店鋪運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品品詳情頁(yè)與轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)，優(yōu)秀的詳情頁(yè)是銷量提升的強(qiáng)大動(dòng)力。那么，怎樣才能設(shè)計(jì)出一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品詳情頁(yè)呢？請(qǐng)看詳情頁(yè)設(shè)計(jì)3步走：

　　第1步：構(gòu)思（尋找賣點(diǎn)+準(zhǔn)備素材）

　　詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想就是最大程度地展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)。既然如此，詳情頁(yè)設(shè)計(jì)之前就需要有一個(gè)尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)的過程。尋找賣點(diǎn)，主要圍繞下面4個(gè)問題來入手：

　?。?）我們的產(chǎn)品是賣給誰的？

　　（2）消費(fèi)者為什么要買我們的產(chǎn)品？

　?。?）競(jìng)品的賣點(diǎn)是什么？

　?。?）我們的消費(fèi)者真正要的是什么？

　　完成上述分析，才能著手準(zhǔn)備設(shè)計(jì)素材，可以用到的素材包括產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品小視頻、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品使用前后對(duì)比、產(chǎn)品與競(jìng)品對(duì)比、售后信息、發(fā)貨信息等等。調(diào)查顯示，下面這5項(xiàng)信息是客戶最為關(guān)注的，需要我們?cè)谒夭臏?zhǔn)備中引起高度重視：

　?。?）產(chǎn)品每個(gè)角度的清晰圖片；

　?。?）產(chǎn)品制作商信息；

　　（3）產(chǎn)品特點(diǎn)；

　?。?）產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)；

　?。?）產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

　　第2步：落地（頁(yè)面布局+設(shè)計(jì)技巧）

　　詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要考慮消費(fèi)者的需求與感受，還要對(duì)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)展現(xiàn)。從賣家角度和產(chǎn)品信息權(quán)重的角度來說，高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)的布局方式是這樣的：寶貝大圖；價(jià)格促銷點(diǎn)；產(chǎn)品榮譽(yù)；老客戶體驗(yàn)；產(chǎn)品差異化（賣點(diǎn)說明）；產(chǎn)品功能介紹；與其他產(chǎn)品（店鋪）的對(duì)比：產(chǎn)品實(shí)拍圖；售后保障；品牌、企業(yè)保障。

　　下面分享一些詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中的小技巧：

　　（1）詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，為了在第一時(shí)間抓住用戶，主圖必須要亮眼?，F(xiàn)在有一個(gè)很流行的說法——主圖詳情頁(yè)化，就是在主圖里將詳情頁(yè)中最精華的內(nèi)容進(jìn)行展現(xiàn)，形成一種集群優(yōu)勢(shì)，賦能轉(zhuǎn)化。

　?。?）為了吸引消費(fèi)者將我們的詳情頁(yè)看完，我們可以針對(duì)每一屏的內(nèi)容做一個(gè)大標(biāo)題，標(biāo)題文字不能超過10個(gè)字，里面的小字也不要超過30個(gè)字。這樣可以讓消費(fèi)者快速瀏覽，不喜歡的內(nèi)容可以略過，喜歡的內(nèi)容會(huì)細(xì)讀。

　?。?）對(duì)于數(shù)碼、鞋包等小件商品，多使用擺拍圖來展現(xiàn)，突出主體，講求干凈、簡(jiǎn)潔、清晰；對(duì)于床、沙發(fā)等大件商品，多使用場(chǎng)景圖來展現(xiàn)，烘托氛圍，刺激客戶的購(gòu)買欲望。

　?。?）對(duì)于移動(dòng)端來說，詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化率很大程度上決定于前3屏的內(nèi)容。所以，前3屏的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、精煉，摒棄冗余信息及重要性低的信息，否則后面的詳情頁(yè)再好，也是無人問津。

　　第3步：測(cè)試

　　詳情頁(yè)測(cè)試中，我們要關(guān)注跳失率、收藏率、轉(zhuǎn)化率三個(gè)指標(biāo)，以3-5天為一個(gè)測(cè)試區(qū)間，進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

　　跳失率高，我們要考慮詳情頁(yè)是不是太復(fù)雜、促銷文案是不是沒做到位；收藏率低，我們要考慮是不是我們的賣點(diǎn)不夠突出，或者產(chǎn)品已經(jīng)過時(shí)；轉(zhuǎn)化率低，我們要考慮是不是我們的促銷活動(dòng)不夠給力。找出原因之后，我們可以進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，為轉(zhuǎn)化加分。

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