很多人的淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較小眾，在知名度和流量方面不具備優(yōu)勢(shì)，但真正好的商品顧客是可以感知的，在產(chǎn)品知名度不夠的情況下運(yùn)營(yíng)和引流就成了重中之重!
如今市場(chǎng)上大部分的淘寶賣家，還是停留在早期淘寶的時(shí)代，以為上了和別人一樣產(chǎn)品，就可以賣掉?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品，已經(jīng)充分飽和了，要繼續(xù)做下去就必須要有差異化。
火蝠網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎
因此，重中之重的運(yùn)用也要根據(jù)自己的特色來(lái)制定，才能充分發(fā)揮產(chǎn)品和店鋪優(yōu)勢(shì)!那么問(wèn)題來(lái)了，作為中小商家，淘寶運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何入手，核心又是什么?
今天，淘寶店運(yùn)營(yíng)小編就從人群定位到品類定位，來(lái)給大家分析一下小商家運(yùn)營(yíng)核心。
其實(shí)，小賣家要發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)是敏捷，發(fā)現(xiàn)差異化的人群需求，快速的切入這個(gè)市場(chǎng)，和成熟的大賣家可以在同一個(gè)行業(yè)，但是不能在一個(gè)賽道里。
比如某一個(gè)保溫杯的淘品牌，為啥一直專注于做保溫杯的顏值，做紅色或者粉色的保溫杯?
原因是它的定位，只做女性的保溫杯。
定位這里面分為兩個(gè)，一個(gè)是人群定位，一個(gè)是品類定位，非標(biāo)品更多做的是人群定位，而標(biāo)準(zhǔn)品更多選擇的是品類定位。
我們做淘寶店人群定位的時(shí)候，有兩個(gè)選擇，要么你能千人千面，要么你只有一面。抖音發(fā)展得這么的快，核心優(yōu)勢(shì)是它的技術(shù)，可以做到千人千面的，每個(gè)人看到的都是適合自己的。
一、人群定位
人群定位的本質(zhì)是幫用戶省時(shí)間，比如定位是在20到25歲區(qū)間，顧客來(lái)你店鋪，看到每個(gè)產(chǎn)品都是適合她的，她就不需要花費(fèi)很多時(shí)間去選;但是如果做20到40歲，那你店鋪就有一大部分產(chǎn)品她用不到，就違背了人群定位省時(shí)間的核心。
二、品類定位
品類定位，只做一個(gè)品類。而品類定位的本質(zhì)是通過(guò)專注專業(yè)，來(lái)建立產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，換句話說(shuō)，如果你做了品類定位，并沒有帶來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，那這個(gè)品類定位也是虛的。拿美妝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，生命周期短，市場(chǎng)需求高，因此市面上的各大品牌每個(gè)季度，節(jié)日都會(huì)抓緊時(shí)間推出新品，以吸引更多消費(fèi)者的目光。
另外，貨品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要牢記打散原則。因?yàn)樘詫毷腔谒阉鳛楫a(chǎn)品提供流量，一個(gè)關(guān)鍵詞前15名只展示一個(gè)店鋪兩個(gè)寶貝。這個(gè)規(guī)則下，一個(gè)店鋪在一個(gè)品類布局非常多的產(chǎn)品，更多的都不是對(duì)外搶流量，而是內(nèi)耗。
那運(yùn)營(yíng)到最后沉淀了什么?
一旦你覺得你最大的價(jià)值就是你的網(wǎng)店，這恰恰說(shuō)明，你在做淘寶這件事上，一事無(wú)成。要么你能沉淀用戶，要么你能沉淀產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。如果我們做了多年淘寶，拿貨的渠道還是和新手拿貨渠道，沒什么區(qū)別;亦或者在某個(gè)行業(yè)做了n年，自己做出來(lái)的產(chǎn)品的品質(zhì)就是比別人好，供應(yīng)鏈整合的也特別的高效，這樣的店鋪也能活的不錯(cuò)。還有些老賣家做了多年的淘寶，產(chǎn)品沒什么優(yōu)勢(shì)，客戶也沒沉淀下來(lái)，但是沉淀下一個(gè)專業(yè)的淘寶團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)然，要想判斷自己做了淘寶店之后是否有沉淀出自己的價(jià)值很簡(jiǎn)單，我現(xiàn)在問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，如果將現(xiàn)在的淘寶店關(guān)閉，你需要花多久時(shí)間才能再站起來(lái)?
機(jī)遇和挑戰(zhàn)是這個(gè)時(shí)代的特色，隨時(shí)都可能有。“所有的機(jī)遇也意味著挑戰(zhàn)”，在迅速變化的環(huán)境下，必須保持空杯心態(tài)，不斷嘗試做出改變，包括跟團(tuán)隊(duì)的不斷磨合，才能獲得持續(xù)發(fā)展。
小商家的店鋪銷量起來(lái)之后是可以跟大商家的店鋪排名競(jìng)爭(zhēng)的，今天的分享就到這里了，還想了解更多關(guān)于電商代運(yùn)營(yíng)、火蝠網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)可靠嗎、代運(yùn)營(yíng)電商公司等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。
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