在我們做電商的時候，我們有必要去掌握一點運營課程，有些人講運營吹的神乎其神，也有的人覺得運營很難，那么接下來我也吹下牛逼，講的不好的地方，希望大家見諒。

   在運營課程中，核心的東西其實就是權(quán)重了，那么什么是權(quán)重？權(quán)重跟那些因素有關(guān)？接下來我就給大家詳細講一下。

   什么是權(quán)重 首先大家思考個問題，當我們的產(chǎn)品剛上新的時候，我們的銷量為0，這就意味著我們的產(chǎn)品銷量排名非?？亢?，那么這是否就代表我們的產(chǎn)品永遠就做不起來？

  其實問題答案很簡單，雖然我們的銷量排名很靠后，但是只要我們的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，那么我們的綜合排名會一點點累積靠前，慢慢的我們的產(chǎn)品也會一步步起來的，那么對于搜索引擎來講，如何鑒別你的產(chǎn)品是否足夠優(yōu)秀？所以就引入權(quán)重這個概念了 ，如果權(quán)重越高，搜索引擎就會覺得我們的產(chǎn)品越優(yōu)秀，那么我們的綜合排名就會越靠前。

   權(quán)重跟哪幾個因素有關(guān)？

  這個問題眾說紛紜，而我覺得權(quán)重跟三個因素有關(guān)：點擊率，轉(zhuǎn)化率，銷量。接下來我們一個個的問題去解決。

  首先講一下點擊率，點擊率=訪客/曝光*100%。為了幫助大家舉個例子，現(xiàn)在天氣逐漸轉(zhuǎn)涼了，慢慢的大家要開始準備棉拖鞋了，假設(shè)有100個人需要去買棉拖鞋，這個時候你和A B C D幾個商家共同展示給這100個人看，那這就代表著100個曝光，如果這時候有20個人點擊進你的產(chǎn)品去看了下，那么這20人就代表著你這個產(chǎn)品的訪客。那么你的點擊率=20/100*100%=20%然后我們講一下轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)/訪客數(shù)*100%，還是繼續(xù)剛才的那個例子，有20個人點進來看你的產(chǎn)品，最終有4個人下單，那么你的轉(zhuǎn)化率=4/20*100%=20% 點擊率，轉(zhuǎn)化率都跟那些因素有關(guān)？

  首先我們談一下點擊率，這里主要跟價格還有主圖有關(guān)，同等質(zhì)量的產(chǎn)品，如果你的價格比你的同行價格低，那么會有更多的買家愿意點進來看，如果你的主圖設(shè)計的必別人好看，吸引買家的眼球，那么也會有更多的買家愿意點進來看一下。

  其次最終消費者是否真正愿意掏錢來購買你家的產(chǎn)品，那么這就是轉(zhuǎn)化率的問題了，轉(zhuǎn)化率是跟詳情圖，價格還有銷量有關(guān)，你的詳情頁描述把買家關(guān)系的點給表達出來，價格設(shè)置的低，再就是有點銷量，評價，這樣消費者會更放心的去你這里下單。

   權(quán)重可以解釋很多問題在做電商的過程中，當我們明白權(quán)重的關(guān)系之后，我們會解釋很多問題，1為什么你沒有流量？

  很多人操作的產(chǎn)品競爭過大，價格主圖設(shè)置的亂七八糟，這就導(dǎo)致了你的點擊率很差，你的點擊率差，你的權(quán)重低，權(quán)重決定曝光，你的排名就會靠后，所以你會越來越缺少流量2為什么你的轉(zhuǎn)化差？

  你的價格 圖片，銷量不行，3為什么你用特殊的方法上到首頁去了，結(jié)果還是會掉下來？

  這是因為你的基本功不行，你的基本功是什么？你的價格主圖詳情圖很差，你的權(quán)重不行，所以也會下來。

  碼字太難了，不過我盡量用文字給大家解釋清楚，如果你是個中小賣家，而且對這一塊還是聽不懂的話，可以看下我主頁，主頁有視頻講解，這樣會更清楚點。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于十大淘寶代運營服務(wù)商、淘寶代運營哪家公司好等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。