毫無(wú)疑問(wèn)，直通車(chē)在淘系里是最重要的推廣手段之一，許多做電商的朋友都一定聽(tīng)過(guò)或是使用過(guò)這一工具，那么它的主要任務(wù)是什么，你真的清楚嗎？

　　一、 測(cè)款測(cè)圖

　　首先建議款式比較多的商家建立智能計(jì)劃，例如服裝鞋子等類(lèi)目，把需要測(cè)試的款都加進(jìn)去，系統(tǒng)會(huì)低價(jià)跑量，每款以150個(gè)點(diǎn)擊量為基礎(chǔ)，通過(guò)收藏加購(gòu)比例來(lái)選取合適的款式，這個(gè)比例一般最低要求10%以上。

　　通過(guò)這個(gè)步驟我們能從大量產(chǎn)品中優(yōu)選出幾款產(chǎn)品來(lái)，做幾個(gè)基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀。再建立直通車(chē)測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃，每個(gè)寶貝單獨(dú)一個(gè)計(jì)劃，要把需要測(cè)試的車(chē)圖以同樣的創(chuàng)意標(biāo)題，不同的創(chuàng)意車(chē)圖來(lái)進(jìn)行輪播測(cè)試，并且選擇的關(guān)鍵詞盡量以少量精準(zhǔn)詞為主，出價(jià)盡量出在前6條。

　　二．提升權(quán)重

　　以直通車(chē)來(lái)提升權(quán)重，帶動(dòng)自然流量，在嚴(yán)查刷單的大環(huán)境下是最普遍的店鋪推廣操作思路。 但是首先要明確直通車(chē)提升的權(quán)重是什么？叫做推廣權(quán)重，進(jìn)而影響自然搜索權(quán)重。而內(nèi)部的像賬戶(hù)權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，計(jì)劃?rùn)?quán)重這些層層互相影響總歸屬于推廣權(quán)重。

　　商品都有權(quán)重，維度很多，推廣權(quán)重和自然搜索權(quán)重等等，具體主要以GMV（坑產(chǎn)）、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、類(lèi)目屬性符合度、有效銷(xiāo)量等要素來(lái)計(jì)算。而直通車(chē)中關(guān)鍵詞質(zhì)量分中的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)不正對(duì)應(yīng)著這些嗎？所以直通車(chē)提升權(quán)重也經(jīng)常是一個(gè)即時(shí)權(quán)重，表現(xiàn)為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時(shí)高有時(shí)低，要通過(guò)去提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)改善優(yōu)化。

　　三、精準(zhǔn)人群

　　建議商家在正常推廣開(kāi)始的時(shí)候就把全部的人群加進(jìn)去，新店新品不要上來(lái)就人群高溢價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候店鋪沒(méi)有人群，沒(méi)有標(biāo)簽。你必須得等關(guān)鍵詞跑一定的量，產(chǎn)品才會(huì)慢慢被系統(tǒng)判定給予各種人群流量。

　　這里有很明顯的變化過(guò)程，一般新計(jì)劃新產(chǎn)品，淘寶首頁(yè)種草人群這里是空白的，自定義人群添加度量之后覆蓋的人群也非常少。當(dāng)直通車(chē)計(jì)劃關(guān)鍵詞跑了一定的量以后，種草人群會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)推薦人群，自定義人群覆蓋的人群數(shù)量會(huì)明顯上升。

　　當(dāng)然，不能純粹的只做實(shí)操，也不能純粹只學(xué)習(xí)理論，畢竟實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注碧云落月商學(xué)院，手把手教你開(kāi)淘寶運(yùn)營(yíng)。

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