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如何做才能有效的清理淘寶店鋪內(nèi)的產(chǎn)品？

發(fā)布時(shí)間：2022-07-01 11:17:21

現(xiàn)在又到了新的購(gòu)物季，許多商家都打算清空他們的店鋪。特別是對(duì)于尾貨的清倉(cāng)就顯得尤為重要。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低的尾貨已經(jīng)進(jìn)入了衰退期，需要快速的傾銷(xiāo)，否則就會(huì)錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)期。那么清倉(cāng)應(yīng)該如何進(jìn)行呢？

1、尾貨清倉(cāng)關(guān)鍵：

清倉(cāng)的關(guān)鍵是售完率。如果本季度寶貝的售罄率達(dá)到目標(biāo)，即使進(jìn)入尾貨衰退期，也能維持成本價(jià)格。如果季度銷(xiāo)售率達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，則在庫(kù)存和資金方面考慮另一個(gè)合理的目標(biāo)值。

2、貨物清倉(cāng)定價(jià)：

1)熱賣(mài)：作為主要結(jié)算資金，利用自身流量和結(jié)算手法推動(dòng)新產(chǎn)品在新季度的銷(xiāo)售。清倉(cāng)定價(jià)應(yīng)低而有吸引力。活動(dòng)可以以成本價(jià)格進(jìn)行，甚至低于成本價(jià)格。同時(shí)，為了避免成本壓力過(guò)大，有必要對(duì)數(shù)量進(jìn)行控制。同時(shí)，在詳情頁(yè)面添加新產(chǎn)品的相關(guān)銷(xiāo)售。

2)滯銷(xiāo)資金：這些產(chǎn)品必須盡快清空。清倉(cāng)的時(shí)候，不要擔(dān)心能否賺到錢(qián)。你可以參照同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至做出全網(wǎng)低的價(jià)格。畢竟這個(gè)清倉(cāng)產(chǎn)品即使賺不到錢(qián)，也可以因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)更多的流量。否則，時(shí)間越長(zhǎng)，就越難賣(mài)出。記住，清理寶貝不要盲目依賴(lài)低價(jià)。要根據(jù)寶貝的實(shí)際情況合理配置。

3、商家如何清理尾貨：

1)買(mǎi)一送一：可以帶動(dòng)新產(chǎn)品的推廣，但會(huì)影響店鋪的客戶(hù)單價(jià)；

2)全店免購(gòu)：可以有效提高本店客戶(hù)單價(jià)，但會(huì)影響本店折扣；

3)降價(jià)促銷(xiāo)：客戶(hù)直接享受，但會(huì)影響單品折扣；