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如何做才能有效的清理淘寶店鋪內(nèi)的產(chǎn)品?

發(fā)布時(shí)間:2022-07-01 11:17:21

現(xiàn)在又到了新的購(gòu)物季,許多商家都打算清空他們的店鋪。特別是對(duì)于尾貨的清倉(cāng)就顯得尤為重要。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低的尾貨已經(jīng)進(jìn)入了衰退期,需要快速的傾銷,否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)期。那么清倉(cāng)應(yīng)該如何進(jìn)行呢?
 
1、尾貨清倉(cāng)關(guān)鍵:
 
清倉(cāng)的關(guān)鍵是售完率。如果本季度寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo),即使進(jìn)入尾貨衰退期,也能維持成本價(jià)格。如果季度銷售率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn),則在庫(kù)存和資金方面考慮另一個(gè)合理的目標(biāo)值。
 
2、貨物清倉(cāng)定價(jià):
 
1)熱賣:作為主要結(jié)算資金,利用自身流量和結(jié)算手法推動(dòng)新產(chǎn)品在新季度的銷售。清倉(cāng)定價(jià)應(yīng)低而有吸引力?;顒?dòng)可以以成本價(jià)格進(jìn)行,甚至低于成本價(jià)格。同時(shí),為了避免成本壓力過(guò)大,有必要對(duì)數(shù)量進(jìn)行控制。同時(shí),在詳情頁(yè)面添加新產(chǎn)品的相關(guān)銷售。
 
2)滯銷資金:這些產(chǎn)品必須盡快清空。清倉(cāng)的時(shí)候,不要擔(dān)心能否賺到錢。你可以參照同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn),甚至做出全網(wǎng)低的價(jià)格。畢竟這個(gè)清倉(cāng)產(chǎn)品即使賺不到錢,也可以因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多的流量。否則,時(shí)間越長(zhǎng),就越難賣出。記住,清理寶貝不要盲目依賴低價(jià)。要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置。
 
3、商家如何清理尾貨:
 
1)買一送一:可以帶動(dòng)新產(chǎn)品的推廣,但會(huì)影響店鋪的客戶單價(jià);
 
2)全店免購(gòu):可以有效提高本店客戶單價(jià),但會(huì)影響本店折扣;
 
3)降價(jià)促銷:客戶直接享受,但會(huì)影響單品折扣;
 
 
4)流量置換:可以增加店鋪權(quán)重,但會(huì)影響單品返利。
 
商家要記住,無(wú)論你是清理尾貨還是其他寶貝,都必須明確這次清理的目的,然后根據(jù)這個(gè)目的找到合適的方式和手段,這樣才能使清理活動(dòng)帶來(lái)更大的效果。

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