一般來(lái)說(shuō)是用來(lái)作為對(duì)公司品牌實(shí)力，產(chǎn)品定位，受眾人群，未來(lái)店鋪運(yùn)營(yíng)方向，能給天貓帶來(lái)什么流量什么資源的一個(gè)整體描述。其目的是為了讓審核的招商小二對(duì)你品牌和產(chǎn)品做一個(gè)比較詳細(xì)的了解，以及確定你是否具有優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，能讓天貓平臺(tái)和你的商鋪產(chǎn)生互利共贏局面。最重要的一點(diǎn)是每一個(gè)類(lèi)目在每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，要求都會(huì)不同。

　　1 盡量簡(jiǎn)潔。避免長(zhǎng)篇大論，一目了然，突出重點(diǎn)，小二不可能給你看的多仔細(xì)，一點(diǎn)要在第一時(shí)間表達(dá)自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)。

　　2 PPT記得多用圖表示最好，簡(jiǎn)單清楚，一目了然，準(zhǔn)確度也更高。

　　3 制作PPT一定要站在小二角度去弄，這樣你表達(dá)的東西，符合他想要的東西，最后重點(diǎn)突出。

　　4 重中之重就是你核心產(chǎn)品的細(xì)分，這個(gè)自己領(lǐng)會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在大家想到的天貓基本都有在賣(mài)，你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，夠不夠新穎，夠不夠吸引人，人群定位是不是夠精細(xì)化。

　　天貓運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)具體表達(dá)的內(nèi)容：

　　1 品牌介紹。就是品牌創(chuàng)立時(shí)間，品牌故事等等

　　2 運(yùn)營(yíng)公司介紹。就是公司的簡(jiǎn)介，什么公司規(guī)模，成立時(shí)間，業(yè)務(wù)定位，發(fā)展方向等

　　3 年度目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)概況（就是運(yùn)營(yíng)天貓店鋪團(tuán)隊(duì)的人員數(shù)量，工作分工等。）

　　4 核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹、品牌的推廣計(jì)劃（可以包括線下實(shí)體店鋪的品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。）

　　5 服務(wù)體系

　　注意：文件大小3M以內(nèi)，最多上傳5個(gè)，格式要求PPT.PPTX

　　市場(chǎng)策略：

　　1 品牌定位策略。比如原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，工匠精神情懷，崇尚自信 優(yōu)雅 自在 從容 的品牌風(fēng)格，追求極致的完美。

　　2 消費(fèi)人群定位。比如主要客戶群是28-40歲的白領(lǐng)精英階級(jí)。

　　3 產(chǎn)品線定位策略。比如根據(jù)男裝類(lèi)目年度產(chǎn)品生命周期變化，合理布局每季度的產(chǎn)品種類(lèi)以及各種SKU數(shù)量。

　　4 全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏定位。嚴(yán)格按照類(lèi)目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃 熱賣(mài)計(jì)劃和清倉(cāng)計(jì)劃，合理控制商品庫(kù)存，提升售罄率。

　　5 價(jià)格定位策略。價(jià)格需要調(diào)整，價(jià)格定位需要定在主流價(jià)格之間，擴(kuò)大受眾人群。

　　6 渠道定位策略。以天貓店鋪為主，淘寶店鋪為輔，其他平臺(tái)為次。

　　7 運(yùn)營(yíng)策略。前期需要通過(guò)市場(chǎng)分析找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，可以選擇某個(gè)品類(lèi)某款產(chǎn)品，主做單品爆款，通過(guò)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)知名度和銷(xiāo)量。中期每個(gè)品類(lèi)打造1-2個(gè)爆款形成爆款群，通過(guò)各品類(lèi)爆款做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和店內(nèi)促銷(xiāo)以及活動(dòng)推廣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品和熱銷(xiāo)形成全店大爆款＋小爆款，后期注重店鋪品牌營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，逐步減少推廣費(fèi)用比例，提高利潤(rùn)率。

　　8 推廣方式策略。SEO+直通車(chē)+鉆展+硬廣+聚劃算+官方活動(dòng)+主題活動(dòng)+類(lèi)目活動(dòng)+日?；顒?dòng)+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+明星代言策劃+社交媒體運(yùn)營(yíng)。

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