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淘寶直通車的邏輯(電商運營直通車推廣怎么做的)

發(fā)布時間:2023-02-06 10:12:48

  毫無疑問,直通車在淘系里是最重要的推廣手段之一,許多做電商的朋友都一定聽過或是使用過這一工具,那么它的主要任務是什么,你真的清楚嗎?

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  一、 測款測圖


  首先建議款式比較多的商家建立智能計劃,例如服裝鞋子等類目,把需要測試的款都加進去,系統(tǒng)會低價跑量,每款以150個點擊量為基礎,通過收藏加購比例來選取合適的款式,這個比例一般最低要求10%以上。


  通過這個步驟我們能從大量產品中優(yōu)選出幾款產品來,做幾個基礎銷量評價買家秀。再建立直通車測款標準推廣計劃,每個寶貝單獨一個計劃,要把需要測試的車圖以同樣的創(chuàng)意標題,不同的創(chuàng)意車圖來進行輪播測試,并且選擇的關鍵詞盡量以少量精準詞為主,出價盡量出在前6條。


  二.提升權重


  以直通車來提升權重,帶動自然流量,在嚴查刷單的大環(huán)境下是最普遍的店鋪推廣操作思路。 但是首先要明確直通車提升的權重是什么?叫做推廣權重,進而影響自然搜索權重。而內部的像賬戶權重,關鍵詞權重,計劃權重這些層層互相影響總歸屬于推廣權重。


  商品都有權重,維度很多,推廣權重和自然搜索權重等等,具體主要以GMV(坑產)、點擊率、轉化率、類目屬性符合度、有效銷量等要素來計算。而直通車中關鍵詞質量分中的動態(tài)點擊反饋、相關性、買家體驗不正對應著這些嗎?所以直通車提升權重也經常是一個即時權重,表現為同樣的日限額每天的自然流量曝光有時高有時低,要通過去提高點擊率和轉化率來改善優(yōu)化。


  三、精準人群


  建議商家在正常推廣開始的時候就把全部的人群加進去,新店新品不要上來就人群高溢價,因為這個時候店鋪沒有人群,沒有標簽。你必須得等關鍵詞跑一定的量,產品才會慢慢被系統(tǒng)判定給予各種人群流量。


  這里有很明顯的變化過程,一般新計劃新產品,淘寶首頁種草人群這里是空白的,自定義人群添加度量之后覆蓋的人群也非常少。當直通車計劃關鍵詞跑了一定的量以后,種草人群會出現系統(tǒng)推薦人群,自定義人群覆蓋的人群數量會明顯上升。


  當然,不能純粹的只做實操,也不能純粹只學習理論,畢竟實踐才是檢驗真理的唯一標準。關注碧云落月商學院,手把手教你開淘寶運營。


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