只是我們很少愿意去承認，比如我做淘寶，一個鏈接能有1000訪客，我就知足，然后尋找下一個產(chǎn)品，或者是多開一家店鋪，而不是想著去漲到2000

　　訪客到1000還是比較容易的，但是到2000就比較難

　　1000訪客，轉(zhuǎn)化率1%，也就是10單，我自己做淘寶的原則是利潤一單不少于50，就有500塊收入，這樣想是不是比較容易放過自己

　　來問關(guān)于選品的讀者，我一律都是建議，先把價格卡住，才有利潤

　　還是繼續(xù)說直通車，直通車的權(quán)重包括下面幾個方面：賬戶權(quán)重，計劃權(quán)重，寶貝權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重， 創(chuàng)意權(quán)重

　　其中權(quán)重主要是由質(zhì)量分來反饋，質(zhì)量分包括：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗決定，大白話就是：點擊率、點擊量、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、評價

　　為什么還跟點擊量有關(guān)系？

　　主要是賽馬的問題，怎么樣證明你優(yōu)秀，不能說1個展現(xiàn)，然后剛好有他點擊了，而且還收藏加購，主要是還成交，全部100%，是不是非常厲害

　　如果有1000展現(xiàn)也有30個點擊，15個成交，才厲害

　　其實也不對，同行可能是有40個點擊，20個成交

　　所以我們不僅跟自己比，也跟同行比

　　直通車點擊率跟什么有關(guān)系？產(chǎn)品、創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、匹配方式、時間、地域

　　淘寶運營要提高點擊率就得從這些方面著手，產(chǎn)品和創(chuàng)意圖主要就是視覺和文案，這些需要對產(chǎn)品的認知和行業(yè)的了解，總之就是看同行就對了，把賣點都提煉出來

　　地域和時間呢？這個非常好解決，哪個城市或者省份差就關(guān)閉，哪個時間段差就降低溢價，好的提高溢價

　　重點是直通車關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化

　　關(guān)鍵詞展現(xiàn)量大，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，可以設(shè)置精準匹配，如果還是差，就刪除

　　展現(xiàn)量大，點擊率低，轉(zhuǎn)化率高，前期拉升權(quán)重的時候，點擊率遠低于行業(yè)水平，先精準匹配，還低，提高出價，對的，是提高出價，讓他排名更靠前，拉升點擊率，如果還是低，就只能降低出價或者是刪除

　　展現(xiàn)低，點擊率低，轉(zhuǎn)化率低，這個就直接刪除就可以

　　展現(xiàn)低，點擊率低，轉(zhuǎn)化率高，提高出價，提高展現(xiàn)和排名，讓他獲得更多的數(shù)據(jù)，再進行判斷

　　直通車人群優(yōu)化跟關(guān)鍵詞優(yōu)化的原理差不多，點擊率低就降低溢價，轉(zhuǎn)化率低也是降低溢價，遠低于平均水平就暫停

　　這里不展開細說了，否則這里能寫好幾篇，不懂的，翻看歷史文章淘寶運營教程系列

　　有這些基礎(chǔ)后，就要清楚直通車推廣的步驟

　　1、前面3-5天需要優(yōu)化點擊率，把點擊率做高。不管是什么直通車技術(shù)，都是通過提高直通車權(quán)重來實現(xiàn)的，這個也是快速提升直通車權(quán)重的辦法

　　2、3-14天需要遞增，點擊量的遞增，如果有預算，最好是第一天就有50-80個點擊量，然后逐步遞增。遞增到多少合適？點擊量起碼有500左右，所以有些預算很少的就沒有必要做直通車的自定義計劃，直接做智能計劃就好了，智能計劃可以更好的實現(xiàn)預算的價值

　　3、直通車權(quán)重上來后，就可以適當?shù)赝蟽r，注意，前期先不要拖價，因為前期可能出價比較高，拖價后，仍然有展現(xiàn)。但是如果權(quán)重沒有起來，拖到臨界點的時候，直接就燒不動。一定是權(quán)重起來后才能拖

　　怎么樣判斷權(quán)重起來了？首先看質(zhì)量分，質(zhì)量分大部分9-10之間，其次消耗速度越快，說明權(quán)重高，最后看點擊單價，權(quán)重起來了，就算我們自己不動，點擊單價也會自己降低

　　4、優(yōu)化投產(chǎn)和放大點擊量。其實投產(chǎn)和放大點擊量是矛盾的，需要高投產(chǎn)就需要縮小點擊，只要最精準的詞、人群、地域，但是放大點擊量又需要更多的詞、人群、地域。

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