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新手商家常見的詳情頁設(shè)計誤區(qū)有哪些?

發(fā)布時間:2021-04-27 11:58:47

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,電子商務(wù)行業(yè)的進(jìn)步也在加劇,電子商務(wù)存在巨大的商機(jī)。另外,由于電商行業(yè)進(jìn)入門檻低,加上現(xiàn)在政府提倡大眾創(chuàng)業(yè),通過電商創(chuàng)業(yè)的人數(shù)大幅增加,導(dǎo)致淘寶店鋪數(shù)量增加,競爭進(jìn)一步加劇。但是市場競爭激烈,對網(wǎng)店的運(yùn)營提出了更高的要求。接下來火蝠電商會做一個小系列來分析淘寶新手商家細(xì)節(jié)頁面設(shè)計的常見誤區(qū)!


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1、抄襲銷量高的商品詳情頁


相信許多淘寶商家,都會認(rèn)為一些銷量高的商品,就是因為商品詳情頁做得好,才能有高轉(zhuǎn)化的,所以大家會將商品詳情頁結(jié)構(gòu),運(yùn)用到自己的商品詳情頁當(dāng)中,結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己的轉(zhuǎn)化,不僅沒有提高,反而還降低了,這主題是因為,商品詳情頁的重點(diǎn)不同,一味地按照其他人的詳情頁來做,是無法提升轉(zhuǎn)化的,大家要根據(jù)自身情況,去設(shè)計商品詳情頁的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)。


2、商品詳情頁只用圖片堆積


一些商家覺得,消費(fèi)者看商品詳情頁,無非就是想看商品的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖,所以就一股勁兒的把這些圖片放上去,其實這樣的做法是不對的,要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,將商品的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢展示出來,提高瀏覽時間,還能讓買家更清晰的了解商品,激起他們的購買欲,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。


3、商品詳情頁的商品賣點(diǎn)太多


商品的賣點(diǎn),可以提升消費(fèi)者的購買欲,所以一些淘寶商家,就把商品的所有賣點(diǎn)都展示在商品詳情頁當(dāng)中,商品賣點(diǎn)多是好,但是相信同類型的產(chǎn)品的大部分賣點(diǎn),都差不多的,所以消費(fèi)者也不會記得太多賣點(diǎn),這樣根本就不會帶來轉(zhuǎn)化,可以突出商品的核心賣點(diǎn)。


人群溢價,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)根據(jù)產(chǎn)品客單價的特征來選擇人群溢價的高低。如果我們的產(chǎn)品不受類目人群影響,溢價稍微低一點(diǎn)沒有關(guān)系;如果是小眾產(chǎn)品、高客單的產(chǎn)品,就要出高溢價鎖定人群,獲取精準(zhǔn)流量,比如我們產(chǎn)品的客單價是2000元,那這個時候我肯定是要針對高客單人群進(jìn)行高溢價的,精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)流量提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。


智能推廣目的分為三種,根據(jù)目的不同進(jìn)行不同的出價


日常銷售:階梯出價,意思就是說出價一次性不要出調(diào)高,以拿流量為主,根據(jù)計劃的表現(xiàn)調(diào)整出價


寶貝測款:低出價


活動爆發(fā):低出價


剛剛開車的時候不知道怎么出價,可以根據(jù)我們設(shè)置日限額來出價,因為每個寶貝、每個類目都是不一樣的,所以出價是都是不一樣的,實在不知道怎么出價的可以參考默認(rèn)出價,是分別對計算機(jī)和無線端進(jìn)行出價的,不需要PC端的展現(xiàn),PC端出價設(shè)置為0.05就可以了。


到這里,智能計劃就全部設(shè)置完了,設(shè)置計劃非常簡單,重點(diǎn)就在于優(yōu)化智能計劃,才能帶來好的效果。


1、不要手動添加關(guān)鍵詞


既然我們開的是智能計劃,系統(tǒng)或根據(jù)我們的出價給我們匹配關(guān)鍵詞,所以根本就不需要我們自己添加自選詞。


2、一個智能計劃直通車推廣一個寶貝


很多商家在推廣的時候一個計劃里面就推廣了很多的寶貝,我個人是不建議這樣操作的,如果一定要一個計劃多個寶貝的話,建議把同類目同屬性的寶貝放在一個計劃下面,因為這樣的寶貝相似性比較高,對數(shù)據(jù)的影響比較小,產(chǎn)品相差太大的話,因為智能計劃不能單獨(dú)出價,可能造成某些寶貝拿不到流量。


3、分析智能計劃報表


推廣的寶貝,觀察數(shù)據(jù),分析這些寶貝的收藏加購數(shù)、點(diǎn)擊、展現(xiàn)以及投產(chǎn),把這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝留下,數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的寶貝刪掉。


4、數(shù)據(jù)篩選


智能推廣有一個功能就是能夠幫我們屏蔽關(guān)鍵詞,那就需要根據(jù)我們的目的來了,我們的目的是收藏加購、還是要展現(xiàn)、還是投產(chǎn),然后篩選出數(shù)據(jù)不好的詞,系統(tǒng)就不再給我們推薦了。

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