現(xiàn)如今爆款已成為整個店鋪流量的保障，一個成熟的店鋪大多數(shù)的流量都來自于20%的產(chǎn)品，而這20%的產(chǎn)品就是我們所打造的爆款，通過這些爆款進而帶動整個店鋪流量。

　　一、常談“爆款”

　　1、爆款的設(shè)置可以是店鋪做得好的產(chǎn)品，但這里不建議設(shè)置過多的爆款，可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品總數(shù)的20%為標準來設(shè)置。

　　2、根據(jù)爆款的打造周期制定詳細的計劃，一般有四個周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。

　　3、爆款應(yīng)具有的三大特性，

　　而打造爆款的主要目的在于為店鋪引流、提高轉(zhuǎn)化率、通過爆款關(guān)聯(lián)營銷其他產(chǎn)品，進而帶動店鋪的流量和銷量。所以在選擇爆款時，產(chǎn)品一定要具有廣泛性，太局限了打開不了市場。

　　打造爆款特別需要注意的一個點就是人群，之前的分享中也分析過爆款的測圖測款、測人群、內(nèi)功等方面，這些都是相輔相成的。感興趣的可以自行翻翻前面的分享，我在這就不一一重復了。接下來的內(nèi)容也是打造爆款的重要環(huán)節(jié)，這也就是我常說的細節(jié)的累積，細節(jié)決定著店鋪成敗。

　　二、市場競爭狀況及數(shù)據(jù)分析（知己知彼，百戰(zhàn)百勝）

　　對于爆款的打造，離不開對店鋪數(shù)據(jù)、競店情況和市場趨勢的了解和分析?，F(xiàn)在平臺類目產(chǎn)品眾多，只有部分商家有著自我開發(fā)款式的能力，大部分商家拿到的貨都是市場通貨，淘寶對知識產(chǎn)權(quán)投訴、侵權(quán)問題很重視，所以自我開款的話不太容易被模仿。

　　找到合理的方法盡早做起爆款，先發(fā)優(yōu)勢才是最大的優(yōu)勢（彎道超車的方式就另說了）。要操作起一個店鋪就必須學會看數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)運用，能夠?qū)λ行畔⑦M行不同角度的分析，再根據(jù)經(jīng)驗和自身能力去解決各種問題。

　　要想店鋪長遠的發(fā)展并做大做強，那么在問題上就要少一些主觀判斷，你的操作優(yōu)化永遠要結(jié)合數(shù)據(jù)來進行，客觀的對店鋪情況、競店情況和市場情況作出合理的分析和判斷。當然了，也不只是對數(shù)據(jù)的分析，還需要預判、合理決策、方向把控等等。

　　對于一個經(jīng)營者來說，店鋪的水平和經(jīng)營者自身能力直接掛鉤，所以作為經(jīng)營者或決策者，少不了一些對店鋪各方面把控的能力。

　　三、多維度解析產(chǎn)品因素（步步為營）

　　要想做爆款就要選好主推款，就必須考慮產(chǎn)品的多維度因素：

　　1、對于主推款的選擇

　　必須要結(jié)合以下幾點：產(chǎn)品的屬性、買家需求、市場趨勢、寶貝定價、利潤、品質(zhì)、周期等方面?？偠灾?，就是要選擇一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，綜合考慮各方面因素再大力推廣。

　　2、產(chǎn)品好，表明其操作空間大

　　不同的買家對產(chǎn)品價格的需求也是不盡相同的。不同消費能力的買家看到的產(chǎn)品也是不同。另外需要注意產(chǎn)品的風格定位，不同產(chǎn)品風格對應(yīng)的價位和買家人群肯定也不盡相同。

　　3、再從流量和人群的角度考慮

　　產(chǎn)品的多維度因素在產(chǎn)品上升空間和流量上有著重要影響?？梢葬槍θ巳鹤龊枚ㄎ?，明確了解所面對的人群類型和用戶特性等因素，并對應(yīng)進行體現(xiàn)。

　　4、打造爆款就要有好的轉(zhuǎn)化作為基礎(chǔ)

　　因此在產(chǎn)品多樣性選擇上、不同產(chǎn)品搭配組合等方面應(yīng)該做好，這樣也能增加訪問深度帶動其它寶貝的流量。

　　打造爆款已成為店鋪至關(guān)重要的引流方式，現(xiàn)在市場這么大，你比別人做得多一點，就比別人多一些的成功和保障。細節(jié)這么多，有驚訝和羨慕別人的時間，還不如花時間好好地優(yōu)化店鋪，也許你店鋪的崛起就在這個轉(zhuǎn)折點上。

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