直通車(chē)投入產(chǎn)出比應(yīng)該是直通車(chē)推廣用戶最為關(guān)心的核心數(shù)據(jù)之一，因?yàn)橥茝V本身是為了賺錢(qián)，而ROI就是一個(gè)衡量渠道是否已經(jīng)在賺錢(qián)的數(shù)據(jù)，不過(guò)如果你的推廣是賺錢(qián)的，產(chǎn)品恐怕賺不了大錢(qián)。那么直通車(chē)投入產(chǎn)出比怎么算呢？

　　公式是：成交金額/花費(fèi) 。

　　比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3。投入產(chǎn)出比，在直通車(chē)?yán)锩婧?jiǎn)稱(chēng)ROI，數(shù)值越大，效益越高！

　　1、推廣的產(chǎn)品數(shù)量

　　每次推廣2到3個(gè)產(chǎn)品最合適。把這2-3個(gè)產(chǎn)品推出之后，在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣，在買(mǎi)家搜索的時(shí)候淘寶自然地會(huì)把這2-3個(gè)產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下，我們就可以先停止用直通車(chē)推廣這 幾個(gè)產(chǎn)品，再重新有針對(duì)性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)推廣。總之，提高投入產(chǎn)出比，就是想盡辦法用最少的錢(qián)，獲得最大的效果。

　　2、關(guān)鍵字的設(shè)置

　　怎么樣選擇關(guān)鍵詞，如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如推廣一款內(nèi)衣，絕對(duì)不會(huì)有賣(mài)家會(huì)去搜索“內(nèi)褲”丶“外套”等之類(lèi)的關(guān)鍵詞。因此，關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)。相信這其中的道理大家都懂，這里不多說(shuō)。

　　3、選擇關(guān)鍵商品

　　什么是關(guān)鍵商品？熱銷(xiāo)的？剛需的？這些都算，但是最重要的一點(diǎn)是要有銷(xiāo)量，因?yàn)椴还軣徜N(xiāo)還是剛需，那只是部分產(chǎn)品，我們要面對(duì)的是廣大人民群眾，有銷(xiāo)售記錄才能更有力的證明 。

　　4、別和自己競(jìng)爭(zhēng)

　　我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選好了幾個(gè)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過(guò)后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家為了更好的銷(xiāo)售和更專(zhuān)業(yè)，店里的東西大部分是主賣(mài)一種形式的寶貝的，所以遇見(jiàn)這種情況我們?cè)撛趺崔k呢？別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)，選擇主推款式的時(shí)候盡量選擇不同的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有效的避免了自己和自己競(jìng)爭(zhēng)。

　　5、直通車(chē)排名

　　很多人都認(rèn)為第一頁(yè)的推廣效果最好，其實(shí)不然，一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)的寶貝推廣都是有很多人點(diǎn)擊查看的，所以我們沒(méi)有必要非在第一頁(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，浪費(fèi)錢(qián)。但是很多賣(mài)家都不會(huì)看了一個(gè)寶貝就買(mǎi)下來(lái)，通常會(huì)多挑幾家才考慮下單，因此第一頁(yè)并不是最佳選擇。

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