還是要主動(dòng)出擊，尋找最適合自己的淘客。

　　1丶發(fā)招募帖：安排專人在阿里媽媽聯(lián)盟丶超級(jí)站長(zhǎng)論壇等淘客集中的網(wǎng)站上發(fā)招募貼，詳細(xì)說(shuō)明店鋪情況和優(yōu)勢(shì)，并給出鏈接。

　　2丶軟件監(jiān)測(cè)：店內(nèi)量子統(tǒng)計(jì)/酷站流量來(lái)源等站外流量監(jiān)測(cè)軟件可以協(xié)助維護(hù)現(xiàn)有淘客，發(fā)現(xiàn)新淘客。

　　3丶搜索引擎搜索：百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行合作。比如：家居丶女裝等。

　　4丶微博搜索：這個(gè)和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非?；钴S的場(chǎng)地。

　　5丶手動(dòng)審核：設(shè)置一個(gè)高級(jí)淘客計(jì)劃，申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃的淘客可以得到比通用計(jì)劃更高的傭金，但是申請(qǐng)這個(gè)計(jì)劃必須寫(xiě)上自己的QQ或者電話，否則一律拒絕。

　　6丶淘客結(jié)算訂單報(bào)表：在阿里媽媽后臺(tái)下載所有淘客結(jié)算訂單的數(shù)據(jù)，里面會(huì)有淘客的昵稱，雖然只是淘寶聯(lián)盟的昵稱，但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

　　7丶直接買下淘客的廣告位：如果對(duì)自己寶貝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有信心，可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩(wěn)定且精準(zhǔn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)很大的打擊。

　　五丶如何維護(hù)淘寶客？

　　招募完淘客，雙方交易完成后，賣家不要以為推廣就結(jié)束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣，不然，你就不能忽略維護(hù)的環(huán)節(jié)。同一批淘寶客，只有多次磨合，不斷優(yōu)化，才可以讓后期合作更加順利默契。

　　以下幾個(gè)方法，可以幫助賣家更好地管理淘客，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)淘客，讓他們多推廣。

　　1丶檔案管理：建立一個(gè)Excel，把合作過(guò)的淘寶客的聯(lián)系方式丶網(wǎng)址羅列出來(lái)，按照合作效果定期分層，篩選出效果最好的淘客，后期加強(qiáng)合作。賣家可以購(gòu)買量子里的流量來(lái)源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來(lái)源成交分析表，通過(guò)表格里的數(shù)據(jù)可以看到淘寶客的流量丶拍下件數(shù)丶拍下筆數(shù)丶收藏量丶跳失率丶添加到購(gòu)物車量等。

　　2丶建群維護(hù)：和淘寶客合作后，及時(shí)添加QQ或旺旺，同時(shí)開(kāi)通一些專屬自己店鋪的淘寶客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚峦茝V素材，有意者可及時(shí)合作。

　　3丶定期溝通：和淘寶客保持溝通，甚至電話溝通，增加雙方信任度，拉近彼此距離。可以告知淘客你們有專門的催單人員，可以盡量保證訂單不流失，增強(qiáng)淘客信心。

　　4丶額外激勵(lì)：除了設(shè)置合理的傭金外，賣家在推廣時(shí)還可以給予淘客額外獎(jiǎng)勵(lì)，比如推廣滿500筆額外獎(jiǎng)勵(lì)300元，滿200筆獎(jiǎng)勵(lì)100元之類，刺激淘客加大推廣力度。

　　六丶淘客推廣其他注意事項(xiàng)

　　1丶審核淘客時(shí)可以用站長(zhǎng)工具查詢淘寶客網(wǎng)站的流量丶外鏈和其他的一些相關(guān)信息。

　　2丶一些淘寶客比較多的網(wǎng)站，比如美麗說(shuō)和蘑菇街，賣家可以用站長(zhǎng)工具查詢站長(zhǎng)的郵箱和電話，聯(lián)系站長(zhǎng)尋求合作。

　　3丶利用淘客進(jìn)行銷售時(shí)，要全面規(guī)劃，注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

　　4丶最后，賣家還要知道，除了引流之外，巧用淘寶客，還可以測(cè)款打爆款。淘寶客，可不只是引流那么簡(jiǎn)單。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于電商代運(yùn)營(yíng)、淘寶代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。