開淘寶店，做淘寶運營，很多人都喜歡研究黑科技，想研究技術(shù)，希望7天打造爆款，14天訪客過十萬

　　不是說這個想法有錯，經(jīng)驗告訴我的是，通過這種方式賺錢，最終并沒有賺到多少錢，反而覺得非常累，需要時刻去尋找系統(tǒng)漏洞，類似薅羊毛

　　開淘寶店，應(yīng)該跟實體店一樣，做計劃，準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)，往累積性的方向走

　　丁真的線路就走得比較好，但是拉面哥可能再過一個月就濤聲依舊了

　　開淘寶店，40%研究運營，60%研究產(chǎn)品，怎么樣研究產(chǎn)品？本質(zhì)是人的生意，怎么樣的文案更好，怎么樣的產(chǎn)品角度更好

　　特別是非標(biāo)品，款式最重要，款選對了，怎么樣運營都是對的

　　今天聊聊 直通車

　　的4種推廣技巧，這篇比較合適有經(jīng)驗的車手看，新手可能會有點蒙

　　第一種是正常設(shè)置，關(guān)鍵詞出價為行業(yè)的1.5倍，人群溢價10-20%，時間折扣100%，推廣一段時間后，根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化

　　適合所有產(chǎn)品，也是最多人用的一種 直通車推廣

　　方法。當(dāng)然也可以做關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，這樣可以快速提高點擊量，但轉(zhuǎn)化率可能會相對差

　　第二種是人群高溢價，這個針對人群特別明顯的產(chǎn)品。關(guān)鍵詞出行業(yè)的一半，人群溢價是300%，目的是把通投的預(yù)算降低，然后高價投放精準(zhǔn)潛在人群

　　這個特點是轉(zhuǎn)化率比較高，但是ppc也高，而且比較難拖價，點擊量也不好放大

　　這個主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群溢價，針對高轉(zhuǎn)化時間段、地域、人群都可以進行高溢價，然后效果不好的降價處理

　　第三種是低價引流，這個適合大類目，關(guān)鍵詞非常多的產(chǎn)品。核心點是什么？避開競爭激烈的詞，尋找藍(lán)海詞，但產(chǎn)品是固定的，關(guān)鍵詞肯定也相對固定，最終找到的藍(lán)海詞是什么？都是長尾詞或周邊詞

　　會出現(xiàn)什么情況

　　低ppc對應(yīng)低轉(zhuǎn)化，所以效果也并不一定會很好

　　一個直通車計劃加滿200個關(guān)鍵詞，注意要藍(lán)海詞，競爭小的詞，出價正常出就可以

　　怎么能找到這么多的詞？

　　用第三方軟件，大量淘詞；低價引流，就合適大類目，有些產(chǎn)品，總共加起來都不超20個詞，就沒有什么低價引流了

　　優(yōu)化的時候主要是優(yōu)化關(guān)鍵詞，看那些關(guān)鍵詞不合適就刪掉，替換上其他關(guān)鍵詞，效果好的就加價；人群應(yīng)該問題不大，主要是詞的影響

　　第四種是卡位，這種針對高利潤，高銷量的標(biāo)品合適，非標(biāo)品并不是那么合適。主要利用卡位助手，搶占前三排名，關(guān)鍵詞出價行業(yè)均價一半，人群溢價30%，卡位200%，權(quán)重起來后首先拖卡位的溢價，搶位成功率90%以上都可以拖

　　如果還可以拖就再拖時間折扣

　　這種方式，點擊率非常高，轉(zhuǎn)化率也好，PPC也很不錯，對產(chǎn)品競爭力要求高。如果沒有優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率就會非常差，而且ppc也高

　　關(guān)鍵詞選擇注意是核心大詞，是廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配，主要是看數(shù)據(jù)來定

　　非標(biāo)品也不用去搶太靠前的排名，有4-10名之間就ok

　　具體什么類目適合什么方式，也看產(chǎn)品定位和類目特性，但是差別不會很大

　　人群溢價，我一般分為四個人群，自定義人群，收割人群（系統(tǒng)的四大人群，瀏覽未購買、收藏、加入購物車、購買過），智能拉新人群還有優(yōu)質(zhì)拓展人群

　　設(shè)置一般分為2種，智能拉新高>優(yōu)質(zhì)拓展>自定義人群，收割人群，最高或者最低都可以，到時看數(shù)據(jù)進行調(diào)整；另外一種是，優(yōu)質(zhì)拓展>自定義>智能拉新

　　這個原則也不一定全部使用，主要是我們要把人群劃分出來，這樣才好設(shè)置，否則人群多，沒有思路調(diào)整，就會亂哄哄的

　　不管什么方式，直通車推廣的6個步驟是不會變的，首先是選款、測圖、測詞、測人群、測地域、測時間，然后是優(yōu)化點擊率、遞增點擊量，放大流量，拉動搜索

　　但是直通車?yán)阉?，并不是，我們很多人理解的成正比的上升，多?shù)情況是怎么樣的呢

　　先是直通車訪客放大，拉升鏈接權(quán)重，進而得到更多自然搜索流量

　　也可以這樣理解，大預(yù)算拉動大搜索，小預(yù)算拉動小搜索，但是想要平穩(wěn)地拉動搜索，就需要利用直通車來搶占坑位

　　怎么樣判斷，直通車是否優(yōu)化好呢？主要是三個維度，點擊率會接近或者超過行業(yè)平均點擊率，點擊單價跟低于行業(yè)平均出價，超也不會超多少，轉(zhuǎn)化率會接近行業(yè)平均水平。

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