對(duì)于電商行業(yè)來說，非標(biāo)品賣款式，標(biāo)品賣功能，無論產(chǎn)品多獨(dú)特，多新穎，都會(huì)有更多的相似競(jìng)品搶流量，如何在眾多產(chǎn)品脫穎而出？是每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員都需要考慮的問題。距離大促越近，需要做的準(zhǔn)備工作，其實(shí)是非常多的，我們做競(jìng)品分析，不光是要發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也要借鑒同行優(yōu)秀店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還可以從競(jìng)品可以快速了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　競(jìng)品真的好分析么？不能直接看對(duì)方后臺(tái)數(shù)據(jù)的情況下，又該從哪些方向著手。我們直接進(jìn)入正題，從競(jìng)品鏈接分析，到競(jìng)店的數(shù)據(jù)分析，帶大家深入了解競(jìng)品到底用了什么優(yōu)化方法。

　　一、競(jìng)品鏈接分析

　　1.競(jìng)品創(chuàng)意圖全面分解

　　首先自己要對(duì)產(chǎn)品要有明確的認(rèn)知，對(duì)創(chuàng)意圖有基礎(chǔ)判斷，主打賣點(diǎn)的變化，會(huì)改變產(chǎn)品的消費(fèi)人群，優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，更好的表述產(chǎn)品，引起買家共鳴，通過幾個(gè)維度做好產(chǎn)品定位，做好圖片擺拍計(jì)劃和場(chǎng)景營(yíng)銷方案，解決點(diǎn)擊率低的難題。

　?、佼a(chǎn)品主要受眾人群的基礎(chǔ)標(biāo)簽，性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)。

　　②這類人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)，做好場(chǎng)景營(yíng)銷方案，適合哪些色系和使用場(chǎng)景。

　　③買家的主要顧慮是什么？通過模特的擺設(shè)角度，產(chǎn)品的局部特寫，提供主次分明的產(chǎn)品賣點(diǎn)區(qū)分，再配合顏色搭配合理的文字文案，打消哪些顧慮。

　　④從這幾個(gè)方向出發(fā)，對(duì)自身產(chǎn)品有一個(gè)基本的定位，在去做競(jìng)品的創(chuàng)意圖分析表格，競(jìng)品是如何做的產(chǎn)品營(yíng)銷，主打賣點(diǎn)是否相符，還是功能和款式有略微變化。

　?、莺笃谛》日{(diào)整創(chuàng)意圖時(shí)，參考客服咨詢較多的問題，或者是評(píng)價(jià)中的主要描述問題做相應(yīng)的優(yōu)化方案。

　　尤其是搜索量較大，買家復(fù)購(gòu)率高，需求度高的競(jìng)品，做計(jì)劃分析越詳細(xì)，競(jìng)品的創(chuàng)意圖分析也越準(zhǔn)確，通過這些行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品的創(chuàng)意圖借鑒，很容易做出適合自身產(chǎn)品的優(yōu)秀構(gòu)圖方式。

　　2.競(jìng)店SKU數(shù)據(jù)分析

　　SKU的呈現(xiàn)方式非常有限，局限于一張產(chǎn)品圖，能否快速描述產(chǎn)品，引起買家共鳴，從感興趣點(diǎn)擊進(jìn)店，再到詳細(xì)了解產(chǎn)品，觀察評(píng)價(jià)，問大家，詳情頁的深層次瀏覽產(chǎn)品細(xì)節(jié)，到最后篩選SKU，形成的收藏加購(gòu)，都會(huì)有不同的購(gòu)物結(jié)果。

　?、賁KU的顏色，尺碼，規(guī)格，功能描述等等，觀察哪個(gè)銷量更高，我們店鋪中有沒有該款型號(hào)，以及競(jìng)店的描述方式，測(cè)試SKU找到買家對(duì)產(chǎn)品的了解規(guī)律。

　?、趯?duì)于價(jià)格關(guān)注度較高的產(chǎn)品，很多買家對(duì)比后，一般不會(huì)購(gòu)買低價(jià)SKU，SKU的組合其實(shí)是讓買家覺得更有利的，換個(gè)思路來說，既能提高客單價(jià)，又可以滿足買家的價(jià)格需求，，都屬于SKU提升轉(zhuǎn)化的推廣設(shè)置。繼續(xù)分析競(jìng)店的主推SKU，借鑒對(duì)方的推廣優(yōu)劣勢(shì)，以及分析自己店鋪銷量高的連帶產(chǎn)品，也可以嘗試推廣，測(cè)試后找到數(shù)據(jù)更好的SKU做產(chǎn)品的重點(diǎn)曝光。

　?、墼斍轫撘鶕?jù)SKU的銷量變化適當(dāng)調(diào)整，重點(diǎn)觀察競(jìng)店詳情頁調(diào)整方式，保證符合買家邏輯的同時(shí)，借鑒替換調(diào)整的方法，以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的組合方向，減少詳情頁跳失率提升權(quán)重，還有助于拉高轉(zhuǎn)化。

　　二、競(jìng)店的數(shù)據(jù)分析

　　從鏈接已經(jīng)可以基礎(chǔ)判斷出競(jìng)店的基礎(chǔ)推廣模式，判斷出自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，以及基礎(chǔ)優(yōu)化方向，通過上述優(yōu)化后，如果數(shù)據(jù)還是有偏差，還能從哪些方向，重點(diǎn)去分析競(jìng)店的產(chǎn)品？既然是分析，肯定是要從競(jìng)品的引流渠道，推廣詞做整體的數(shù)據(jù)分析，通過差異化的數(shù)據(jù)，了解店鋪和行業(yè)優(yōu)秀店鋪間的差距，尤其是差距較大的數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析是哪些原因?qū)е碌?，針?duì)性優(yōu)化，快速提高數(shù)據(jù)帶來的權(quán)重指標(biāo)。

　　1.分析競(jìng)店引流渠道

　　根據(jù)生意參謀競(jìng)爭(zhēng)，分析競(jìng)店的整體引流渠道，以及流量占比最高的引流渠道，搜索流量，手淘推薦流量，付費(fèi)流量，站外流量的訪客數(shù)量相差多少，因?yàn)槭裁丛驅(qū)е铝髁空急鹊陀诟?jìng)店，從而進(jìn)一步優(yōu)化引流渠道。

　　擴(kuò)展新的流量渠道，比如內(nèi)容營(yíng)銷，私域流量的新玩法，通過增加新渠道帶來的成交權(quán)重，尤其是私域流量，可以更好的搶奪競(jìng)店精準(zhǔn)流量。

　　2.分析競(jìng)品推廣詞

　　一般是分析推廣詞的數(shù)據(jù)差異，推廣詞最明顯的表現(xiàn)是帶動(dòng)搜索流量，競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)引流詞，轉(zhuǎn)化詞，哪些詞帶來的數(shù)據(jù)效果好，上升空間大。打算使用時(shí)，考慮雙方店鋪的權(quán)重是否相符，推廣后是否能拿到同樣的數(shù)據(jù)。

　　3.分析競(jìng)品標(biāo)題變化

　　競(jìng)店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)突然提升，是否短時(shí)間內(nèi)調(diào)整過標(biāo)題，還是之前積累的收藏加購(gòu)，因?yàn)榛顒?dòng)大面積轉(zhuǎn)化。搜索流量是通過關(guān)鍵詞和標(biāo)題是主動(dòng)和被動(dòng)的展示結(jié)果，店鋪的流量上限除了和層級(jí)有關(guān)，尤其是進(jìn)店流量精準(zhǔn)度，產(chǎn)品能拿到多少流量，擁有多少轉(zhuǎn)化，這些都和標(biāo)題有關(guān)系，通過生意參謀品類，隨時(shí)關(guān)注競(jìng)店標(biāo)題，競(jìng)店推廣詞統(tǒng)一分析。

　　通過上面三項(xiàng)的重點(diǎn)分析后，積累不少高點(diǎn)擊，高收藏加購(gòu)，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這一系列的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，并不會(huì)局限于一個(gè)關(guān)鍵詞，可能大部分的詞都會(huì)有差距，包括類目詞，產(chǎn)品屬性詞，主打關(guān)鍵詞，這些都是我們可以重點(diǎn)借鑒以及優(yōu)化的方向，在把合適的關(guān)鍵詞拆分成詞根，優(yōu)秀詞根替換到標(biāo)題中。

　　4.top商品榜

　　可以看到本店和競(jìng)店的商品交易指數(shù)，尤其是競(jìng)店的產(chǎn)品，有沒有突然爆發(fā)很快，并且流量很多產(chǎn)品，如果店鋪的整體流量都集中在幾個(gè)產(chǎn)品上，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)店新后，追款或者是開發(fā)類似的產(chǎn)品去搶流量，為我們下一批的產(chǎn)品布局，店鋪上新給出更好的數(shù)據(jù)結(jié)果，盡量減少產(chǎn)品的直接差距，以免因?yàn)楫a(chǎn)品跟不上，造成的訪客丟失。

　　5.競(jìng)品識(shí)別

　　主要是兩大板塊分析競(jìng)品推薦，顧客流失競(jìng)品以分析一個(gè)月的數(shù)據(jù)為主，是所有進(jìn)店訪客的流失，分析流失多少銷售額，又流失到哪個(gè)競(jìng)品，從我們上面的分析也能找到跟競(jìng)品間的差距，既然知道具體流失到哪個(gè)競(jìng)品，我們就可以進(jìn)對(duì)方店鋪分析，做好調(diào)整計(jì)劃，數(shù)據(jù)在變，調(diào)整計(jì)劃也要隨時(shí)變，優(yōu)化方法有很多，不要局限于一種。

　　搜索流量競(jìng)品推薦，這里是通過搜索流量進(jìn)店訪客的流失，比如一些搜索流量競(jìng)爭(zhēng)較大的標(biāo)品，行業(yè)大部分的流量都集中于搜索流量，競(jìng)爭(zhēng)也比較大，系統(tǒng)根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)計(jì)算出的流失，也是需要重點(diǎn)分析，關(guān)注的競(jìng)品。

　　三、如何正確有效地篩選競(jìng)店

　　很多中小賣家，店鋪基礎(chǔ)很低，直接把競(jìng)店定位到頭部商家，對(duì)競(jìng)店缺乏基本認(rèn)知，我們定位競(jìng)店，主要是權(quán)重相似，且各項(xiàng)數(shù)據(jù)高于我們店鋪的競(jìng)店，競(jìng)店也絕對(duì)不會(huì)只有一家，隨著店鋪權(quán)重的改變，新店鋪的爆發(fā)，競(jìng)品也會(huì)有變化，所以我們定位競(jìng)店時(shí)也需要參考一些數(shù)據(jù)。

　　1.觀察流失競(jìng)店發(fā)現(xiàn)，指數(shù)1最大，如果一直是這幾個(gè)店鋪，就可以判定為店鋪的主要競(jìng)店。

　　2.競(jìng)店識(shí)別的流失競(jìng)店識(shí)別，越靠近高流失高銷量的重點(diǎn)分析。高潛競(jìng)店識(shí)別主要是一些潛力店鋪，最近店鋪數(shù)據(jù)提升明顯，系統(tǒng)給予提示，我們及時(shí)關(guān)注這些競(jìng)店的推廣運(yùn)營(yíng)方式，好及時(shí)改變我們店鋪的推廣策略。

　　店鋪的經(jīng)營(yíng)效果，取決于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，多樣化的電商平臺(tái)，產(chǎn)品的主打優(yōu)勢(shì)也不同，能否長(zhǎng)期生存，考驗(yàn)的核心點(diǎn)有很多，比如產(chǎn)品因素，運(yùn)營(yíng)能力，推廣資金，三者都是開店必備選項(xiàng)，在符合這些基礎(chǔ)條件后，我們能做到的就是適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，從中找到規(guī)律，只要在這個(gè)行業(yè)一天，就要甩開80%的競(jìng)爭(zhēng)者，做到20%的頭部商家。

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