2022聚劃算99劃算節(jié),聚劃算首發(fā)「真香系列」,為消費(fèi)者精選了一批價(jià)格香、品質(zhì)香、服務(wù)香的「十三香」好物。不過,聚劃算的“真香系列”好物可不是隨便叫的,能被“真香認(rèn)證”的商品都擁有萬里挑一、將爆頂流的特質(zhì)。
據(jù)了解,本次聚劃算首發(fā)的「真香系列」貨品,均為聚劃算專業(yè)選品團(tuán)隊(duì)從千萬貨品中精挑細(xì)選出的潛力優(yōu)質(zhì)商品。這些真香好物在被選出來后,通過聚劃算的爆款孵化資源及機(jī)制,被送到消費(fèi)者們的手中,不僅幫助商家打造了爆款,實(shí)現(xiàn)了成交的爆發(fā),也幫消費(fèi)者們找到了更多具備極致性價(jià)比且能切實(shí)改善生活品質(zhì)的真香好物。
與已經(jīng)積聚了大量人氣的超級爆品相比,一些暫未被市場大面積接受卻已經(jīng)接受過消費(fèi)者檢驗(yàn)的日常好物往往容易被忽略。聚劃算「真香系列」的推出就是為消費(fèi)者們挑選出這些潛力優(yōu)質(zhì)貨品,并期待它們可以切實(shí)地改善消費(fèi)者們的生活品質(zhì)。所以,如何讓這些真香好物被看到、被購買、被使用,是聚劃算在挑選出這些貨品后要思考的關(guān)鍵問題。而一個(gè)超級符號的打造,就是幫助「真香系列」貨品走向消費(fèi)者前臺的重要手段。
為了將「真香系列」的概念具象化,俘獲消費(fèi)者的青睞,聚劃算首先搖身一變,化身真香制罐廠,將優(yōu)質(zhì)商品包裝為真香罐頭,把產(chǎn)品“開罐見真香”的差異化賣點(diǎn)和定位通過趣味表達(dá)傳遞給消費(fèi)者。比如將夢神獨(dú)袋靜音彈簧床墊包裝成五花肉樣子的“呼呼大肉真香罐”,讓人一看就沉浸到“睡得真香”的氛圍里;嗦螺日記螺螄粉則被打造成仿佛能聞到味兒的“開熏真香罐”,將其“吃得真香”的核心賣點(diǎn)清晰呈現(xiàn);蟹太太大閘蟹禮盒蟹卡被設(shè)計(jì)成“存鉗真香罐”,“蟹卡一開等鉗來”的創(chuàng)意包裝讓人充滿期待?！ ?/div>
此外,順應(yīng)當(dāng)下電商從貨架陳列走向內(nèi)容驅(qū)動的時(shí)代背景,「真香系列」作為一個(gè)新上線的業(yè)務(wù),勢必要通過短視頻及直播等新的內(nèi)容形式,將其背后的消費(fèi)者價(jià)值以簡單明了的方式傳遞出來,從而占據(jù)消費(fèi)者更多的心智記憶點(diǎn)。所以,除了有趣的營銷概念“真香罐頭”之外,聚劃算還推出了官方系列種草欄目及聚劃算百億補(bǔ)貼直播間的真香專場環(huán)節(jié),并通過名為“真香大白”的官方首席測評官,展現(xiàn)出聚劃算「真香系列」貨品嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的選品標(biāo)準(zhǔn)。為觸達(dá)更多的精準(zhǔn)消費(fèi)者,聚劃算首席測評官“真香大白”還與各個(gè)測評類、美食類等垂直賽道的超頭部達(dá)人合作,將「真香系列」嚴(yán)謹(jǐn)且有趣、專業(yè)又全面的選品及測評過程呈現(xiàn)給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者切實(shí)體會到“真香認(rèn)證”的來之不易,從而對「真香系列」更放心、更接受,也為商家打造新晉爆款鋪墊了流量及內(nèi)容基礎(chǔ)。
在超級符號的創(chuàng)意加持下,聚劃算的「真香系列」擁有了靠譜的人設(shè)和值得信賴的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),就更容易打入消費(fèi)者的心智,實(shí)現(xiàn)品牌的觸達(dá),從而塑造消費(fèi)者來聚劃算買真香好物的習(xí)慣。在聚集足夠多的人氣之后,聚劃算就成為了一個(gè)生動的真香“開罐者”,進(jìn)一步縮短了將爆好貨和消費(fèi)者之間的距離。
表面是真香,背后是一套爆品孵化的新方法論
“真香”作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞,原意是對待某一件事物從不看好到發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可,而“真香定律”更是成為了當(dāng)代年輕人的快樂源泉。聚劃算此次「真香系列」的發(fā)布即源自聚劃算對消費(fèi)者從追求性價(jià)比到質(zhì)價(jià)比的消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變的精準(zhǔn)洞察,并通過與商家和品牌進(jìn)行真香貨品的深度定制,從而制造出那些價(jià)格香、品質(zhì)香、服務(wù)香的真香好物。比如獨(dú)袋靜音彈簧作為高端床墊經(jīng)常使用的一種彈簧配置,往往價(jià)格較高,但通過聚劃算與夢神品牌的包銷合作,夢神獨(dú)袋靜音彈簧床墊從平日的1899元低至真香價(jià)999元,讓消費(fèi)者們可以用更香的價(jià)格享受到更好的睡眠品質(zhì)。此外,針對生鮮水果的物流痛點(diǎn),推出壞果必賠、死蟹必賠等定制服務(wù),打造消費(fèi)體驗(yàn)的真香標(biāo)桿。
可以說,「真香系列」的選品成功滿足了價(jià)格香、品質(zhì)香、服務(wù)香的真香賣點(diǎn),這得益于聚劃算長期沉淀的人群需求畫像的反向貨品需求。但從選品到爆品,依然需要一套成熟的新爆品營銷孵化方法論支持。所以,聚劃算整合了其作為大營銷平臺的資源,采取了精準(zhǔn)分發(fā)流量的方式,先通過官方自有的高凈值社群聚攏人氣,再通過其官方欄目及達(dá)人內(nèi)容種草讓消費(fèi)者對產(chǎn)品賣點(diǎn)有更明確的認(rèn)知。在進(jìn)行了人氣和內(nèi)容的鋪墊后,聚劃算的真香好貨被輸送至聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間,為貨品的成交爆發(fā)奠定了確定性的流量基礎(chǔ),最后再在其日銷場進(jìn)一步沉淀流量,為商家?guī)沓掷m(xù)穩(wěn)定的銷量增長。
這種節(jié)奏分明、流量確定的運(yùn)營策略帶來的銷量效果是明顯的。據(jù)了解,本次99劃算節(jié)期間,奈雪的茶人氣王青脆套餐被認(rèn)證為「真香系列」好物后,短短幾天即賣出近萬份,成功實(shí)現(xiàn)聲量和銷量雙贏。此外,通過官方及達(dá)人層層測評的真香認(rèn)證好物——夢神床墊,在聚劃算百億補(bǔ)貼官方直播間及聚劃算內(nèi)容營銷矩陣的加持下,單品成交很快突破百萬,成為了彈簧床墊的爆款好貨。
于消費(fèi)者,「真香系列」?jié)M足了他們對品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)的追求;于商家,「真香系列」幫他們提供了一個(gè)生意增長的確定性機(jī)會,為這些具備趨勢引領(lǐng)性、價(jià)格品質(zhì)服務(wù)過硬的單品創(chuàng)造了爆發(fā)的可能,助力商家孵化新爆品。
對聚劃算本身來說,「真香系列」則意味著從產(chǎn)品到內(nèi)容再到爆款孵化方法論的又一次創(chuàng)新升級。為消費(fèi)者發(fā)掘更多真香好貨,帶來極致的真香消費(fèi)體驗(yàn);為商家孵化爆品,給予商家全方位的資源支持,讓商家在平臺“穩(wěn)贏”,這便是聚劃算推出「真香系列」的意義。在當(dāng)前消費(fèi)復(fù)雜多變的大環(huán)境下,聚劃算一直在求新求變,賦能全鏈路價(jià)值挖掘、激活與再造,優(yōu)化聯(lián)動勢能,不斷升級其爆品孵化方法論,而這也是聚劃算再造新爆款的底氣。
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