工欲善其事，必先利其器。直通車作為一個(gè)重要的引流工具，是我們店鋪發(fā)展中不可或缺的。每一個(gè)掌柜在優(yōu)化直通車的過程中，也都看中點(diǎn)擊率、ppc(平均點(diǎn)擊花費(fèi))、roi(投入產(chǎn)出比)，這些也是我們優(yōu)化直通車的重點(diǎn)。對(duì)很多剛使用直通車的賣家掌柜們來說，了解這些直通車的基本功，才能更好地為我們的寶貝推廣。

　　下面，小編就向大家介紹一下直通車的基本知識(shí)和操作及其注意事項(xiàng)。

　　一、直通車基本知識(shí)體系

　　1、直通車目的：

　　為店鋪提供精準(zhǔn)流量，節(jié)省成本，策略規(guī)劃，增加店鋪轉(zhuǎn)化率，提升寶貝的搜索權(quán)重，提升寶貝的自然搜索。

　　2、直通車基本名詞：

　　瀏覽量PV，訪客數(shù)UV，點(diǎn)擊率CTR，點(diǎn)擊單價(jià)PPC，投入產(chǎn)出比ROI，收藏量，客單價(jià)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，加入購(gòu)物車量、成交金額、成交筆數(shù)

　　3、質(zhì)量得分：

　　質(zhì)量得分是衡量關(guān)鍵詞，類目出價(jià)與寶貝推廣信息和淘寶用戶搜索意向之間的相關(guān)性。質(zhì)量得分影響因素：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意得分，相關(guān)性，買家反饋。

　　4、關(guān)鍵詞：

　　關(guān)鍵詞是在淘寶直通車中設(shè)置的和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵性詞語。關(guān)鍵詞匹配方式分為：廣泛匹配、中心匹配，精確匹配。關(guān)鍵詞扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01

　　5、點(diǎn)擊率：

　　點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，可直觀表示寶貝的吸引程度，點(diǎn)擊率越高，說明寶貝對(duì)買家的吸引力越大。點(diǎn)擊率的影響因素：圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞出價(jià)，類目，寶貝價(jià)格。

　　6、轉(zhuǎn)化率：

　　點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=總成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量，反應(yīng)淘寶直通車點(diǎn)擊在15天內(nèi)轉(zhuǎn)化支付寶成交的比例。轉(zhuǎn)化率影響因素：店鋪裝修、主圖、詳情頁面描述；寶貝性價(jià)比、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；成交記錄、評(píng)價(jià)、人氣；直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度；促銷：折扣、秒殺、店鋪團(tuán)購(gòu)；客服工作能力、態(tài)度；DSR動(dòng)態(tài)分、消保等；老客戶回頭率；產(chǎn)品的包裝及物流。

　　7、投放時(shí)間：

　　可以根據(jù)行業(yè)選擇行業(yè)模板或者根據(jù)店鋪每天流量情況自定義設(shè)置，投放比例在30-250的整數(shù)，流量少的階段根據(jù)店鋪的需求可以選擇不投放。

　　8、投放地域：

　　可以通過生意參謀查看數(shù)據(jù)，了解不同地域?qū)τ趯氊惖馁?gòu)買欲可以選擇性的投放。一般港澳臺(tái)國(guó)外不建議投放的，即使成單如果運(yùn)費(fèi)設(shè)置不好也是個(gè)大麻煩，國(guó)內(nèi)省份可以選擇投放，每個(gè)省份的每一個(gè)市也可以選擇投放。

　　9、投放平臺(tái)：

　　可以投放在計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備，主要是站內(nèi)站外的搜索推廣跟定向推廣。

　　10、直通車操作流程：

　　制定推廣計(jì)劃，設(shè)置推廣寶貝，設(shè)置推廣內(nèi)容，設(shè)置推廣寶貝的關(guān)鍵詞，設(shè)置默認(rèn)出價(jià)，調(diào)整日限額，設(shè)置投放平臺(tái)，設(shè)置投放時(shí)間，設(shè)定投放地域，設(shè)置提醒。

　　二、直通車基本操作

　　1、選擇直通車要推廣的寶貝：選款——可以根據(jù)我們免費(fèi)工具生意參謀選款，查看我們寶貝近期的展現(xiàn)、訪客、轉(zhuǎn)化、收藏及其購(gòu)物車及其跳失率等來綜合選款。

　　2、新建推廣計(jì)劃。

　　3、建好計(jì)劃后進(jìn)入設(shè)置日限額，還有投放方式，投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。智能化均勻投放相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)投放來說會(huì)根據(jù)日限額的設(shè)定來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整投放比例，增加寶貝展示的時(shí)間。

　　4、設(shè)置完日限額之后設(shè)置投放平臺(tái)，投放時(shí)間，投放地域。投放平臺(tái)分為站內(nèi)站外、無線端，根據(jù)自己寶貝的需求選擇是否投放以及投放比例。投放時(shí)間一般可以根據(jù)行業(yè)模板來進(jìn)行選擇，后期根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行調(diào)整。投放地域需要根據(jù)自己店鋪情況，行業(yè)情況選擇開放，比如偏遠(yuǎn)地區(qū)還有同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的地域投放掌柜需要慎重考慮。

　　5、設(shè)置完計(jì)劃基本內(nèi)容后開始添加自己選擇的要推廣的寶貝，設(shè)置推廣寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題（不可以超過40個(gè)字符，也就是20個(gè)漢字），還有創(chuàng)意圖片，添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　這里的推廣創(chuàng)意有普通創(chuàng)意和精品創(chuàng)意，普通創(chuàng)意之前可以只可以設(shè)置2個(gè)。從2015年6月份開始，淘寶/天貓直通車開通了最多可以上傳4個(gè)創(chuàng)意的新功能，您可以上傳最多4個(gè)創(chuàng)意在直通車展位上進(jìn)行輪播展現(xiàn)了，最后系統(tǒng)會(huì)優(yōu)選您整體表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行主要展現(xiàn)，可以用不同的圖片來測(cè)圖和測(cè)試推廣標(biāo)題。

　　當(dāng)你的寶貝打上精品字樣時(shí)，恭喜你你可以添加2個(gè)精品的創(chuàng)意。精品寶貝可以編輯寶貝的微故事，精品寶貝可以展示在淘寶首頁發(fā)現(xiàn)，精品推廣要求寶貝的圖片是淺色底、無實(shí)景圖、無邊框、無水印、無細(xì)節(jié)圖，所以在創(chuàng)意標(biāo)題跟微故事這里要下點(diǎn)功夫，標(biāo)題跟普通創(chuàng)意一樣在40個(gè)字符內(nèi)，微故事這里可以140個(gè)字符，這個(gè)在淘寶網(wǎng)首頁熱賣單品上面有機(jī)會(huì)展示的。如果我們沒有編輯好微故事，展示的時(shí)候展現(xiàn)出來的時(shí)候是最近寶貝的評(píng)價(jià)內(nèi)容。

　　6、設(shè)置好推廣的寶貝之后，進(jìn)入管理頁面，詳細(xì)增加寶貝關(guān)鍵詞，以及調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)。每個(gè)寶貝可以添加200個(gè)關(guān)鍵詞，但是前期不建議全加滿，后面根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及其點(diǎn)擊不斷地去添加詞刪減詞。

　　智能匹配：智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。

　　在關(guān)鍵詞列表，開通智能匹配功能（默認(rèn)是暫停），如果掌柜們開啟了智能匹配也要定期觀察后臺(tái)的關(guān)鍵詞情況，對(duì)于點(diǎn)擊不好或者展現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除。

　　7、搜索人群和定向功能

　　搜索人群可以添加優(yōu)質(zhì)訪客、自定義人群和天氣人群，優(yōu)質(zhì)訪客就是固定的那5項(xiàng)客打開并且溢價(jià)，自定義人群和天氣人群這里可以根據(jù)淘寶指數(shù)來鎖定我們的意向人群。

　　這里設(shè)置的溢價(jià)掌柜們要注意下（人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*（1+50%）=1.5元）。當(dāng)我們的關(guān)鍵詞高出價(jià)的時(shí)候我們的溢價(jià)要根據(jù)我們的出價(jià)調(diào)整，關(guān)鍵詞高出價(jià)時(shí)候溢價(jià)可以不用設(shè)置的太高，而且開啟了搜索人群要定期觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)異常時(shí)候要及時(shí)調(diào)增。

　　淘寶/天貓直通車店鋪推廣定向投放位置于2015年7月份發(fā)生調(diào)整，部分的位置將下線，新增了騰訊、新浪等無線和pc的位置。定向的也分定向推廣和投放人群，我們可以直接添加，出價(jià)可以根據(jù)行業(yè)的均價(jià)來設(shè)置，定向這里打開了也要定時(shí)查看展現(xiàn)跟點(diǎn)擊情況。

　　三、總結(jié)

　　直通車是精準(zhǔn)引流的是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的營(yíng)銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時(shí)，精準(zhǔn)搜索匹配也可以給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。一個(gè)點(diǎn)擊，可以讓買家進(jìn)入你店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本，提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果，這也是掌柜們?yōu)槭裁撮_車的原因。

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