互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展后，想必大家都明白一句話，不管是做什么生意，都需要流量。尤其是有越多低成本優(yōu)質(zhì)的流量，那么做什么生意都能很成功。尤其是我們開(kāi)淘寶店的時(shí)候，店鋪流量就是成交轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。如何我們能夠獲得大量免費(fèi)的淘寶搜索流量，那我們的網(wǎng)店肯定是能賺錢(qián)的。下面小編就來(lái)和大家聊聊如何去獲取免費(fèi)的搜索流量。

　　一、淘寶搜索流量的原理

　　很多賣(mài)家朋友在做淘寶搜索流量的時(shí)候，只理解了最淺的層次，也就是商品關(guān)鍵詞與用戶搜索詞相匹配，以至于在給商品取標(biāo)題的時(shí)候瘋狂的堆砌關(guān)鍵詞，希望自己的商品能被更多用戶搜索到。但其實(shí)淘寶搜索的本質(zhì)是滿足用戶需求，即你的商品是滿足消費(fèi)者所需的產(chǎn)品。

　　比如用戶搜索耳環(huán)，淘寶搜索展示的結(jié)果會(huì)有各種材質(zhì)的耳環(huán)。而用戶搜索黃金耳環(huán)時(shí)，淘寶搜索展示的結(jié)果只會(huì)展示黃金耳環(huán)，哪怕寶貝標(biāo)題里沒(méi)有包含黃金這個(gè)關(guān)鍵詞，只要商品的SKU里有黃金這個(gè)選項(xiàng)，平臺(tái)都會(huì)予以展示；反之就算我們的商品標(biāo)題里包含黃金這個(gè)關(guān)鍵詞，但實(shí)際上不是黃金的耳環(huán)，無(wú)法滿足用戶需求，平臺(tái)算法也不會(huì)給我們?nèi)魏瘟髁康摹Ｋ晕覀儾槐卦O(shè)置與我們商品不相關(guān)的關(guān)鍵詞，即使它熱度高，搜索量高，但對(duì)我們而言都是沒(méi)有用的。

　　二、如何獲取淘寶搜索流量？

　　1、做好商品標(biāo)題

　　雖然堆砌關(guān)鍵詞對(duì)于獲取淘寶搜索流量沒(méi)用，但是選擇好的，與商品匹配，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的搜索關(guān)鍵詞來(lái)做商品標(biāo)題還是很有必要的。尤其是一些熱門(mén)詞在我們已經(jīng)搶不到流量的情況下，它與之相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們是可以做起來(lái)的。比如光做“光腿神器”競(jìng)爭(zhēng)很大，但我們可以加上形容詞“光腿神器顯瘦”、“加絨光腿神器”、“自然不假肢光腿神器”之類(lèi)的。

　　2、豐富并完善商品SKU

　　前面已經(jīng)給大家說(shuō)了，淘寶搜索的核心是滿足用戶需求，那么我們商品的SKU越齊全，就代表了我們的商品能滿足各類(lèi)客戶不同的需求，平臺(tái)自然是會(huì)給商品更高的搜索權(quán)重。比如我們的產(chǎn)品是運(yùn)動(dòng)鞋，SKU里分類(lèi)有白色、黑色、藍(lán)色等，那么用戶搜索白色運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)候，我們的商品也是能用戶被搜索到的。

　　3、提升商品權(quán)重

　　前面兩點(diǎn)都是很基礎(chǔ)的，大家愿意去做就能做好的基本功。而我們的商品有更高的權(quán)重，就能獲得更好的搜索排名。平臺(tái)會(huì)根據(jù)我們店鋪的DSR評(píng)分，商品本身的人氣值來(lái)給予搜索展現(xiàn)。點(diǎn)擊越高，收藏越高，銷(xiāo)量越高，好評(píng)越多的商品權(quán)重越高，而且這些指標(biāo)是綜合計(jì)算的，核心是轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率，光有高點(diǎn)擊，高收藏沒(méi)人買(mǎi)的在平臺(tái)看來(lái)商品競(jìng)爭(zhēng)力也是不夠的。

　　4、給商品打上正確的標(biāo)簽

　　很多賣(mài)家朋友剛開(kāi)新店的時(shí)候，都有一個(gè)壞習(xí)慣——“病急亂投醫(yī)”。因?yàn)樾碌觊_(kāi)張，短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有訂單，沒(méi)有銷(xiāo)量是很正常的事情，但很多賣(mài)家為了店鋪快速起步，選擇發(fā)到身邊好友進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)，有些好友并不需要這個(gè)商品，卻賣(mài)面子購(gòu)買(mǎi)了。而我們店鋪的商品也被打上了用戶標(biāo)簽，是什么人群在購(gòu)買(mǎi)，就推給什么人群。這就導(dǎo)致我們的店鋪和商品被推送給了并不需要的人群。正確的做法是分析清楚我們的商品是針對(duì)什么用戶群體的，比如我們做甜美學(xué)生女裝的，我們可以去高校貼吧、社群里推薦我們的店鋪，可以自己做學(xué)生穿搭的淘寶直播賬號(hào)、抖音賬號(hào)、微博賬號(hào)、小紅書(shū)賬號(hào)，這樣吸引進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的用戶才是我們的正確的客戶群體，商品也會(huì)被打上學(xué)生女裝的標(biāo)簽，推送給更多學(xué)生用戶。

　　三、如何形成流量閉環(huán)？

　　1、形成自有流量池

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展到今年，流量是越來(lái)越貴了，所以希望大家能明白，拉新用戶獲取新流量，遠(yuǎn)沒(méi)有做好服務(wù)做好品質(zhì)，沉淀住流量，留住用戶重要。形成自有流量池簡(jiǎn)單地說(shuō)就是我們自己要去圈粉，前面給大家說(shuō)要去做淘寶直播、抖音賬號(hào)、微博賬號(hào)這些就是為了圈粉奠定基礎(chǔ)的。

　　2、流量多次運(yùn)用

　　很多買(mǎi)家用戶其實(shí)是有網(wǎng)購(gòu)怕踩雷的心理的，很多人不喜歡去嘗鮮，當(dāng)他們?cè)谝患业赇佡I(mǎi)東西覺(jué)得商品滿意、服務(wù)滿意之后，是很容易經(jīng)常光顧的。所以我們要去培養(yǎng)客戶習(xí)慣，讓他們多次進(jìn)店復(fù)購(gòu)，信任店鋪，這樣還能增加我們店鋪的權(quán)重，一個(gè)用戶多次在同一家店鋪下單，就向平臺(tái)證明了店鋪非常不錯(cuò)的。大家可以參考一下漢服、lolita服飾、JK制服店鋪是如何培養(yǎng)用戶習(xí)慣，如何做復(fù)購(gòu)的。

　　3、以老帶新獲取更多流量

　　以老帶新獲取更多新流量這一步是放在最后的，一定是我們先圈粉后才能去通過(guò)老用戶拉新的。下面給大家推薦兩種以老帶新的方法：

　　方法一：鼓勵(lì)買(mǎi)家分享買(mǎi)家秀，買(mǎi)家秀對(duì)于我們拉新轉(zhuǎn)化方面效果是最好的。通常是買(mǎi)家收到商品后拍攝買(mǎi)家秀，配上好評(píng)文案可以獲得復(fù)購(gòu)優(yōu)惠券。且買(mǎi)家秀分享到微博、朋友圈、抖音或者小紅書(shū)任意渠道，即可享受優(yōu)惠券金額翻倍。

　　方法二：鼓勵(lì)買(mǎi)家分享店鋪分享寶貝，這個(gè)主要是讓店鋪能夠獲得更多曝光。一個(gè)是可以借助官方的裂變優(yōu)惠券工具，讓買(mǎi)家直接在淘寶平臺(tái)內(nèi)分享店鋪給好友。另外還可以讓買(mǎi)家在朋友圈或者微博曬下單購(gòu)買(mǎi)記錄集贊，即可解鎖商品配套的小禮物小贈(zèng)品。

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