電商產(chǎn)品的推廣，核心是流量的獲取和轉(zhuǎn)化。所有的方法，都是圍繞著這個(gè)核心在轉(zhuǎn)。

　　隨著電商平臺(tái)流量紅利的逐步消失，對(duì)于電商來說，免費(fèi)流量地獲取越來越難，成本也越來越高。平臺(tái)依仗擁有流量的分配權(quán)，實(shí)現(xiàn)對(duì)商家的收割。

　　電商產(chǎn)品的推廣方法，包括流量的獲取和轉(zhuǎn)化兩個(gè)階段。

　　流量獲取方面，主要有以下幾種。

　　1. 借助平臺(tái)的搜索功能，實(shí)現(xiàn)自然流量的獲取。消費(fèi)者通過搜索關(guān)鍵字，尋找自己有意購買的商品。電商通過對(duì)商品的名稱做一個(gè)系列描述，把關(guān)鍵詞提交給平臺(tái)的搜索庫，方便消費(fèi)者迅速找到商品。這種方法，在平臺(tái)發(fā)展初期，由于商家數(shù)量不多，還是很有效果的。后期就不怎么有效了，因?yàn)樯碳姨嗔?，商品也太多，再加上平臺(tái)把顯眼位置都做了廣告位，商品信息被淹沒在龐大的商品群里面，很難讓消費(fèi)者找到，意義不大了。

　　2. 購買平臺(tái)的流量。商家通過給平臺(tái)交錢的方式，讓平臺(tái)把自己的商品展示給更多的消費(fèi)者。這種獲取流量的方法，目前已成為了主流模式。比如，商家按點(diǎn)擊率給平臺(tái)付費(fèi)，或者加入平臺(tái)推薦的某種活動(dòng)，來獲取流量。像直通車，雙十一活動(dòng)等等。這種獲取流量的方法，非?？简?yàn)電商的綜合能力，一旦流量的轉(zhuǎn)化率達(dá)不到預(yù)期，極易虧損。

　　3. 站外引流。電商通過在其他平臺(tái)寫軟文，或者做廣告的方式，把消費(fèi)者吸引進(jìn)店，以達(dá)到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小紅書，知乎，電子郵件推廣，網(wǎng)站推廣，短信推廣，微信群推廣等等方式。這種方法也要花費(fèi)金錢和時(shí)間成本，如果商家沒有這方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)行去做，效果往往不盡人意。

　　4. 招募社會(huì)人士推廣引流。電商通過讓利給消費(fèi)者和推廣人員的方式，實(shí)現(xiàn)引流的目的。比如淘寶客，京粉，多多進(jìn)寶，蘇寧推客等。這種模式，實(shí)際是是商家通過虛高標(biāo)價(jià)商品，然后再讓利的模式來實(shí)現(xiàn)引流。隨著同類產(chǎn)品的競爭加劇，利潤空間縮小，消費(fèi)者也看清了這個(gè)套路，越來越?jīng)]有市場(chǎng)了。

　　5. 打造私域流量池。電商通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)文，短視頻，直播等方式，把平臺(tái)流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通過與消費(fèi)者私下交流，達(dá)成交易。這種方法我是最推崇的，有一句話說得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客戶群體，通過社群運(yùn)營，可以直接了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，更好地提升產(chǎn)品功用，提高消費(fèi)者的滿意程度。

　　6. 資源合作相互引流。這種模式，是通過與不同行業(yè)之間的商家，互換流量，進(jìn)行推廣。好處就是成本低，效果好，但推廣速度慢。

　　提高流量轉(zhuǎn)化的方式，主要有以下幾種。

　　1. 裝修店鋪，做好圖片美工。這種轉(zhuǎn)化思路，和實(shí)體店裝修的原理是一樣的。主要是樹立店鋪正規(guī)，高大的形象，提升消費(fèi)者的滿意度和信任度，以期提高成交率。

　　2. 短視頻或直播方式。這種模式，主要是對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，用途，使用方法等進(jìn)行展示，提高消費(fèi)者的信任度，來提高成交率。

　　3. 明星帶貨或明星同款。通過明星代言或碰瓷明星，達(dá)到成交。比如網(wǎng)紅直播，明星同款等。這種模式，產(chǎn)品熱度來得快，去得也快，不適合長期運(yùn)作，短期運(yùn)作效果會(huì)很好。

　　4. 通過產(chǎn)品質(zhì)量全方位展示，提高成交率。消費(fèi)者在網(wǎng)上只能得到產(chǎn)品的影像和說明，沒有實(shí)際體驗(yàn)，所以對(duì)產(chǎn)品持有一種不信任感。商家通過提供質(zhì)檢報(bào)告，現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，打消消費(fèi)者的顧慮，提高成交。

　　5. 通過加售方式提升轉(zhuǎn)化率。比如，滿減，買二贈(zèng)一，滿多少包郵，朋友幫忙砍價(jià)等等方式。這些方式，雖然古老，但依然有效。

　　6. 通過顧客好評(píng)度提升轉(zhuǎn)化率。最流行的就是刷單提升流量和好評(píng)，來吸引消費(fèi)者提高成交率。還有好評(píng)返現(xiàn)等方法。這些方法被一些商家用濫了，效果也越來越差。

　　7. 通過對(duì)私域用戶的行為分析，改進(jìn)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化率。電商建立自己的私域流量池，與客戶建立緊密的聯(lián)系，在服務(wù)客戶的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，解決客戶煩惱，并舉一反三，優(yōu)化產(chǎn)品銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升用戶的信任度和滿意度，提高流量轉(zhuǎn)化率。這個(gè)方法是近期才興起的，需要有一定的社群運(yùn)營能力，但是效果也非常好。

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