相信各位在近兩年來也都能感受到自己店鋪手淘首頁流量占比越來越大，甚至很多時(shí)候，我們單品手淘首頁的流量已經(jīng)超越了我們的搜索流量。

　　雖然手淘的誕生又多了一個(gè)流量入口，但是很多商家在操作時(shí)往往做不起來，甚至很多商家都沒搞清楚手淘首頁流量到底是怎么一回事。

　　一、手淘引流思維

　　先不說我們要如何去操作手淘，因?yàn)槲矣X得有80%的賣家都沒理清手淘的運(yùn)作思維。（如果你自認(rèn)為很了解，請?zhí)D(zhuǎn)到第二個(gè)步驟）

　　我先幫大家弄清楚手淘流量的來源：

　　猜你喜歡，每日好店，有好貨，必買清單，拍立淘，每日新品，愛逛街，生活研究所都有自己獨(dú)立的細(xì)分入口。

　　但是，手淘首頁的主要流量來源于“猜你喜歡”，猜你喜歡的構(gòu)成則是淘寶的個(gè)性化推薦，其中包含了免費(fèi)推廣，同時(shí)也有付費(fèi)推薦。

　　手淘流量結(jié)構(gòu)出來了，那么我們就可以分析一下，怎樣才能在這上面獲得流量？

　　1.推薦維度

　　其實(shí)我們可以打開手機(jī)，去看看猜你喜歡的寶貝，相信有三分之二的寶貝銷量都是有一定銷量的。

　　但是，你的產(chǎn)品有幾個(gè)銷量也不代表你能上首頁，你得滿足要求?。ň拖衲?7歲的時(shí)候，和女朋友打得火熱，但是不能結(jié)婚，那還不是因?yàn)槟銢]有滿足國家規(guī)定的結(jié)婚要求。）

　　那么產(chǎn)品被推上首頁需要滿足的指標(biāo)有幾個(gè)：風(fēng)格、標(biāo)簽、加購率收藏率點(diǎn)擊率高、店鋪回購及評價(jià)。

　　2.引流思路

　　上面的幾個(gè)維度應(yīng)該不難理解，繼續(xù)想，要怎么做才能滿足指標(biāo)。

　　1）定位精準(zhǔn)，標(biāo)題和寶貝一定要一致，標(biāo)簽一定要全面。流量的不精準(zhǔn)，會(huì)影響轉(zhuǎn)化：流量多但是轉(zhuǎn)化低。流量人群也不優(yōu)質(zhì)，還會(huì)影響店鋪。

　　2）高點(diǎn)擊、高加購、高轉(zhuǎn)化，還是要回到搜索這個(gè)問題，搜索都做不起來就別考慮怎么做手淘吧。我之前發(fā)表的文章中已經(jīng)多次講解過怎么做了，大家可以往前翻一翻，多看看。

　　3）直通車引流，直通車真的可以替你做很多事情，直通車—點(diǎn)擊定向推廣（鉆一才有）—猜你喜歡—設(shè)置溢價(jià)—設(shè)置關(guān)鍵詞。

　　二、手淘流量獲取實(shí)操

　　我們把手淘的引流思維理清了，實(shí)操就很簡單了，能操作和優(yōu)化的來來回回也就那幾個(gè)。

　　1.產(chǎn)品定位，標(biāo)簽優(yōu)化

　　一說起產(chǎn)品的定位，很多賣家都會(huì)說：我做這個(gè)類目我自己清楚，定位絕對沒問題！確實(shí)，很多人對自己產(chǎn)品的定位都沒問題，但是，最合適的定位卻是很多人都難做到的。

　　如果你不知道自己該如何定位，生意參謀—流量—訪客分析，我們通過訪客分析里面可以看到店鋪的整體人群畫像。

　　下面，我針對人群定位分兩點(diǎn)給大家講解一下應(yīng)該怎么做才是手淘的最優(yōu)解法：

　　分析市場需求量

　　什么是市場的需求？例如你賣連衣裙，既是復(fù)古風(fēng)的款式細(xì)節(jié)，但同時(shí)也有碎花、雪紡、寬松等款式細(xì)節(jié)。這時(shí)候，你寫標(biāo)簽的時(shí)候可以填復(fù)古，同時(shí)也可以填其他任何一個(gè)，這都沒問題。沒問題不代表它是最優(yōu)解，這時(shí)候你就需要分析市場需求。

　　如果市場沒有需求，那么你即使被推上首頁，也沒有買家推薦，因?yàn)橄到y(tǒng)就是根據(jù)寶貝需求去匹配買家。因此，才定標(biāo)簽時(shí)，一定要去看看這個(gè)屬性詞是不是符合市場需求。

　　打開生意參謀—市場—屬性洞察—選擇你寶貝的類目—選擇你需要分析屬性類，就能看到當(dāng)前熱門的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　有時(shí)候單個(gè)屬性可能比較熱門，但是組合之后可能需求就變的很少了，所以我們也要了解下組合屬性，看看哪些屬性組合后還是屬于熱門的。

　　市場的競爭環(huán)境

　　單純考慮市場需求還是不行的，因?yàn)槭袌鲂枨罅吭酱?，競爭也?huì)越大，我之前的思路也講過，淘寶的展現(xiàn)基于你產(chǎn)品的人氣。

　　對于中小賣家來說，這點(diǎn)是很難和大賣家相比的。因此，我們在定位時(shí)，一定要分析我們的市場競爭環(huán)境，看看哪個(gè)更適合自己。

　　在屬性分析中，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇組合屬性，然后在屬性趨勢下有一個(gè)熱門榜單，從熱門榜單中，你可以了解到你是和誰在競爭，他們每天的銷量有多少，和這些寶貝比，你是否有自己的競爭優(yōu)勢。

　　我們要盡量根據(jù)自己的實(shí)際競爭力去選擇競爭環(huán)境，在你有競爭能力的范圍中盡量的選擇更大的市場。

　　2.滿足手淘影響因素

　　開篇的時(shí)候就提到了，產(chǎn)品被推上首頁需要滿足的指標(biāo)有：風(fēng)格、標(biāo)簽、加購率收藏率點(diǎn)擊率高、店鋪回購及評價(jià)。

　　在這些方面里的任何一個(gè)你沒有做好，那對不起，前面講的都沒有用，因?yàn)槟愫茈y被系統(tǒng)抓取。這就是我為什么說你連搜索都做不好還來做手淘，搜索容錯(cuò)率高，某個(gè)指標(biāo)差了都能有流量，但是手淘不行。

　　目前來講，最重要的還是點(diǎn)擊率，那點(diǎn)擊率到底多少為合格呢？這個(gè)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，需要根據(jù)你的類目來決定，總之點(diǎn)擊率越高越好。其次是收藏率，在的時(shí)候，要想辦法提高加購收藏率，可以做一些活動(dòng)，例如加購收藏送優(yōu)惠券、加購收藏購買的可以優(yōu)惠五元等。

　　手淘首頁對主圖也是有基本要求，不同的類目要求和規(guī)則都會(huì)存在一定的差異。例如服裝類目，如果你的是牛皮癬主圖，基本沒辦法入手淘首頁流量池。

　　這里注意一個(gè)細(xì)節(jié)，你可以不是白底圖，但背景一定要干凈利落，且不要在一張圖上堆疊過多寶貝。

　　3.直通車暴力打法

　　直通車打法我們分四個(gè)階段：

　　入池期：開啟關(guān)鍵詞和定向推廣、提升搜索，首頁入池核心人群。用直通車把店鋪和寶貝熱度提升；通過直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來給寶貝定位人群。這樣寶貝在推廣一段時(shí)間后，很容易得到準(zhǔn)確的人群定位。

　　引流期：刪除計(jì)劃關(guān)鍵詞，定向推廣點(diǎn)擊量保持1.5倍以上連續(xù)遞增一周。第一階段寶貝權(quán)重起來后，打開定向推廣展示—手機(jī)淘寶首頁猜你喜歡，把數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品投放這個(gè)位置，讓系統(tǒng)盡快發(fā)現(xiàn)我們。

　　引爆期：提升正向數(shù)據(jù)反饋、引爆首頁流量。

　　穩(wěn)定期：保持單品uv價(jià)值和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，在不影響流量穩(wěn)定的前提下按10%降計(jì)劃限額，不能直接停。

　　有條件的，鉆展可以同步跟上，畢竟和直通車相比，鉆展可以拉到精準(zhǔn)且短期內(nèi)有更強(qiáng)的爆發(fā)能力。

　　其實(shí)搜索權(quán)重高的店鋪手淘首頁流量也不會(huì)低，它們的原理基本相近，如果你沒精力和預(yù)算去操縱手淘首頁流量，那就做好自然搜索流量優(yōu)化，等你店鋪和寶貝搜索權(quán)重上去了，手淘首頁流量就不請自來了。

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